個人IP就是一個人的品牌，一個人的個人影響力。它本質上就是流量，是人脈，而流量和人脈就是一個人的財脈，也是一家公司的財脈。疫情期，除去平安和健康，對於個人來講最重要的是什麼？是現金流，是可以安居的房子，是除去薪資外的副業收入。在這個方面，個人IP的打造，具有非常大的潛在價值。
參與討論成員
冷芸時尚圈6群群友
時間：2020年3月1日
討論提綱
一、為什麼要打造個人IP？
二、個人IP的打造能解決個人和企業什麼樣的問題？
三、如何打造成功的個人IP？
四、個人IP打造的內容及關鍵是什麼？
莊主及跟莊副群主簡介
莊主介紹：
瀟嶼Luna，研究生畢業於澳大利亞麥考瑞大學同聲傳譯專業&國際關係專業雙學位。畢業後於悉尼傳媒行業工作6年，回國定居後就職於廣州MCN傳媒公司，任項目總監，負責組建短視頻內容拍攝團隊、短視頻達人團隊、短視頻經紀人團隊。曾在1周內簽約80名短視頻達人，打造優質短視頻內容，成為騰訊微視長期合作的MCN機構。在抖音平臺一個月內打造出3個超百萬短視頻大號。
跟莊副群主介紹：
黃明，目前任職於由中國保護消費者基金會主辦的《商品與質量·奢侈品》雜誌，法學專業，期待能夠更多的結識奢侈品行業從業人員。
一、為什麼要打造個人IP？
首先讓我們來明確個人IP的概念。個人IP就是一個人的品牌，一個人的個人影響力。它本質上是流量，是人脈，而流量和人脈就是一個人的財脈，也是一家公司的財脈。個人IP是個人向其粉絲或潛在關注用戶長期以來提供的特定特色，是一份利益和與之帶來的一份服務，延伸來說就是一個人的價值被內容化、標籤化後的產物。“個人IP”對於擁有者來說，是一種建立信任、產生增值的無形資產。簡單來說，個人IP=人脈+財脈+服務+無形資產。
現在，面對疫情的衝擊，大家都對自己的價值觀進行了重新思考洗牌：到底什麼才是最重要的？自然是健康，家人，生存。而除了這些最基礎的，在我個人看來，最重要的還是要有現金流，有可以安居的房子，和除去薪資外的副業收入。
而打造個人IP就可以幫助大家做到這點。打造個人IP，就是將一個人自身特點放大，將一個人完整的形象，包括性格、外形、技能等進行“標籤化”，然後利用特定渠道推廣宣傳。在擁有一定的粉絲影響力之後，就可以考慮通過提供某項服務產生利益，從而盈利。激活你的個人私域流量，打造個人IP，做一個“斜槓青年”，是當下的大勢所趨。
不同的人有不同的性格、形象、職業、學識、技能等等，這些都是他個人的潛在寶藏。但如果不去激活，不去挖掘，不去打造，就只能是潛在的寶藏，是在浪費自己的潛在資源。每個人都有自己的“私域流量”。大家都知道私域流量的重要性，知道私域流量可以為工作、為創業、為人脈帶來經濟收益和資源收益，但卻缺少激活自己的私域流量這一步驟。而激活私域流量，就需要來打造個人IP，這需要付出時間、精力等很多學習的代價。所以，想要成功激活私域流量，我們需要在打造個人IP前通過投入產出比來計算出個人IP的價值以及優勢。
瞭解和挖掘自己的潛在資源，是對自己的一種認知。挖掘自己潛能的方法很多，並不一定是要在自己很“權威”的領域才行。實際上，挖掘自己的潛能，可以有“權威型”挖掘，“生活型”挖掘，“娛樂型”挖掘……比如冷芸老師就是“權威型”，但是如果你在某方面並沒有建立足夠的權威地位，僅僅是興趣，也可以嘗試。大家一般都習慣性地去做自己的專業，但忽略了其實有一種選擇是興趣型的IP打造。
例如在南京有個救助流浪貓的群體，群主並不是寵物醫生，但是她有一顆善良的心，喜歡寵物，想為寵物做些事情。因此，她對自己的IP打造設定的方向就是與大家分享哪裡有流浪貓，號召更多的人關心救助。不知不覺中，群體就建立了起來，而且吸引到的都是志趣相同的粉絲群體。圍繞這個“精準”的定位，就可以做更多有愛心的事情了。這個IP打造，既不是“權威型”，也不是“知識輸出型”，而是根據自己的興趣愛好，集結志趣相同的人，可以說是“劍走偏鋒”了。只要足夠自信，對自己有充分的瞭解，給自己一個準確定位，就有機會打造出自己獨一無二的一面。
二、個人IP的打造能解決個人和企業什麼樣的問題？
不同的人設，可以解決的問題是不一樣的。對於個人來說，可以根據自己的需求打造，激活個人需要的私域流量。按照自己的需求去精準定位，才能解決你未來想解決的問題。
普通人需要打造個人IP，企業公司老闆更需要打造自己獨一無二的標籤。打造個人IP，對於個人和企業來說，都有什麼意義，能解決什麼樣的問題呢？
