我們在日常生活中，經常會接到賣房子、推薦股票、保險等各種電話。這些電話如影隨形，讓人不堪其擾，然而卻很少有人去了解他們背後的故事。既然不受別人的喜愛，為什麼還要做這樣的事情？其實很多商機就是從這個電話開始的。舉個例子，有個銷售員是賣別墅的，每年要打36000個電話，平均一天差不多需要打一百個電話。打這麼多電話，並非每次都有人接，大概會有28000個電話會接通。這麼多人接電話，並不是每一個人都願意聽他說下去，約有11000個人會聽他講。
然後，會有4500個人會表示有興趣，但大部分人答應後不會付諸行動，只有約1700人會答應有空去看看別墅。而真正來看別墅的，只有800人左右。看完別墅，會有一半的人答應考慮一下。考慮一段時間，大概只有200人可以再次聯繫上。有機會進行第二次面談的人，會降低到不到100人。經過第二次甚至第三次溝通，最終會有30個人打成意向。這是最終的結果嗎？事實上並不是，最後成交的人數也就是15人左右，佔到36000人的萬分之四。不過這萬分之四的人達成購買，卻讓這個銷售員一年可以賺到200萬。從這個故事能看出什麼呢？
只要是你認為是有價值的事情，你就要堅持做下去。這年頭，要想實現自己的目標，還真是要有一股勁，還有不服輸的厚臉皮。多數人，倒在了成功的前半程上，有一部分人費勁心力，堅持到後半程，卻被他人的一次拒絕擋住了去路。還剩下極少的一部分人，能夠堅持地走完後半程，完成自己的目標。開弓沒有回頭箭，年輕的時候需要逼自己一下，來證明我可以。
互聯網的快速發展，拉開了人與人之間的距離。信息變得更透明，成本的降低本是好事，然而對網絡的過度依賴，讓人與人漸漸疏遠，各自為戰。不過，我想說的是，即便是陌生人，建立起信任也不是特別困難的事。就像那個別墅銷售員，只要與目標客戶慢慢建立起聯繫，用服務的心態讓他感受到你在為他變好而努力，他就會慢慢信任你。一個產品的銷售，除了剛需和衝動購買之外，很多時候是客戶先認可了銷售員，才會接受他介紹的產品。
這個時代在呼喚創新，但不等於經驗沒有指導意義。經驗是寶貴的財富，是我們人生的經歷。只要我們不是經驗主義者，做事善於總結，經驗就可以快速積累。在這裡不得不說一下各個行業裡面的網絡達人，他們也是經過了長時間的試錯與積累，才成為自己熟悉領域的高手。正因為他們是專業的，才能吸引很多的粉絲，意見領袖就這樣一步步地誕生了。對於我們自己來說，除了找尋自己想要的答案，積累經驗是我們親身學習的過程，而成長離不開這些。
一名優秀的銷售人員，是不懼怕市場環境的惡劣的。為什麼？因為他們會不斷調整自己的銷售方案與策略，可以做到因人而定，因地制宜。我們在工作生活中，同樣也需要不斷改進自己的計劃，提升自己的能力。沒有比投資自己更好的事了，在對的時間做對的事，成功就變得簡單起來。之所以會失敗，是我們之前沒有優化到最佳的方案。
煲粥提示：每個人都有自己的閃光點，我們不光要看到別人的優點，更要發揮自身的優勢。人才在什麼時候都是稀缺資源，如果你還沒有碰到欣賞你的伯樂，那麼就請再努力一點，讓他們看到你的存在！
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