自打 3 月 19 日，羅永浩發佈本身進軍直播帶貨後，彷彿不存眷他就表白掉隊了，因為他但是整其中文互聯網中最受矚目標中年KOL。錘子之後，他的一舉一動，都能掀起巨洪流花。
但在羅永浩頒佈的信息中，沒有說去哪兒直播。這剎時成為了一個謎局，最大概前去的平臺有三個——抖音、快手、淘寶直播。花落誰家呢?全部進程又像是一個賭局，三個巨擘是臺上的下注選項，誰能奪得羅永浩，某種水平上能夠說如虎添翼。
3 月 26 日，抖音和羅永浩同時官宣分工事件，並預報 4 月 1 日，“中國第一代網紅將在抖音樹模直播帶貨”。停止 3 月 29 日，羅永浩在抖音發了 4 個視頻，曾經俘獲 240 萬粉絲。
這場牽手，對單方象徵著什麼?
“羅永浩”自身就是超等標記
對於羅永浩的故事，得從上世紀 80 年代末說起。
1989 年，羅永浩從延邊第二中學入學。停學後，發售過二手書、倒賣過小汽車，起初進入英語培訓機構，苦學英語。
2000 年 12 月，給新西方校長俞敏洪寫了一封求職信，求職進程有試講課環節。前兩次試講都失敗了，在第三次試講中，拿到了新西方學校的offer。 2001 年，返回北京。
這是羅永浩的一次微小轉機，讓他無時機見識到更大的世界，也無時機把本人滑稽風趣、高度現實主義的氣質流傳給有數先生。
先生們感覺這個教師太離奇了，既能從他的“相聲英語課”課上學習常識，還能感觸現實主義的呼喚。很多先生盜錄羅永浩的講課內容在網絡上流傳分享。
2003 年擺佈，互聯網上構成一股“老羅語錄”的文明景象，他主動捲入互聯網浪潮，成為中國初代以常識魅力著稱的網紅。
至今，羅永浩在課上講課的音頻，還在網絡上流傳，內容品質穿梭時空，絲毫沒有褪色。甚至有人專門把老羅的音頻剪輯成視頻，在社交媒體上守舊“老羅語錄”賬號，吸粉 10 萬+，成為內容守業的一道奇景。
2006 年，羅永浩重新西方辭職，與人開辦博客網站牛博網，給包含梁文道、韓寒、連嶽、柴靜等一批常識分子提供了發言議事的主陣地，風行一時。這是他的第二個職業轉機點。
2009 年，因為某些緣由，牛博網封閉。之後，他憑仗集體經驗，以“我的鬥爭”為主題，在各大高校巡迴演講，吸納了不計其數的青年粉絲，起初，他出了一本同名書《我的鬥爭》。
第三個轉機點發作在 2012 年，羅永浩對外發表開辦錘子科技做手機。發表那一刻，爭議撲面而來。
羅永浩在 2014 年公佈了第一款錘子手機，命名為Smartisan T1。錘子科技團隊開發了很多令人驚豔的T1 自帶產物，市道市情上大少數App都有本人的錘子格調圖標，T1 形狀設計稜角明晰，自研開發的SmartisanOS、時鐘、錄音機、便籤等零碎和App，全副秉持極簡主義風，帶著極強的現實主義色調、反粗鄙生產主義格調和適用效率主義主張，自成一派。
但手機賣得其實欠好，手機“割手”、用不習氣、“裝逼”、情懷大於適用等言辭都成為放棄羅永浩的理由。
保持了幾年，錘子科技呈現財政危機，羅永浩的手機守業史在 2019 年畫上句號。對於他的將來走向，從 2019 年開端，成為科技、文明、商業、投資領域最關注的話題之一。
3 月 19 日，羅永浩看完招商證券的一份調研講演後，決議做直播帶貨。對他來說，進入直播帶貨行業能夠是他最靠近“勝利”的一次守業。
不是說羅永浩之前才能不可，而是從名目自身來說，搞培訓、辦網站、做手機、建App、弄電子煙……都面臨著各種差別的簡單狀況，它們的個性是：都需求買通全財產鏈。
