核心导读：
1、多多果园在用户运营上如何扮演重要角色？
2、多多农园深耕供应链重要价值？
3、拼多多怎么差异化抓住直播红利？
据拼多多最新数据显示，2019年，拼多多实现农（副）产品成交额1364亿元，农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较上一年同期增长174%。截至2019年底，平台农（副）产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人。
多实惠，多乐趣！千亿级别农产品从源头直达c端，拼多多交出漂亮答卷。千里之行始于足下，事实上，拼多多在平台运营、活化拉新、供应链深耕、抓住直播红利等各个维度，稳扎稳打，守正出奇，才取得今日漂亮成绩。下面我们从三个维度，着重分析解读。
“多多果园”出奇招
传统电商“人找货”逻辑下，用户按照关键词获取商品信息完成购买后，很难可持续活化。而“多多果园”作为拼多多于2018年4月推出一款休闲社交游戏，在线上虚拟水果园中，玩家给果树浇水帮助其成长结果。水果成熟后，玩家可以收到平台赠送真实水果。
同时，拼多多通过微信社交链引入社交玩法，通过邀请好友种树、偷好友水滴等游戏设置，将社交与电商相结合实力引流，产生社交网络裂变。
从用户运营思路上看，用类似“旅行青蛙”养成类游戏作为流量入口引流，玩家看见自己种下虚拟果树能真实变现，客户粘性自然增加。而拼多多在挑选“多多果园”水果店铺时并不马虎，对店铺月营业额、资金等都有较高要求。
留存、拉新双管齐下，拼多多根据客户喜好投放农产品广告，有的放矢，提升交易量。值得一提的是，拼多多用拼团而非分佣模式卖货，和用户之间保持平等关系，充分尊重用户，这些都为拼多多带来美誉度。
据统计，“多多果园”每天高峰期可种树量200多万棵，日活跃用户5000多万。与娱乐相结合，“让用户上瘾”游戏运营方式，辅以合理激励机制，“多多果园”一招制胜。
“多多农园”深耕基地
生鲜农产品作为高频刚需的流量利器，在产地端目前的现状却是分散、标准化程度低，在流通过程中带来巨大损耗。据相关数据显示，美国水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%~2%，而我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、存储等物流环节上的损失率则高达25%~30%，比美国
高出10倍有余。
是痛点，也便是机会。事实上巨头已纷纷布局“最初一公里”，可以说谁掌握核心供应链，谁将笑到最后。
而这点上，拼多多早先人一步开始密集布局，瞄准县域下沉市场红利，推动“最初一公里”进行源头变革。“多多农园”探索“特色农产品+新农人+合作社+电商平台”产业扶贫新农商机制，长效潜能与复制推广能力十足。
2019年初，拼多多推出精准扶贫项目“多多农园”，光在云南就投资了一个亿，在74个贫困县建“多多农园。目前已在云南、新疆、贵州等省市落地。据悉，未来5年内，拼多多将坚持投入资金、技术，打造1000个“多多农园”项目。
而近期，春风十里“农产”路，联合400万农户“春耕节”也在拼多多正式上线，3亿元资金补贴农资到村，预计覆盖超过1000万亩耕地，为农产品上行 及农资下行大开方便之门。
可以说在跑马圈地的基础上，拼多多还做到“授人以鱼不如授人以渔”，手把手教学，改革创新源产地种植方式，达到真扶贫、扶真贫和从源头把控农产品品质双赢。
“直播带货”差异化
过去，很多农产品主要依赖线下批发渠道销售，但在特殊时期，电商成为了农产品重要销售渠道之一。具有源产地优势的农产品，与普通快消品不同，口感千人千面。而直播优势及目的在于将线下视觉效果搬到线上 ，提升真实性及转换率。
淘宝披露的数据显示，在2019年天猫“双11”活动中，超过50%的商家通过直播获得新增长。开场仅1小时03分，直播引导的成交量就超过去年“双11”全天；8小时55分，淘宝直播引导成交量已破100亿元。
不同于网红达人推荐高端水果，拼多多另辟蹊径，瞄准疫情下农产品滞销问题，开通“市县长直播带货”通道，加速滞销农产品上行。县长、村民背书带货，一方面增加农产品真实性，另一方面则为农产品增加人情味 ，提升亲和力，唤醒观看直播人群对家乡与自然之情，以情助销。
2月10日，拼多多正式上线了“抗疫开拼，爱心助农” 专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品销售问题。14日，拼多多宣布在“抗疫助农”专区新增“农产品滞销信息反馈入口”，向全社会征集农产品信息。16日，累计销售滞销农产品超过10万单。
以广东徐闻县为例，“县长当主播，新电商搭台，农民唱主角”，2月19日直播仅半个小时，直播间里涌入了30万人关注并下单，5万件30万斤菠萝两小时内即售罄。这也得到了广东省农业厅感谢与赞扬，可复制可推广“徐闻模式”将在广东省农业厅和拼多多联合发力下，复制到更多区县，覆盖更多农产品。
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