粉絲太少,非意向客戶太多,怎麼搞才能實現微信群有效爆破?

群裡垃圾流量太多怎麼辦?

控制源頭,把握進群人員質量。進群有3種方式,第一種是一對一直接邀請客戶進群。這種進群的客戶質量可以自己把控。

第二種是把群二維碼圖片發到別人的群裡,群內成員通過掃描二維碼進入到自己的群。這種邀請入群的方式很容易加入一些非意向客戶。還有一些銷售類型的群,群成員中很大一部分是銷售人員,跟客戶的數量差不多是一比一。比如300多人的群裡,可能有150人是銷售,這種群就不適合用來推廣。如果把二維碼發到這種群裡,掃碼進群的大部分會是那些銷售人員。其實這種情況是比較可怕的,因為他們也想給自己拉客戶,進群后可能會把我們自己的客戶挖走。

但如果是自己的微信群,裡面都是一些老客戶,就可以直接發二維碼,跟他們介紹一下活動內容,邀請掃碼入群。想要提高意向客戶佔比,選擇哪個微信群做推廣很重要,不要每個群都拿來發。

第三種是直接發朋友圈。大多數銷售人員的微信裡會添加很多銷售同行,所以不能直接就把群二維碼發到朋友圈,需要先給朋友圈進行一個分類設置,篩選完後再發朋友圈。

群裡人數多少才合適?

很多人為了追求群內人員數量,要求3-4天必須讓群內人數爆滿。這樣很容易盲目地把很多客戶拉進群,非意向客戶越來越多,隨之後期的運營成本就會越高,平時發到群裡的紅包、禮品很多都是非意向客戶在搶,這跟運營的初衷是相悖的。

所以一定要保證群裡強意向或者中等意向的客戶不低於40人。中、強等意向客戶數量越多,佔比越高,這個群才具有互動的價值。如果連40箇中、強等意向客戶都沒有,就不要太執著於每天發紅包發禮品了,這是得不償失的。

粉絲數量少怎麼辦?

在籌備階段時就進行資源盤點,包括各個導購跟進的意向客戶資源,門店所有的電話資源,小區的電話資源,老客戶的電話資源,異業聯盟的電話資源,以及微信群資源,充分地把這些資源盤點出來,進行合理的分配,這也是後續邀約的保障。

資源分配完以後,怎麼有效地利用這些電話號碼進行邀約呢?打電話邀約時可能會遇到這種情況,有時候一打一個準,但有時候打100個電話,100個都拒絕了。這時候就需要設計一套合理的邀約話術來進行溝通。(掃正文下方二維碼,瞭解邀約話術.)

在電話邀約時還要進行記錄,比如今天打了多少電話,邀約了幾個,幾個是有意向的,意向強度是多少等,形成一個電話營銷記錄表,這樣在活動前可以跟客戶反覆確認活動時間,保證到時候可以及時參加活動。

在線下獲客困難的情況下,還可以運用一些工具來獲客,比如:到店神器。可以幫助獲取客戶的微信名、手機號,性別等,通過後臺數據還可以看到客戶是通過什麼方式進群,應該加大哪個渠道的投入推廣等,直接提高獲客人數以及獲客效率。

現有的微信群客戶怎麼去引流到活動群裡?

一般有兩種方法,第一種是螞蟻搬家,大家都會做,就是挨個添加群裡的客戶。不過如果這個群不是自己建的群,是其他小區或者其他品牌的群,在加客戶時,可能會誤加到管理員,經過管理員或者群主的判斷可能會把你踢出群。所以當你潛入這個群的時候,可以把自己其他小號也拉進來,這樣在被踢以後,還有其他準備。

在添加客戶時,如果是安卓手機會直接顯示通過某某群添加,客戶可能會拒絕。如果是蘋果手機的話點開用戶頭像可以直接看到他的微信號,然後把他的微信號保存下來再添加,通過率比較高一點。這就是通過螞蟻搬家的方式來引流。

第二種是社群引流,直接把群二維碼圖片放到其他的自建群裡,因為這是自己的群,裡面都是自己的老客戶,所以引流比較方便。

社群引流有兩種方式,一種是讓群內成員通過掃描群二維碼直接進群,還有一種方式是讓群成員在群裡通過接龍的方式來完成入群。

通過實踐,接龍的方式引流效果更好,在接龍的過程中可以實時看到群裡有多少人想參與這次活動。每個人都有一定的從眾心裡,看到別人報名,自己也會跟著參加,提高了引流量。通過報名接龍,還能夠提高客戶參與度,客戶能明確看到,這個群裡到底有多少人想參加活動。總之通過微信接龍引流和直接投放二維碼掃碼進群,效果還是有很大差異的。

引流方法有多種,要充分利用一切可以利用的渠道,擴大推廣覆蓋面,但不要忘記嚴格把控客戶質量。謀定而後動,不打無準備的杖,只有把蓄水階段做好,才能引起更好的爆破效果。


分享到:


相關文章: