將欲取之,必先予之

要想奪取些什麼,得暫且先給些什麼。指先付出代價以誘使對方放鬆警惕,然後找機會奪取。

將欲取之,必先予之

內蒙古博物院:“中國古代蒙古民族”文物展 015

這是古往今來人們辦事的經驗之談。要從他人那裡獲取利益,必須先給予對方以一定的利益。伽利略在這方面的做法非常值得借鑑。

將欲取之,必先予之

伽利略

因此可見,你不能讓他人感到不安,尤其是位居己上的人,在必要的時候給予他們榮耀會給自己帶來許多便利。伽利略不但沒有以自己的發現挑戰寇西默二世的權威,或者讓他們在某一方面感覺自己有不足之處,反而把他們比擬為行星,使其整個家族在意大利的王室之間璀璨奪目。他沒有搶資助者的風頭,把榮耀的桂冠戴在別人頭上。

也許有人會認為伽利略過於逢迎這些貴族,而失去了作為一名科學家應具有的品質。但是,科學家也不能逃避生活的反覆無常,他們也需要有足夠的經濟支撐。如果僅僅用一個小策略就能獲得更多的支持,又何樂而不為呢?

要收斂的,必先張馳一下。要削弱的,必先加強一下。要廢棄的,必先興起一會 兒。要奪取的,必先讓與一點兒。這是微妙的亮光。

將欲取之,必先予之

張弛有度


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