關於一個 LISTING 怎樣才算優秀根據各位賣家經營品類的不一樣，可謂是眾說紛紜。大家往往根據結果再去研究過程和原因，這種情況似乎有點不科學，因為一個 LISTING 做起來，有很多的原因，其中一個重要的影響因素就是切入市場的時機，但是當我們深入研究分析一些好的 LISTING 後發現，其實他們背後都有一些共同點，和一些潛在的商業邏輯。一個品牌所傳達給消費者的理念在 LISTNG 的不同版塊都有專業的呈現出來。在此我簡單的和大家分享一下我對這方面的認知，希望可以和大家一塊共同探討。
一、題標版塊
原則上要簡潔
重點和賣點突出
原則上要簡潔
重點和賣點突出
一般建議 稱 品牌名稱 + 產品名稱+ 產品的核心賣點
二、圖片版塊
總的原則：Amazon 對商品圖片的規定。真實地還原商品實物；適當地美化；多角度拍攝；實景使用效果對商品圖片的規定。真實地還原商品實物；適當地美化；多角度拍攝；實景使用效果
1.印有自己品牌包裝的成品的全景圖，產品本身的正面圖，產品本身的質感要能在這個正面圖中完美完的表現出來。這兩個必備的，而且是要放在前兩個位置 的，，另外需要添加幾張生活情景圖展示 建議加多 2-3 張既可。如果有同樣重複類的場景呈現的，建議只取一張既可。原因很簡單，你只需要傳遞一個最簡單，直接，明瞭的信息告訴給消費者，不是反覆的告訴他一個同樣的信息。
2.圖片的尺寸比例 有同行帥哥千百次的反覆驗證 1：1.3 黃金比例
3.圖片的擺放角度 要有一張要成角度向上傾斜。高人前輩指點。 這點很重要，特別是一個LISTING 剛上架的時候，如何讓客戶在同類產品中點擊我們的產品。圖片是關鍵點。其實我也不清楚這中間是個什麼原因，只是照做了，結果證明有效。
三、bullet point 版塊
也就是我們常說的五點描述，前面三點是提煉最佳的賣點。產品的賣點可從以下四個方面著手：產品參數 外觀 獨特性 和其它。參數包括：性能和功能兩個方面。 外觀包括：材質 色澤 其它 獨特性則主要體現在功能方面 就算是一個基本款，也是有他獨特的一面的。親們請注意，這個最佳賣點並非是和同行一樣的賣點，切記不要抄同行的，就算是同一樣產品，你也要寫出不同的賣點出來。原因很簡單，就算是同一個類似的產品，在消費者眼裡，他們心裡希望看到不同的購買的理由。對於標品類的產品，除了材質尺寸一些大眾心裡默認的標準外，更多的在這個環節，要潛意識的喚起消費者的購買的慾望。目的就是在消費者心中把你的產品和競爭品區分開。。其實一個產品的賣點更多的不能侷限於產品本身，要從更深層次的方面去描述產品的附加值，而這種附加值是符合購買點的某種心理預期的。親們不妨在這點上多下功夫。
另外不要讓一個在深層次不懂產品的人去編輯這個產品，就像現在有一些為了本土化而本土化，請當地人去編輯這個產品的文案一樣的道理，其實，做為我們小賣來說，我個人不是太贊同這個做法的，原因很簡單，你外面找的那些人，不一定真懂你的產品。總結出來的東西可能會失真。
最後一點就是對於一些沒有什麼售後的產品，建議把終身保修這個服務加上去，因為顧客通過前面四點了解了這個產品的特色，和自己的需求，在第五點看到這個服務時是不是很開心呢，呵呵親們，不要著急 ，這緊緊是個開始。還不能成為他來到我們這個頁面最終購買的理由。
四、價格部分
對於 FBA 發貨的產品來說，實際購買價格要比同類產品的最低價高出 15%-35%，而並非最低價。原因很簡單 一是為了在一些節日和活動促銷時還有一個浮動的利潤空間，二是對於一個成熟的 LISTING 來說，如果內容足夠好，這樣的價格消費者還是願意接受的，事實也證明，賣得最低的，不一定是成交最好的。另外在消費者心理，同類的產品他們更看重的是review 的質量，所以從某種角度來說，review 的質量間接的影響了價格。