直播帶貨則處於財產鏈兩頭端，不必花大價格、大精神去構建新平臺、新品牌和新形式。羅永浩這三個字自身就是品牌，在抖音這個超等流量平臺中，走曾經成型的路，絕對來說簡略一些。
細心察看能發現，羅永浩不斷在“集體與平臺”之間交織往復。最後，他以集體身份進入一個平臺，在組織裡“偶爾”成名。離任創立平臺，但失敗了。轉身到集體角色上，開啟全國巡演，大獲勝利。這時候，他又萌發了創立平臺的信心，並付諸舉動，又失敗了。如今，他又迴歸到集體自身。咱們能夠把他的人生經驗扼要歸納綜合為：集體—平臺—集體—平臺—集體。
迴歸集體，如同是他的宿命;平臺爭搶他，成為了這個時代的必定行為。誰能搶到他，誰就在直播帶貨的生態位上搶到了一個重要砝碼。
有鑽研講演剖析，目前，直播帶貨平臺分為短視頻平臺(抖音、快手)和電商平臺(淘寶、京東、拼多多)兩類，前者有充沛的流量、海量主播等前端劣勢，後者有用供給鏈、品牌商資源等後端劣勢。
視覺內容審美格調“高”是抖音的高壘城牆，社交鏈興旺是快手的外圍寶貝，靠近電商貨物生態是淘寶直播的自然劣勢。
羅永浩有一套極簡主義審美體系，有弱小社會召喚力，接觸過電商賣貨。與三個平臺各自的特質均有涉獵。他為何保持了快手和淘寶直播呢?
柴靜評估羅永浩：“很多人喜歡老羅是感覺他彪悍，背叛，風趣，獨立，詭異……但他對這個世界有我所知的稀有的好心和溫順。”在支流語境中，羅永浩的粉絲可能是男性，他們身上大多帶有現實主義標籤，至多在購置錘子科技產物上，很多購置行為的第一驅能源不是適用主義，而是審美主義和情懷價值。
短視頻後半段商業模式
羅永浩的交際屬性以及快手的確挺搭的，但他的粉絲第一落腳點不正在快手生態上，他們年夜多棲身正在一二線都會，正在品牌認識上短少對於快手的審美認知。
淘寶直播的粉絲以女性為主，羅永浩的粉絲以男性為主。假如挑選淘寶直播，對於羅永浩來講，冷啟動關鍵過長了，不任何小我私家根蒂根基，淘寶直播生態內的粉絲對於羅永浩的認知度很低。
但若從現有的粉絲根蒂根基角度看，羅永浩挑選微博更得當，那邊他有一千多萬粉絲，只是微博並不是直播帶貨範疇的強人，乃至正在最新一波直播帶貨中，微博排不上號。
從用戶根蒂根基角度登程，以“老羅語錄”為樞紐詞，正在抖音、快手以及淘寶直播上搜刮，抖音上有很多對於於“老羅語錄”的積澱，它們以賬號以及短視頻的體式格局存正在，快手很少，淘寶直播不。
這類看似很小的細節，印證了羅永浩正在直播帶貨平臺上的小我私家影響力以及認知根蒂根基，正在未簽約的環境下，羅永浩正在抖音上的年夜眾根蒂根基要更深沉一些。
無非，羅永浩與抖音簽約，年夜概另有其餘方面的思量正在。
此前，錘子科技被字節跳動收買，羅永浩加入錘子科技，局部事情職員將隨專利一起成為字節跳動所屬。不管是從本錢角度，仍是情面干係上，羅永浩都與字節跳動的干係更親一些。
抖音能給羅永浩什麼呢?一個日活超 4 億的全世界第一短視頻平臺。
短視頻以及平再次升維
直播帶貨合作背地是短視頻行業的合作晉級之戰，搶奪羅永浩背地是短視頻平臺以及平晉級的標記性事情。
如今短視頻畛域巨擘中，曾經沒有抖音、快手以及微視鼎足之勢的說法了，只要抖音以及快手之間的雙雄爭霸場面。這兩個平臺可以取勝的最好寶貝沒有是模擬或者許追隨，而是找到了本人行進的步伐，繁殖出本人的生態文明。
QuestMobile2018 年的數據表現，單方過後的差異很顯著：快手日活超越 1 億，抖音 6000 萬高低。高的創服合資人金葉宸正在 2018 年春節後發了一篇文章，把二者的干係總結為了——“抖音的野望，快手的危急。”疫情時期，快手以及抖音之間的直播數據以及用戶應用數據各有體現。
