今天慶餘年“元旦早班車”正式發車了，付費看超前點播的VVIP們本週就要迎來超前大結局。
這輛車發的不容易。
大眾口誅筆伐還用退訂會員轉投盜版來做反抗，以及官媒也出面譴責，平臺卻還是抗下這些壓力，堅定的在這條“二次付費”模式的道路上位移，究其根本原因還是平臺的虧損問題。
2018年，“愛優騰”（愛奇藝、優酷、騰訊視頻）三家視頻平臺共計虧損約190億元人民幣，沒有一家盈利。今年，虧損並未改善，愛奇藝Q3財報顯示，該季度淨虧損37億元，同比擴大19.4%，全年預期虧損近百億。
一個不爭的事實：平臺們一直處於“飢餓狀態”，對於能增加收益的“二次付費”自然不會輕易鬆口。
而與第一梯隊一眾視頻平臺的長期虧損情況不同的是，芒果TV從2017年就開始實現盈利持續至今，縱觀財報還是芒果超媒的盈利的主力軍。在頭部平臺們都在為溫飽發愁的時候，這位起步晚且一直被放置在第二梯隊的小老弟怎麼就已經能賺錢養家了？
芒果TV是個身兼傳統媒體與互聯網的混血兒
提起芒果TV，很多人腦海裡緊接著出現是靠著湖南衛視這棵大樹。而二者的關係與其說是依附，更不如說芒果TV是湖南衛視改革成功下積累的產物。這就要從湖南衛視、芒果超媒、芒果TV三者之間的關係說起。
今天的湖南衛視經歷過三次改革。
第一次是在1993年，剛任湖南廣播電視廳廳長不久的魏文彬推行競爭淘汰機制。在統購包銷的年代，實行欄目製片人制，給製片人錢、人和物資支配權，以內容為標準進行欄目淘汰制，同時新組建湖南經視引入電視臺之間的競爭機制。像制度推出後，緊接著就有《幸運三七21》《快樂大本營》等膾炙人口的綜藝欄目推出。
這一次改革為此後湖南衛視，一直如今的芒果TV積累了內容上優勢的基因。
2000年內容改革取得顯著成效後湖南衛視開始了第二次改革，將湖南電視臺、湖南經濟電視臺、湖南有線廣播電視臺合併，成立新的湖南電視臺。之後湖南電視臺創建播出平臺、生產平臺、營銷平臺。
2005年底湖南衛視與湖南廣播影視集團聯合注資億元成立了快樂購物股份有限公司，這就是如今的芒果超媒的前身了。
第三次改革是在2010年。湖南廣電將旗下湖南衛視等頻道的可經營性資源以及天娛、快樂購物、卡通頻道的全部資源（總價值十幾億元）組裝進入新成立的芒果國際傳媒（前身湖南廣播影視集團），開始實行市場化運作。
隨後，新型播出平臺視頻網站崛起，優酷上市，百度和騰訊相繼推出了自己的視頻播放平臺愛奇藝和騰訊視頻，芒果傳媒也趕潮在2014年推出了芒果TV。
2018年，快樂購將湖南廣電旗下快樂陽光（芒果TV運營主體）、芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視和芒果娛樂五家公司整體作價115億注入快樂購進行資產重組，同時公司名稱變更為芒果超媒股份有限公司。
至此，芒果超媒業務線觸達影視綜藝製作、藝人經紀、新媒體平臺運營、媒體零售等娛樂全產業鏈。
既有傳統媒體血統，又有互聯網基因的芒果TV，似乎從一開始，就與純互聯網基因的“優愛騰”註定有所不同。
低成本、高收入，盈利可持續
早先兩次前瞻性的改革，讓湖南衛視常年在衛視中處於領先地位。而其經年累月積攢下來的除了綜藝娛樂等內容上到製作經驗，還有廣告資源。這些父輩們打下來江山，芒果TV自然也能佔到光。
在自制內容和版權費用上，同為一根藤上的瓜，芒果TV享有天娛、芒果影視、芒果超媒下籤約的製作人工作室等內容製作方以及芒果超媒旗下藝人經紀公司，宣發平臺的扶持。