五、Frequently bought together 版塊
對於關聯銷售這部分，用好這個版塊，會帶來意想不到的流量和成交。具體如何和相關類目大賣家的產品關聯上，形成組合營銷，這個就仁者見仁，智者見智了。目前我只知道一兩點，但是已經在慢慢失效了，新的方法還在測試當中。歡迎知道更多方法的親們，私信我。
六、product description 版塊
這個環節裡要配合主圖的使用場景用文字形式再次像客戶傳達可能給他帶來愉快的使用體驗，這也是繼主題的一次視覺營銷後的二次文字營銷。另外，這個版塊裡實際上對前面標題和五點的進一步展開和說明。產品的核心賣點，後面加個幾個細分點，可以給客戶帶來什麼好處，解決什麼問題以及一些售後服務，退換貨規則等等。用 HTML 格式編輯一下，通用加粗，分行等等特殊標註，使整個版面主次分明，條理清楚。買家看起來一目瞭然。
核心賣點可以從以下方面考慮：（個人經驗）
1 瞭解你的客戶群。找準客戶他最想要什麼，我們就能給他什麼挖掘出客戶心中最真實的那句話，並且直接了當地 說出來。
2 更多的展示產品的特性讓客戶感覺你的產品比他想象的還要強大。
3 告訴客戶，他可以幹什麼，而不是你有什麼。不要擺技術參數，客人也不懂，而是說你能通過我們的這個功能做什麼，能做什麼。
4 給客人想象的空間。讓客人對你的產品產生無限的聯想。
5 用簡短，清晰的句子描述產品特性。
七、product details 版塊
這個版塊關鍵談一下類目節點 ，眾所周知，多一個類目節點，就多一個流量入口。根據自己的產品特性，可以發郵件給亞馬遜客服，要求把這個 LISTING 放在多個類目節點，一般可以放三個。
八、Customer Questions &Answers 版塊
這個頁面前兩個問題一定是自問自答的問題，在如實回答的基礎上，要再次體現賣點 和終身保修的服務。這個建義可以收集一個同類產品的問答信息，結合自己的理解，選出最合適的，再次提煉。直到能說服自己為止。（做好這塊要花時間和功夫，一定要做得有質量。如果結果自己不能有點小小的觸動，建義再想。多想，一定會有收穫）。後面再找幾個人過來點贊一下。基本就可以了，，至於後面幾個位置我們自然要留給真實的消費者，切記，後面真實購買的消費者提出的問題，一定是做正面的回覆，一般是有一說一。在這裡友情提示一下，詳細描述和問答部分，整個邏輯要貫穿始終，形散而神聚。而且原則上是從產品本身，到圖片展示，到賣點提煉 到購買慾望喚醒要層層深入，這樣才能起來步步為贏，推波逐瀾的作用。最終與下面 Review 這個版塊完美融合。
九、 Reviews 這個版塊
話說這是完美收工的版塊，也是需要持續增長的版塊。看到這部分，想必一部人已默默在心裡嘿嘿了，看來親們已經領略到了此版塊的作用和它帶來的效果了。現階段除了正常增長的自然訂單給我們帶來的 Review 外，各種工具和各種方法也在朋友圈熱傳。在此我無權多議，只是提醒各位親一點，Review 的結構層面，要與你的產品本身吻合，不要犯太明顯的邏輯錯誤。買家曬圖 視頻 和文字的三者之間的比例要掌握好，比如一個非功能性的產品，視頻是不能多過文字的，一個美妝類的產品，圖片是多過文字的，一個家居類的標品，文字是多於視頻的，買家曬圖 視頻 和文字的三者之間的比例要掌握好，比如一個非功能性的產品，視頻是不能多過文字的，一個美妝類的產品，圖片是多過文字的，一個家居類的標品，文字是多於視頻的，等等......
另外 Review 進來的時間節點也非常重要，這個根據產品成交的數量自己控制一下。
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