抖音、快手、B站在疫情期間的直播基本流量表現，圖片來自QuestMobile
2018 年 6 月是另外一個“危機”節點，緣由是抖音的日活超越了1. 5 億。這讓快手不能不注重這個在 2016 年上線、 2017 年片面發揮拳腳的敵手，但當時他們次要的征戰市場處於南北極形態，並未間接發生牴觸。
到了 2019 年，他們不能不面對既定市場紅利見頂的狀況，快手回升，抖音下沉，成為了 2019 年兩個巨頭的外圍市場戰略之一。
他們在產物和人力裝備上都作出調整，快手推出快手極速版和大屏版，在審美疏導、產物設計和內容引薦上，都向抖音接近。
為了疾速鄙人沉市場攻城略地，字節跳動不斷用火山小視頻阻擊快手，憑仗火山小視頻App和火山極速版，以佯攻的姿勢獲取下沉市場用戶。 2019 年底，字節跳動品牌晉級，抖音日活用戶一舉打破 4 億。快手通過半年多的致力，春晚當天，綜合日活超越 3 億。
梳理抖音和快手近一年多來的經營戰略，發現他們在內容生態建立上呈現了多個相似的打法。
引入政務機構和媒體機構，加強短視頻平臺的媒體屬性;擴大內容品類，扶貧、非遺、常識、美妝、短劇、二次元……都是抖音和快手的重點發力領域;在天文地位上，構成為了“抖音城”和“快手村”的奇異景象，他們辨別應用本人的劣勢，搭建了以人口彙集地為單元的城池依據地;為了打造自有創作者能人庫，抖音和快手動手打造各自的培訓體系、內容創作課程，相繼暴光外行業中。
從內容經營下去看，短視頻攻城略地的保守打法曾經被邊沿化了。一來，抖音和快手給戰場樹立了高准入門檻，很難強浸透;二來，國際短視頻行業存量見頂也是主觀緣由。CNNIC公佈陳述稱，截至 2019 年 6 月，國際短視頻用戶規模為6. 48 億，佔網民群體的75.8%。環比增長只要1.7%，也就是一年只增長了 5361 萬人。
抖音和快手不是沒想過方法去打破這個行業瓶頸，發力vlog視頻成為了他們過後的方法之一。這一方法相較於短視頻來說，門檻較高，依賴創作者的創意和集體才能，好在這一方式能積澱不少粉絲，積攢創作者集體的集體社交資產，為長尾效應提供了流量出口和通道。
除了vlog，“雙雄”也發力做直播，直播帶貨成為了他們獨特發力的賽道。快手發力直播比抖音早一些，抖音於 2018 年 5 月正式啟動商業化測驗考試，第四季度規模化投入消費。
i從迸發到打破，直播帶貨僅用四年。圖片來自招商證券電商剖析陳述，此陳述也便是羅永浩口中的那份陳述
招商證券的一份陳述表現， 2018 年“雙11”時期，抖音守舊購物車分享性能，相干賬號一天售出商品達 10 萬件，間接轉化發賣額打破 2 億，定單增長1000%，驗證抖音變事實力。從短視頻種草到直播帶貨，是短視頻平臺很天然的迭代行動，也能夠協助創作者戰爭臺添加一局部支出。
陳述還表現，抖音以內容為次要流量散發邏輯，簡單製作爆款，粉絲獲得服從高。
“雙雄”各有劣勢。快手基於用戶交際干係和興味調控流量散發，能堅固主播集體的私域流量;而抖音以瀑布流的形式出現，以公域流量籠罩用戶多為一二線都會人群，在產物上，也會做強提示，疏導用戶旁觀直播。
在抖音的直播生態中，很多主播是隨著平臺一同生長起來的，假如能有像羅永浩這種成熟的超等網紅入駐，一定會有新的變動，至多超等品牌效應會溢出，就像薇婭、李佳琦和淘寶直播的品牌效益那樣。
抖音在用戶體量之戰上曾經取失利利，在以後的場面中，退出了疫情這個強變量後，直播帶貨之戰曾經片面開啟，抖音拿到羅永浩這艘網紅界的“航空母艦”，他們會在直播帶貨的海疆上駛向何方呢?
