Hello，我是趙子，5年實體店營銷策劃實戰派，社群營銷操盤手，擅長實體店引流，方案策劃，社群運營，歡迎各位老闆來撩！
你是不是經常看到這樣的廣告，“XX 服務免 費體驗\\免費領取\\免費、贈送等等”？
免費是一個有魔力的詞，它很容易衝擊消費者的內心，激發他們衝動的本能，參與到你的促銷活動中來。
但是，隨著免費這種促銷模式被海量使用，已經讓消費者產生審美疲勞，有的時候它甚至被濫用，辜負了消費者的信任，
於是，這個模式的魅力不斷衰退，以至於有人說，免費這種老掉牙的套路，已經沒用了，真的是這樣嗎？
今天我來分享一種不一樣的免費模式，它可以幫助你篩選出真正的精準客戶，在給予客戶真正的免費體驗的同時，讓客戶心甘情願地為你的產品和服務買單……
我通過一個樂器培訓行業的案例，來說清楚這個模式的操作，然後，再來分析這個營銷技術背後的原理。
這個案例是一個吉他培訓機構，開在大學城附近，主要的目標客戶是在校大學生。
通過四個步驟的操作，實現前端免費引流、後端收費盈利的營銷目標。
第一步，準備免費的引流產品。
我們準備一個引流產品，就是一個月的吉他培訓新於班課程。這個課程是全免費的，
但是有個規則，價值 1000 元的 8 節課程， 需要交 1000 的押金，參加一次課，退押金 100 元，最後-次課退 300 元。
如果有一次課沒有參加，押金是不可退的，但是，可以變成現金券，購買培訓課程或者吉他。
第二步，製造免費理由。
我們做一個促銷活動，主題是“一個月，讓你可以演奏一~曲《真的愛你》---紀念永遠的 beyond”，告訴想來學習的同學們，我們提供免費課程，是為了紀念偉大的樂隊。
第三步，引導客戶需求。
我們把新手學員組成一個個小樂隊，4 個人一組，每週我們都組織樂隊之間的表演比賽，評出名次、獎項，給予小小的獎勵。
我們建立微信群，鼓勵樂隊內部、樂隊之間交流學習心得，共同進步。
第四步，設計後端盈利產品。
我們在新手學員的學習環境、課程進度中，安排後端產品的軟性宣傳，這些後端產品包括，進階課程、一對一輔導、樂器選購……
這麼多的新手學員，肯定有需要這些產品的，我們告訴這些學員，你的押金可以直接換購。
今天的分享就到這裡！
我是趙子，專注為你輸出社群最核心，最智能的玩法和套路，專注實體店新零售賦能，以及為創業者賦能，讓創業者不再迷茫。
趙子，實體店引流策劃實戰派，社群營銷操盤手，短視頻操盤手，直播帶貨操盤手！
專門幫助實體門店倍增業績，5年時間，總共幫助了168家店獲得了傲人的業績！
“我不懂那些高深的理論，但是我知道怎麼幹，怎麼搞客戶，怎麼讓客戶掏錢！
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