（1）對個人的意義：
個人IP可以幫助個人建立個人品牌。建立個人品牌，首先需要考慮的問題是“你是誰？你能做什麼？你能提供什麼價值？”尤其對於微商來說，打造個人IP是一個非常重要的戰略入口。你必須要成為一個意見的領袖，擁有你自己的個人品牌，才能夠真正地影響到你想要影響的人，獲得生意上的突破。
以前有段時間，KOL（意見領袖）這個詞很流行。成為意見領袖，必須是在某一領域的“權威”。之前各大平臺門檻很高，只有意見領袖才可以入駐，才可以發聲。但現在，這個門檻越來越低。真正的“KOL”專業人士越來越少，每個人的個人IP越來越流行。KOL和個人IP,一個是包裝痕跡很重的，一個是挖掘自己打造的。KOL的形成是“很重”的打造。個人IP是“輕量”打造。現在，每個普通人都可以有自己的私域流量和粉絲群體，互聯網的市場更加廣闊。
（2）對企業的意義：
對於一些企業主、品牌主來說，打造個人IP也是非常非常重要的。因為一個公司的老闆代表了一家公司的形象和文化，而企業文化也是老闆制定的老闆文化。
一家公司的發展需要有優秀的人才。打造優秀的個人品牌，能讓人才看到老闆的能力和格局，更多地吸引優秀的人才。並且，通過老闆的親身代言產品以及對個人平臺的打造，可以帶動整個公司文化的簡歷的充實，帶動公司的員工打造個人品牌。
這時可能會有老闆問，如果我指導員工開展個人品牌的打造，員工有了很好的個人品牌，但最後離開了我們公司，那我不是為他人做嫁衣嗎？
其實對於這個問題，我和大家都有著同樣的疑問。我也會擔心我的員工，因為打造了優秀的個人品牌，從而離開了我們自己單幹，這樣我們之前的投入、培養和付出也許就意味著全部“打水漂”了，這是我們所不願看到的。但是對於任何一家有胸襟有抱負的企業老闆來說，員工打造個人品牌的時候，其實也是在為團隊、為公司的品牌去佈局。企業員工的個人IP越強，團隊的品牌價值越強。所以我們每一個老闆、每一個企業主都應該有廣闊的胸襟，幫助員工成為那一個終究離開我們的那個人，幫助員工變得更加優秀，這是我們一個企業老闆的應該做的事情。
三、如何打造成功的個人IP？
說到成功的個人IP，大家首先想到的可能是李佳琦、李子柒、薇婭等人。他們都是如何成功打造個人IP的呢？
（1）確定自身“標籤”。我們需要提取個人自身的優缺點、特長，提煉出一個最貼切的標籤，一個持續內容釋放的定位。比如李佳琦的定位是“比女人更瞭解女人”，李子柒則是美好的鄉村田園生活。定位需要精準，可能並不是所有人都是你的粉絲。比如李子柒，有的人就覺得她的視頻很無聊，沒有交互性，沒有解說，太安靜太緩慢了。但是很多生活在都市裡，每天疲於奔命的工薪族反而就喜歡這樣的安靜，覺得在她身上看到了自己內心向往的生活。
（2）
建立自媒體進行推廣傳播，多平臺持續曝光，打造你的粉絲印象。自媒體現在可以入駐的平臺很多，短視頻類有抖音、快手、火山小視頻等，直播類有抖音、快手、淘寶、一直播等。自媒體不需要入駐所有的平臺，而是需要根據自己專注的領域，選擇自己適合的平臺。比如時尚類的，通常入駐微博、B站和小紅書。個人IP入駐平臺，開始最好不要做得很複雜，需要“輕”做。短視頻創作類比較特殊。如果短視頻自媒體沒有加入任何一家MCN，建議可以全網去上傳。如果加入了MCN機構，則可能涉及首發一說，不能全網上傳。在這裡，我不建議剛著手打造個人IP的小夥伴通過第三方去打造，因為存在成本和預算問題。
（3）圍繞你的“標籤”定位，多挖掘與他人的差異點，持續曝光。
（4）多與人溝通交流，建立關係，影響其它周圍的人。
（5）通過第三方塑造。（公關公司，增值服務，信息嵌入）
四、個人IP打造的內容及關鍵是什麼？
個人IP打造大致有5個步驟：
（1）清楚自己是誰，並告訴別人你是誰。
（2）加強自己領域內的專業性，保持對自己興趣的熱情，著重積累。
（3）對自己的內容進行“符號化”與“標籤化”，持續輸出，快速傳播。
（4）構建粉絲社群，不斷開拓粉絲。
（5）把“個人IP”產品化和服務化，產生盈利。
打造個人IP關鍵是：
（1）不要想著什麼都做，這樣很難建立個人IP。專注一個比較窄的領域，持續輸出。
（2）打造個人IP過程中，你的暱稱，頭像，介紹都至關重要，需要和人設保持一致。有一句話說得很好，“你的形象價值百萬”。
（3）不斷優化內容輸出。經常創造新內容，輸出粉絲需要的乾貨。因為沒有一個人會關注一個沒有實力的個人品牌。