羅永浩與抖音的直播關鍵年
一如既往，羅永浩公佈進軍直播帶貨領域後，“裁決書式”的輿論再次甚囂塵上。
“這是老羅輸不起的最後一戰了”;“做直播電商，象徵著老羅壓箱底的功夫都使出來了，年近半百的他是逝世是活，就正在此一役了”;“要是沒有意外，T2(堅果1/M1/堅果Pro1/堅果Pro2/R1/TNT/堅果Pro2S/小野)應該是老羅最後一次的機會了”。
他正在微博做了回應：“先窺察，不急著下論斷。”
羅永浩團隊的初期選品會側重於四種類型。具備創新個性的數碼科技產品，優秀的文創產品，圖書，兼具設想感以及有用性的傢俱雜貨。這些產品的指標人群是中產階層，具備比較高的審美要求、還不錯的生產意願以及威力，有一點更首要：帶有某種認識信仰。
最新的選品發展來自 3 月 27 日的一條微博。
@聯想中國 官微發微博稱：“羅教師好，咱們來交敵人啦!”附帶一張打有馬賽克的圖片。羅永浩轉發了該條微博，並配上了一個“握手”的表情。這很能夠象徵著雙方“牽手”成功。
直播帶貨的中心是主播。這一職業從網紅經濟中衍生而來，網紅伴隨著渠道的更迭而生，博客時代締造了微博群雄，公眾號時代給傳統媒體人轉型提供了土壤，短視頻時代讓無數草根文明成長，直播帶貨時代把生產主義帶入更為主流的視線。
一份來自光年夜證券的申報顯現，2G、3G時代以社交平臺為主，文字、圖片是主要的傳播序言，張年夜奕、雪莉成為微博網紅的領頭羊，服裝成為主要銷售產品。4G、5G時代，視頻的勢頭盛過社交，李佳琦、薇婭以及辛巴登上歷史舞臺，開啟新的一輪網紅之路。
某網紅大賽宣傳
羅永浩成名的工夫比他們都早，號稱初代網紅的惟一倖存者，並且經驗了中國最晚期的媒介變動，能順應差別媒介特質。在視頻時代也應答自若。
抖音坐擁短視頻時代的頭把交椅，但在直播帶貨這條路上，至今短少超等名人大主播。羅永浩須要抖音，抖音須要羅永浩。
羅永浩如今很缺錢，他身上還揹負著上億的債權要還，當下最熱的風口只要直播。與傳統的電商差別，直播帶貨有一個特點：離買賣環節特地近，資源變現十分快。他無時機疾速積攢財產，不像之前的名目那樣，須要長週期資金流轉。
這得益於背地一套弱小的供給鏈體系，它包含平臺內容營銷體系、物流體系、金融領取體系、技術撐持和行業退化。抖音在 2018 年正式做直播帶貨時，上線POI、快閃店、購物車、小順序等性能，目標就是為了吸引中小型商戶協作。
對羅永浩來說，集體魅力倒不是成績，他背地的供給鏈體系才是考驗他要疾速跨過來的檻。假如他真有心繼續做直播帶貨，並尋求高增長，背地的經營團隊甚至須要自創MCN機構經驗，建設一個屬於他本人的MCN機構，在流程上走齊全產業化的路線，構建一套業餘化、規範化孵化網紅的體系。
抖音、快手、B站正在疫情期間的直播基本流量表現，其中，抖音推出的“中小企業護航計劃”備受關注
3 月 20 日，路虎中國正在抖音開發佈會，引見路虎最新品牌，直播間總人數達到 600 萬， 30 小時內產生了 21 筆汽車定金。早些光陰，做木業的一家公司也正在抖音做直播， 3 個多小時，浮現了“平均 3 秒”開一單的情況。
另外，長虹·美菱、中天汽車、攜程、三一重卡等採取傳統發賣形式的企業紛紛插足直播。這對於正處於產業互聯網轉型期的企業來說，是一個無比分明的信號：直播正在成為企業的“新基建”， 2020 年正在某種程度上是屬於企業的直播元年。
要是用木桶實踐分析抖音近期的動作，它正在用“明星強經營”的形式，補齊超級名人主播以及傳統年夜品牌企業兩塊短板。從直播觸及畛域以及規模來看， 2020 年，也很能夠是抖音發力直播帶貨的決勝年。
閱讀更多 Microphone吳 的文章
