3月30日，寶寶樹集團(1761.HK)發佈2019年度業績：全年收入約3.57億元人民幣，毛利約為2.23億人民幣，毛利率達62.4%。全平臺平均月活躍用戶總數超1.39億，其中移動端月活躍用戶數達2450萬，同比增長7.9%。旗艦App寶寶樹孕育次月平均留存率達64%，較上年提升 2%。公司表示：作為母嬰互聯網領域的上市公司，寶寶樹有豐富的行業資源、充足的現金流與業務拓展的靈活度實現長期穩健發展。2020年將持續聚焦為年輕家庭用戶提供全方位服務，通過提升運營效率和佈局營收多元化應對新經濟環境及市場格局帶來的挑戰，以平臺化戰略推動年輕家庭服務產業向好發展｡
主營業務毛利率可觀 創新業務多元化佈局
2019年，寶寶樹全年收入約3.57億元人民幣，錄得62.4%的毛利率。高毛利率的背後，是寶寶樹在主營業務多年積累下來的效率及鏈路把控能力，由此帶來可控力更強的自主分配毛利的經營空間。寶寶樹在年報中提到，公司去年採取了一系列舉措推動主營業務優化轉型，目前已取得一定的成效。廣告業務層面，寶寶樹通過擴大客戶群體，挖掘國產品牌潛力來優化廣告營收結構。2019年寶寶樹新增的廣告品牌數超120個，其中國內廣告客戶新增投放總額超過6000萬元。此外寶寶樹也在積極開拓如醫療、旅遊、教育和汽車等領域商業價值，目前此類泛母嬰佔廣告收入約31%。與此同時，寶寶樹通過全面整合營銷資源，創新打造內容IP、母嬰達人創作體系、展開紅人經紀業務、直播等更符合新世代年輕消費群體的營銷模式提升營銷轉化效率。
在電商領域，寶寶樹於2019年完成電商2.0的系統升級，實現為用戶個性化推薦。為持續進行系統優化升級和用戶習慣培養，寶寶樹將加強與戰略股東阿里的電商整合力度，在電商3.0 版本提升用戶體驗，實現更精準商品供需匹配推送，並提供獨家用戶優惠福利，以會員商品及返利商品等促進用戶消費。與此同時，寶寶樹還將建立更加廣泛的營銷渠道，積極探索達人直播、店鋪自播等方式提升轉化率，並通過聯手戰略合作伙伴Tokyo MX(東京電視臺)搭建日本跨境消費新模式、展開電商營銷全鏈路的優化。
平臺升級促進移動端月活增長 寶寶樹持續領跑行業
寶寶樹在中國年輕家庭中建立了備受信賴的品牌，2019年保持月活躍用戶計中國最大、最活躍的母嬰類在線社區平臺之一的領先地位，有接近70%的互聯網母嬰用戶覆蓋率。根據數據機構Bigdata《2019年中國互聯網母嬰市場研究報告》顯示：寶寶樹用戶流量、活躍度及產品口碑有絕對領先優勢，尤其在90後孕育用戶市場。由此可見，寶寶樹自身口碑與品牌號召力是其始終能在新增用戶市場保持發展先機的要素。
2019年，寶寶樹以用戶增長結構的優化與用戶質量的提升為流量升級的策略重心，策略性地將用戶流量引向寶寶樹的移動社區平臺。由此，寶寶樹移動端App矩陣平均月活躍用戶總數從2018年的2270萬增長7.9%至2450萬，旗艦App寶寶樹孕育平均月活躍用戶達至1890萬，較2018年的1840萬增長2.7%。用戶互動率、滲透率皆進一步得到提升。
近年，新生代母嬰人群的線上內容消費習慣及形態呈現出多點、發散、深入、輕量的新趨勢，供給側仍然有很大上升空間。寶寶樹一方面在主站平臺強化綜合社區屬性，進一步以“工具”、“內容”兩大功能性服務的升級來滿足年輕家庭消費群體從備孕直至育兒階段的需求升級，以延長用戶生命週期。如今年3月，寶寶樹全新推出“未來森林成長計劃”，通過視頻或音頻形式的互動迷你遊戲提供幼兒早期教育和培訓體系。另一方面，寶寶樹通過佈局全域流量生態，加速搶佔新興用戶入口場景。業績報顯示，2019年寶寶樹以小程序服務形態已在微信、支付寶等外域生態獲得1070萬平均月活的流量規模。
機遇與挑戰並存 寶寶樹加快資源整合謀定新增長
寶寶樹在業績報中指出，公司在2019年機遇與挑戰並存，在用戶流量及品牌影響力方面繼續保持領先地位。宏觀及微觀環境因素也讓公司在盈利層面遭遇挑戰。寶寶樹創始人、董事長兼CEO王懷南表示：“成為一家公眾公司這件事正在倒逼寶寶樹變得更成熟，在業務戰略、人才組織、運營管理經歷必然的優化升級。同時，上市也讓寶寶樹擁有足夠的資源與資金實力在當下環境沉下心來安穩做事。尤其在特殊時期，足夠支撐自身發展的同時向社會提供強有力的支持。” 據悉，自2020年初新型冠狀病毒疫情爆發以來，寶寶樹與股東及合作伙伴快速調動資源，共同捐贈價值超過人民幣800萬元物資支持湖北及其他疫情較重地區，並向全平臺用戶開展疫情防控健康教育、科普宣傳等多項“抗疫”舉措。業績公告顯示，寶寶樹目前仍擁有超20億元人民幣的現金及其他流動財務資源，穩定的財務狀況使寶寶樹能夠以極大的靈活性和強大的槓桿能力作出戰略決策。
此外，強勢的股東背景及優質被投企業是寶寶樹長期發展的堅實壁壘。目前寶寶樹與復星、阿里巴巴、好未來等主要股東保持著緊密戰略關係，在三大主營業務皆展開了深度合作。復星母嬰與家庭產業集團董事長、寶寶樹副董事長王長穎表示：寶寶樹是復星家庭消費產業佈局的重要入口平臺，復星將攜手寶寶樹聚焦深度產業運營，在新消費、大健康、產業投資、親子文旅等領域緊密開展戰略合作。同時，作為寶寶樹的第一大股東，今年復星也將加大對寶寶樹全方面的支持力度，助力寶寶樹業務長期向好發展。
寶寶樹自創立以來始終堅持“讓年輕家庭享受美好的生命旅程”的使命。未來，寶寶樹將不懈追求產品創新、提高收入、人才和組織升級以及全球擴張，為用戶和投資者創造價值。
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