如何组织一场失败的线上分享活动？

一、明确目的

首先，最终目的是组织一场失败的线上分享活动。为了办活动而办活动，一定不能实现传播效果，既不能增加流量与用户，也不能增加销售额转化。

免费活动失败了不够刺激，能让更多人力和预算打水漂才是实力的象征。下文会从活动预热、活动推广、活动现场、活动收尾四个环节展开具体聊聊。

二、活动预热

1、确定一个不温不火的活动主题。

看着没什么毛病，但也没有进一步了解的意愿，这种主题很常见。一眼就能看出来烂的主题最没意思，没有先拉升预期再跌到谷底的快感。

不必针对某个目标人群，对象尽量模糊，难以提炼卖点。职场小白和老油条通用，大学生和宝妈都能参与，比如“一生必读的十本书”。用户自愿为你传播/付费？那是违背活动原则，万万不行的~

蹭当下热点，用数字/疑问句增强吸引力？都是错的！热点只会增加焦虑，数字更是毫无意义，平淡的陈述句才是王道。

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你品，你细品。

2、根据活动主题和预期参与人数邀请嘉宾。

前者能保证相关和专业程度，比如邀请隔壁翠花来讲如何选择劳力士。

后者增加邀请成功的可能性，比如几亿人看的分享，找路边烤冷面的阿姨聊聊；十几人参与的分享，邀请马云爸爸试试？邀请成功率和活动效果都会很美妙。

3、写文章、做海报。

文章一般介绍活动嘉宾、主题、大纲、时间、形式（微信社群/外部APP分享，语音/图文/PPT，直播/录播）、课前预习文章&思考题（可省略）。模糊任何一个环节都可以让人茫然。

做海报，有设计师就不给想要的模板，需求说的很模糊，出了一稿又一稿总说差点意思。没有设计师就找个奇怪的模板&配色，改改素材直接用。标题一定不能显眼，东一句西一句是基本操作，海报就那么大地方，多写一些无效信息就会很拥挤。

当然这些都是小动作，最重要的还是报名方式。

报名流程复杂，报名方法模糊，没有明确的操作提示都很致命。一般都是通过扫描二维码报名，扫码后常见三种操作，关注公众号、加小助手微信、填写问卷。三者各有特点&应用场景，可看下图：

海报只放二维码，一定不能提示用户发送关键词，比如关注公众号，回复“分享”or加好友，备注“听课”。

进了公众号页面不知道该干嘛、关注了公众号之后没有任何提示、加了好友迟迟没有说话，都是巨大的流程bug。在当时没有报名成功，轻则被用户遗忘浪费了流量，重则被骂成dog留下一个不专业的印象。此时传播量越多，翻车越狠。

如果执意要发送关键词，那么常见三种结果。

一是直接发送直播链接，很少见，适合我们翻车~ 运营精力不足、没有进一步社群或个人转化操作时可以尝试。活动当天/倒计时几个小时简化流程，冲点观看量也可以理解，不过可能给人虚假营销的感觉，“原来不走这么多流程当天也能看”，降低信任感。

二是裂变，让用户先把海报发到朋友圈/百人以上群聊，再发来分享截图，经过审核后发直播链接/邀请进群聊。裂变素材要符合目标用户心理，多数人都想树立一个正当上进的公众形象。主题偏私密、负面，海报难看，转发的人都会更少。比如“脚气长年不好该怎么办？”想在互联网圈裂变……

三是邀请加入群聊，既方便答疑管理、提醒参与分享，又能在分享结束后宣传课程，促进购买。这么优秀的方式咱就别学了吧？

我见识过一种操作，在分享结束后以“前十位报名立减100元”的理由，不断在群内倒数还剩多少个名额。从众+稀缺感的效果真的很好，“这么多人买，这课肯定值得上”，“再不买就涨价了”双重影响，让犹豫的人下定决心付钱。哪怕我对课程完全不感兴趣，看消息也能感受到紧迫感。有点看李佳琦直播间的感觉。

三、活动推广

素材都准备好了，流程也走得通，接下来就想推广（败家）的事吧。其实省事一点不做推广也挺好的，不过花钱让越多人知道，让越少人参与，才够失败。

在活动前一个月投推广，太早了能浪费很多流量。外部推广文案/素材差劲、落地页毫无吸引力和引导，记得多找几个人来check的确没有吸引力。

1、内部推荐位：视具体状况定，首页banner、置顶通知、push……争取到什么算什么。还有就是朋友圈、社群、公众号、微博、豆瓣、各媒体渠道账号。

2、外部资源置换：找同一大类的产品（非竞品）谈合作，联系大V引发话题。活动互推、渠道换量都挺常见的，找到联系方式沟通意向就好，效果不错可以考虑长期合作。

3、广告：评估预算&投放策略，疯狂给钱，目标用户和投放渠道流量越不匹配越好。

四、活动现场

1、开场不准时，PPT上传失败。

前期准备&嘉宾沟通不足就可能发生，不过问题不大。

2、出现网络问题，声音断断续续，甚至无法发出语音/消息。

不管提前测试过多回，都会有奇妙的突发状况。能修复算好事，不能修复只能急匆匆换直播软件，嘉宾和用户两边沟通。这种时候就会意识到 Plan B有多重要。相比急中生智，更有可能急中生乱。这时候反应慢、不知所措、匆忙中换到了不合适的平台（无回放、音效差、需要强控场），就是大型翻车现场。

3、嘉宾表述差劲，准备不足，氛围尴尬。

之前对接过一次活动，嘉宾有title背书，我还检查过PPT，结果迟到、节奏拖沓以及各种问题……可谓是飞来横祸了。最差的情况就是有人直接在群里说嘉宾讲的太水，分两种情况吧。一种可能是过度宣传包装，给了过高的预期。另一种就是真的讲的不好，身为组织者怎么应对才得体呢？这个就当课后作业了~

筛选嘉宾一定要慎重，确保对方有认真负责的态度，经常写文章/做分享表达能力可能会更好一些。（这句是认真的正话）

4、问答环节一塌糊涂

让用户直接上麦提问是最差的一种方式，虽然够直接快速，但多数人的提问能力实在一言难尽。拖沓无重点，只想解决自己的问题却没有意识到不是嘉宾的分享重点/擅长领域。有些嘉宾涉猎广反应快能聊几句，有些嘉宾不愿轻易下结论只能坦诚地说无法回答。总之，场面有些尴尬。

课前收集问题+现场抽取几个问题回答，效果会好些。（这句是认真的正话）

5、忽略数据收集

扫码人数、报名人数、听课人数，开始到结束的人数波动，增加还是减少。这些数据都能检验分享质量，评估活动流程是否有问题。有些需要提前埋点，有些需要在分享中收集。

五、活动收尾

1、分享内容整理成文章做二次传播，完善分享链条。有PPT可以作为分享资源，周期性活动可以做下期预告。（这句是认真的正话）

2、复盘：这次分享数据如何，哪个流程太顺利，哪个环节意外成功了，下一次怎么能做的更失败。

不管你是自愿组织一场活动，还是被动承担这项任务，这都是一个很好的机会。你可以用自己的计划对照上文的每个环节，检验失败的概率。预见到最差的可能性，才会有更充足的准备。

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