版權購買成本低這一點上就為芒果TV省下不少。據東方財富網旗下財經自媒體信息，愛奇藝2017年內容成本高達126億元，而同期芒果超媒的內容成本只有13億元，相差近10倍。然而兩者的收入差距在17年是5.16倍，而到了2018年上半年進一步縮小至4.24倍。
來源：《芒果超媒深度研究報告：另闢蹊徑的優質視頻平臺》
在上半年的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝CEO龔宇就指出：“版權採購成本快速上升，是過去七八年間行業嚴重的方向性錯誤。”
另則芒果TV作為湖南廣電媒體融合的重要資源，湖南衛視的廣告資源一定程度上與其共享。這一點上，是有著頭部幾家網站無法比擬的優勢。觀眾或許也可以感覺到，相比優愛騰，芒果TV的劇綜中植入廣告的比例更高。
此外還有授權分銷，2017年僅一項《歌手2017》（湖南衛視出品）對愛奇藝的分銷額就達到了1.89億元，版權取得的原值僅3678萬，增值率達到了413%。
內容穩定輸出，購買成本低，利潤高，分銷給其他平臺的版權費用就可以以平衡掉投入，很大程度上減小了芒果TV的收支壓力。
從投入產出比來看，芒果TV要優於頭部幾家網站。
數據顯示，與優酷2013年縮減內容採購預算實現的短暫營收不同，前者在2015年、2016年虧損為9.4億、6.9億，逐年遞減；實現盈利後，2017年、2018年淨利潤為淨利潤4.89億元、6.79億元，逐年遞增。
加註內容自制，差異化的內容為核心
當然，芒果TV能實現盈利的關鍵還是在內容佈局上。
可以看到，在其它幾家視頻平臺還在跑馬圈地、同臺競技的時候，芒果TV在播出內容默默的開始形成自己的調性。
2017年不得不學會“自力更生”的芒果TV在內容自制上開始走其“獨特”這個門路。彼時，《明日之子》《中國有嘻哈》的選秀節目火遍半邊天。
但這一年，芒果TV並選擇涉足選秀領域，而是選擇繼續深耕親子萌娃、懸疑推理等領域，推出《明星大偵探第二/三季》《媽媽是超人第二季》。在2017年骨朵綜藝熱度排行年榜中，這三檔節目分別是第五、六和八的排名。
2018年裡，優愛騰繼續在選秀題材上打得頭破血流，相繼又推出《明日之子》《中國有嘻哈》等系列，且推陳出新偶像選秀節目《偶像練習生》《創造101》，以及垂直類選秀節目《熱血街舞團》《這就是街舞》等；而芒果TV在保持《明星大偵探》《媽媽是超人》等系列節目的情況下，又向新的領域開拓。如情感觀察類《我家那小子》《妻子的浪漫旅行》，科幻實驗綜藝《勇敢的世界》。
來到2019年，年初優愛騰繼續在選秀領域焦灼，芒果TV繼續深耕情感觀察類，轟炸機式接連上新《我家那小子2》《妻子的浪漫旅行2》《女兒們的戀愛》等幾檔觀察類綜藝，再掀起“情感觀察”熱。
年中“優愛騰”混戰於樂隊、製作人題材時，芒果TV除了觀察類綜藝，又推出慢綜藝《哈哈農夫》和成長治癒觀察類綜藝《童言有計較2》。
年末三大平臺在演技綜藝上交時，芒果TV上新的綜藝中，除了老牌節目《妻子的浪漫旅行第三季》《明星大偵探第五季》，還有目美食探尋《野生廚房第2》和環保倡導節目《小小的追球》等節目。
值得一提的是，《妻子的浪漫旅行》《明星大偵探》已經被培養成芒果TV的王牌綜藝IP。尤其《明星大偵探》已經活到了第五季，節目豆瓣平均評分高達9分，深受觀眾追捧。
插播一句：“二次收費”出現後，芒果TV當然也眼紅。《明星大偵探5》開播時，推出“看完整節目芒果TV會員還需再花3塊錢購買嘉賓演唱會單片，非會員要10元”的規則。不過，試探過一次民心後，即刻收手了。