（4）需要建立自己的分發渠道。再好的內容，沒有傳播出去，也沒有辦法吸引粉絲。平時要不斷收集自媒體分發渠道，積累多了，就可以有更多的流量渠道，讓你的內容有更多的人關注。
（5）學習粉絲運營，不斷提供給粉絲想要的東西。
（6）謹慎盈利變現。不要進行盲目的粉絲變現，否則可能會引發反感，得不償失。
個人IP的打造，不一定要和你自己平日的風格完全相符。比如個人IP“野食小哥”，視頻風格非常接地氣，實際本人並不如此。所以他在金秒獎獲獎領獎時，還為自己應該穿什麼衣服猶豫了很久。實際上，短視頻裡是什麼風格，面對粉絲的時候就需要是什麼風格，否則粉絲可能會找不到你。這就是人設要保持一致。
延伸討論 | 大家喜歡的平臺和個人IP
A:最近有一個新平臺叫“綠洲”，在我看來有點類似於Ins。目前分享旅遊的內容比較多一些，很有腔調，但明星入駐的不是特別多。未來前景如何，可以觀望。
B:YouTube上面，Hola！Fiona和Savis Look都風格很鮮明，其他就看過也不記得了。
C:我最近看一個UP主叫寶劍嫂，一個長沙妹子講一口塑料普通話，看美妝我也看得特起勁，特搞笑。
D:話說做短視頻創作者一定要提前將自己的個人IP註冊成商標，要有法律意識！否則當你稍微出名了就會有人搶注你的商標，過了公示期之後要申請撤銷走法律程序很麻煩，可能就需要花錢消災了。
五、總結
一、為什麼要打造個人IP？
個人IP就是一個人的品牌，一個人的個人影響力。它本質上是流量，是人脈，而流量和人脈就是一個人的財脈，也是一家公司的財脈。打造個人IP，就是將一個人自身特點放大，將一個人完整的形象，包括性格、外形、技能等進行“標籤化”，然後利用特定渠道推廣宣傳，擁有一定的粉絲影響力之後，就可以考慮盈利，提供某項服務產生利益。激活你的個人私域流量，打造個人IP，做一個“斜槓青年”，是當下的大勢所趨。對於個人來說，個人IP可以幫助建立個人品牌。
二、個人IP的打造能解決個人和企業什麼樣的問題？
不同的人設，可以解決的問題是不一樣的。對於個人來說，可以根據自己的需求打造，激活個人需要的私域流量。按照自己的需求去精準定位，才能解決你未來想解決的問題。
對於個人來說，個人IP可以幫助建立個人品牌。對於一些企業主、品牌主來說，打造個人IP也很重要。因為一個公司的老闆代表了一家公司的形象和文化，而企業文化通常也是老闆制定的老闆文化。
三、如何打造成功的個人IP？
（1）確定自身“標籤”。我們需要提取個人自身的優缺點、特長，提煉出一個最貼切的標籤，一個持續內容釋放的定位。
（2）建立自媒體進行推廣傳播，多平臺持續曝光，打造你的粉絲印象。
（3）圍繞你的“標籤”定位，多挖掘與他人的差異點，持續曝光。
（4）多與人溝通交流，建立關係，影響其它周圍的人。
（5）通過第三方塑造。（公關公司，增值服務，信息嵌入）
四、個人IP打造的內容及關鍵是什麼？
個人IP打造大致有5個步驟：
（1）清楚自己是誰，並告訴別人你是誰。
（2）加強自己領域內的專業性，保持對自己興趣的熱情，著重積累。
（3）對自己的內容進行“符號化”與“標籤化”，持續輸出，快速傳播。
（4）構建粉絲社群，不斷開拓粉絲。
（5）把“個人IP”產品化和服務化，產生盈利。
打造個人IP關鍵是：
（1）不要想著什麼都做，這樣很難建立個人IP。專注一個比較窄的領域，持續輸出。
（2）打造個人IP過程中，你的暱稱，頭像，介紹都至關重要，需要和人設保持一致。有一句話說得很好，“你的形象價值百萬”。
（3）不斷優化內容輸出。經常創造新內容，輸出粉絲需要的乾貨。因為沒有一個人會關注一個沒有實力的個人品牌。
（4）需要建立自己的分發渠道。再好的內容，沒有傳播出去，也沒有辦法吸引粉絲。平時要不斷收集自媒體分發渠道，積累多了，就可以有更多的流量渠道，讓你的內容有更多的人關注。
（5）學習粉絲運營，不斷提供給粉絲想要的東西。
（6）謹慎盈利變現。不要進行盲目的粉絲變現，否則可能會引發反感，得不償失。
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文字整理：Fluffy Zhang
審核：Cherika Chen
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