最近消費券火了！3月以來，“疫”後經濟、生活逐漸復甦，不少地區相繼出臺了擴大消費的政策措施，發放消費券就是其中之一：

3月13日，浙江寧波宣佈發放1億元文化旅遊惠民消費券；

3月13日，江蘇南京推出了3.18億元消費券，包括餐飲、體育、圖書、信息等七大類。

3月27日，浙江杭州陸續向全體在杭人員發放16.8億元消費券......

據不完全統計，截至3月31日，全國已有30餘個地區發佈了消費券相關政策，“紅包雨”的總金額高達百億元。

那各地發放消費券會帶來“報復性消費”嗎？

不一定，首先消費券並不是“普惠”的，而是哪裡需要補哪裡，對受衝擊較大的行業發放消費券，是要促使它們更快恢復。

其次，如果大面積發行這種準貨幣形式的“代金券”，數量巨大可能會引發市場短期需求的急劇上漲，而供給端的企業卻難以迅速針對市場變化作出調整，容易造成通脹。

而“報復性消費”還未真正出現，“疫”後的競爭卻悄悄來臨....

一、疫情之中，競爭無處不在

對商業來講，新冠肺炎無疑是一場不折不扣的、標準的黑天鵝事件，這種突如其來的意外，給中國經濟按下了暫停鍵，中小企業哀鴻遍野。

如何面對各種突發挑戰，成為了每個企業不得不面對的現實。這次肺炎疫情和2003年非典一樣，讓很多企業毫無防備。

但在危機面前很多企業依舊迎來了機遇與競爭：

比如，這次疫情使得在線教育行業受到了前所未有的關注，在線教育需求量暴漲，諸多在線教育企業迎來了前所未有的機遇。

但令他們沒有想到的是，釘釘作為一款在線辦公軟件，在疫情爆發前期，迅速發佈了“在家上課”計劃。

緊急上線直播課堂功能，支持直播、視頻錄播、群內直播等多種形式的功能，並且免費提供全國大中小學使用，迅速的搶佔了很多在線教育企業的市場。

不少線下的教培機構紛紛宣佈倒閉，許多在線教育機構失去了市場和用戶。

雖然疫情至今已經逐漸被控制住，但多個企業遭受重創後變得奄奄一息；可以預見，商業可能會階段性出現報復性上漲；但同樣的，各個行業的廝殺也會嚴重加劇。

二、疫情之下，商戰的號角已經吹響

疫情下的企業更加困難了，容易賺的錢沒了，重金買到了流量，卻買不到人心；產品做得很好，用戶就是不買單；市場卻越做越小；利潤越來越薄。

雖然很殘酷，但不得不承認：商戰就是不流血的戰爭。不管是戰爭史還是商業史，一向都是由勝利者定義並撰寫的，贏得人才有話語權。

想要打贏商戰，企業首先要解決面前的兩個挑戰：

1、疫情中，如何應對疫情的變化？如何開源節流？應該做什麼準備？

2、疫情後，是否會有“報復性消費”？競爭會不會更加殘酷？有沒有什麼彎道超車的機會？

可能有很多人會樂觀的說“等著吧，疫情後一定會“報復性上漲！”但我們更應該冷靜下來思考：

真的會出現嗎？疫情後的經營壓力更大，可能要用剩下的7-8個月追回“丟失的旺季”！如果期待的“報復性消費”沒有出現，你該怎麼辦呢？

不少企業現今還面臨著內憂外患的局面：

1、員工少，進入工作狀態慢；

2、現金流短缺，流動資金難以維持企業運營；

3、外部競爭對手虎視眈眈，時刻盯著你的一舉一動，就等你一個失誤，好把你置之死地。

那麼問題來了，如何直面現狀，打贏疫情後的第一場的商戰？

三、不得不打的商戰，你是否做好準備？

目前疫情尚未過去、企業經營環境不甚理想的大背景下，企業要如何結合自己的現狀，使用最合適的模型和打法，打出最漂亮的勝仗呢？

關於在市場競爭中打仗，我們首先要明白兩個核心觀念：

第一，競爭的終極戰場，在顧客心智中

現代商業競爭的戰場已經發生轉移，不在生產車間裡，也不在超市賣場裡，而是在顧客的頭腦裡，因為這裡才是真正影響顧客選擇的地方。

把顧客的心智當做我們的戰場，只有佔領了顧客心智，成為顧客的品牌首選，才能真正打贏對手，在商戰中勝出。

第二，把戰爭的思想引入到商業競爭中

戰爭是人類競爭的極端形式。商業就是戰爭，競爭對手就是我們的敵人，目標就是贏得顧客。想要贏，就得打商戰。所以，很多戰爭的思想和原理，都可以借鑑到在商業競爭中。

總有企業倒下，也會有企業在疫情後爆發，那為什麼那個崛起的企業不能是你的企業呢？那個苦盡甘來的人不能是你呢？

商戰的打法是一套有章法、有套路可循的戰略，如果你想獲得更全面詳盡的商戰打法，打贏經濟保衛戰，提高企業免疫力和抗風險能力。

市場營銷、商業戰爭都是有規律可循的。

商戰一共有四種形式：防禦戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰。不同類型的企業處在不同的商戰位置，地位不同，優劣勢不同，認清自己所處的地位，採用正確的策略，揚長避短，小企業也可以不斷髮展壯大。

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