除了綜藝，芒果TV在劇集上也相對別具一格。輕巧的青春、都市、甜寵等劇目一直是芒果TV的心頭好，像目前在播的《一夜新娘》《惹不起的冷殿下》《錦衣之下》等，芒果TV曝光的2020年片單《三千寒鴉》《情愛的戎裝》《暗戀橘生淮南》等。
因為網絡電影入局晚，暫且不論。但就前兩者內容表現，芒果TV所建立的“年輕、女性、都市”特色已經形成了比較鮮明的差異化特徵。
“哪家視頻網站的會員最值得買？”
很早之前，知乎上之後上就有這一問題的討論，近幾年間不間斷的總是有分析貼更新，基本都通過各個維度將優愛騰進行對比。但近來，芒果TV也開始在選擇項中出現。
這是否能表示芒果TV內容開始被大眾放入第一梯隊考量，暫且還沒有一個定論，但據云合數據顯示，芒果TV的2019年上半年綜藝表現已經趕超優酷。骨朵熱度指數排行榜數據顯示，2019年上半年度全網評論數熱度前50中，芒果TV佔14部，其中有8部為獨播劇。
內容上的起勢，除了有平臺細分市場打出的內容差異化特色的原因，同時也得益於芒果TV在內容自制力上的著力。2019年芒果TV自制綜藝團隊擴編16個；同時成立了自制劇工作室，在2018年已有的3個內部工作室基礎上，又擴充了6個戰略工作室。
前不久在TopMarketing主辦的金觸點·2019全球商業創新峰會上，芒果TV廣告營銷中心總經理萬琳發表演講就提到了：“2019年所有自制的綜藝節目中，我們保持了70%以上的創新節目，同時艾瑞的數明年還會不斷增加綜藝和電視劇方面的研發，內容不僅輸出湖南衛視，還有其他的衛視合作和視頻網站。”
芒果TV的實現的持續盈利，證明這條用自制、自營、自控來實現垂直化領域精細化運營、小步式快跑的前進模式目前是可行的。
芒果TV未來可能性
也有說法，大而全的視頻網站為求內容全面更多的會依賴外部採購，而定位細分市場的視頻網站才可以做到專注自制。另外一點是，搜狐、樂視、優酷等也都用經驗論證過：“誰減少內容投入，誰就將自己的用戶拱手讓人，誰就要被淘汰。”
因此芒果TV實現持續盈利的或許是基於小規模用戶下，對內容成控制形成的一個平衡點。芒果TV會一直以此模式運營前行嗎？
事實上，近一年來芒果TV動作不斷。
2018年末，芒果TV與華為的達成“戰略聯姻”，華為視頻全端入口向芒果TV開放、內容共享。會員產品、會員權益等的聯合營銷，將會帶動芒果會員增長。芒果TV在OTT端市場份額也有望提高。
2019上半年，芒果超媒又宣佈與中國移動合作，中國移動成為芒果超媒第二大股東。隨著5G的到來，與運營商聯手必定讓芒果TV在超高清視頻呈現上佔得優勢。
而在此不久，芒果超媒又宣佈合作咪咕傳媒。後者獨有的體育賽事版權將與芒果TV共享，這讓會員以女粉集中的芒果TV有了開拓男粉的籌碼。
以上幾番動作下來，芒果TV的會員增長應該將有大幅度的變量。當用戶大規模爆發，這條自制、自營、自控來實現垂直化領域精細化運營模式是否還能滿足平臺用戶，實現盈利？
再者眼前的變量，當前視頻平臺以及發出了內容付費升級信號，“二次付費”模式的出現即使引起廣大群眾激烈的抵制反映，但平臺似乎是勢在必行。於騰訊愛奇藝而言，堅定探索內容“二次付費”模式，公司虧損是壓力，內容已經鋪下較全的攤子以及積累的用戶基數給了他們勇氣。
而於芒果TV而言則有緩衝的餘地，沒有盈虧壓力，用戶數量與頭部視頻平臺還相差一定距離。但另一方面，內容付費市場變革端倪初現，這個過程中芒果TV又該如何因時制宜？
總之，變量隨時會出現，把握好了就能成為跳板更上一個臺階，反之，往下掉也不是沒有可能。
本文參考：《芒果超媒深度研究報告：另闢蹊徑的優質視頻平臺》、芒果超媒2018年報
閱讀更多 娛影網絡視界 的文章
