同為兄弟車型,“晚生”為何賣不過“前輩”,差在哪?

在國內很多合資車都是有兩家車企合作,比如南北大眾、豐田、本田,大家很容易發現一個奇怪的現象:本是同根生的兄弟車型,為啥同命不同運?一方的光芒太盛,以至於另一方無論是銷量還是心理都出現了較大落差。


1、斯柯達 柯迪亞克 & 大眾 途觀L

2019年銷量比:40067輛 VS 217784輛


柯迪亞克之所以在月銷量上不足途觀L的2成,主要還是因為其各方面比不過途觀L,在性價比上又弱於其它競爭對手。


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一方面,售價更高的途觀L在做工和用料方面都比柯迪亞克更加用心,且大眾的VW商標擺在那,在國內幾乎就等同於高銷量,斯柯達沒法比。另一方面,斯柯達試圖通過柯迪亞克並不昂貴的售價和更大的尺寸達到“以大欺小”的錯位競爭優勢,但事實上,不夠強大的產品力卻導致柯迪亞克陷入了誰都可以欺負的尷尬境地,與同級別車型相比,檔次低、空間一般、內飾粗糙,而與同價位車型相比,油耗高、配置較少、品牌影響力差。


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說句實話,在資金充裕的情況下,誰也不會放著“正版”的途觀L不買去選擇一個“備胎”。而當資金不夠充裕的時候,油耗過高的中型SUV也不是消費者們的最佳選擇。


2、東本UR-V & 廣本 冠道

2019年銷量比:27840輛 VS 71552輛


既同為兄弟車型,又都是中國特供產品,是什麼原因導致了UR-V和冠道相去甚遠的銷量表現呢?


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首先,品牌定位不同。雖然同為本田品牌,但是冠道之於廣本的重要性顯然是高於UR-V之於東本的,由此可以推斷,兩者獲得的營銷資源是不對等的。其次,東本也不想UR-V熱銷。有CR-V這樣的元老級別緊湊型SUV存在,UR-V必須留出一定的空間給CR-V,無論是產能分配,還是配置比較。


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這也就導致了冠道款型多,UR-V款型少、高配權重大。為了照顧CR-V,東本不得不提高配置、提高售價,以拉開差距。反觀廣本這邊,則絲毫沒有顧慮,冠道的出現就是彌補中型SUV的空缺,在皓影沒到位之前,冠道打的就是CR-V。可以說,東本壓根就沒想UR-V走量,那樣做無異於“我殺我自己”。


3、雷諾 科雷傲 & 日產 奇駿

2019年銷量比:8445輛 VS 207776輛


日產奇駿和雷諾科雷傲同出於CMF平臺,但它倆面臨的命運卻是雲泥之別,前者甚至不及後者銷量的十分之一!


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造成這種局面的因素無外乎以下幾方面:第一,法系車在中國市場的營銷是失敗的,法國人確實不懂中國市場。第二,經銷商網絡建設滯後,就那麼不到200家,後期市場的服務上也沒有什麼優勢。第三,在車型配置豐富度上,科雷傲與奇駿有個7座車型的差別。第四,相比奇駿,科雷傲的保值率太低,這個也沒辦法,新車銷售差直接坑害二手車殘值。


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除此之外,當然還有另類設計讓人敬而遠之、用戶口碑和品牌車型認可度存在差異等,但這些都是次要的,隨著汽車市場加速進入淘汰賽,那些邊緣化產品的頹勢將更難拯救。


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