昨天（3月19日）下午，江南布衣公布2019/2020年中期业绩。据此显示，在2019年下半年，江南布衣实现经营收入21.35亿元，同比增长5.3%；经营利润达5.99亿元，同比增长14.1%；毛利达13.35亿元，同比增长7.3%，净利润达4.3亿元，同比增长12.9%。
业绩增势收窄
对比往年数据来看，虽然江南布衣2019年下半年业绩仍保持增势，但增幅明显收窄，这也是江南布衣收入、毛利首次由两位数增幅下滑至个位数增幅。
同比来看，自2016年10月31日在港股上市后，江南布衣2016年下半年实现收入13.1亿元，同比增长22.38%；毛利达8.43亿元，同比增长25.9%；
2017年下半年江南布衣实现收入16.54亿元，同比增长26.22%；毛利达10.35亿元，同比增长22.75%；
2018年下半年江南布衣实现收入20.27亿元，同比增长22.57%；毛利达12.44亿元，同比增长20.17%；
到2019年下半年，江南布衣收入、毛利首次由以往20%以上增幅滑落至5.3%、7.3%。
但值得一提的是，在经济波动之年，现金流显得尤为重要。从江南布衣公布的这份半年报来看，去年下半年江南布衣仍保持非常充沛的现金流，经营活动产生的现金流量净额达6.54亿元，同比增长高达75.4%。
保持开店步伐的JNBY“挑大梁”
从江南布衣旗下各品牌贡献业绩来看，仍是主品牌JNBY撑起公司业绩大梁。
按照江南布衣成熟品牌JNBY，成长品牌速写、jnby by JNBY、less，新兴品牌蓬马、JNBYHOME、SAMO、REVERB、A PERSONAL NOTE 73的划分，2019年下半年成熟品牌JNBY收入12.18亿元，占公司总收入的57.1%，较上年同期增加1个百分点。
成长品牌合计收入8.68亿元，占公司总收入的40.6%，较上年同期下降0.7个百分点。其中速写收入3.76亿元，占公司总收入的17.6%，较上年同期下降2.2个百分点。
新兴品牌合计收入0.49亿元，占公司总收入的2.3%，较上年同期增加0.6个百分点。
记者注意到，尽管近年来江南布衣为占据更多细分领域市场，充分发挥粉丝效应，拓展了众多品牌，但从2019年下半年的渠道布局来看，江南布衣明显放缓速写等成长品牌及蓬马等新兴品牌的拓展节奏，在同期调整减少成长品牌和新兴品牌73家门店的同时，集中力量巩固JNBY优势新开店铺48家。
从公布数据来看，仅半年的时间，江南布衣全球门店由2019年上半年的2018家调整减少至1993家，其中成长品牌减少门店30家，新兴品牌减少门店43家。而在所有子品牌均缩减门店的情况下，仅有JNBY保持门店增长，由2019年上半年的884家门店增至932家门店。
从江南布衣披露的情况来看，粉丝经济仍是其确保业绩持续增长的一大利器。目前粉丝会员贡献的销售业绩占公司总销售额的七成。到2019年底，其会员数已由2019年上半年的360多万人增至390多万人，这其中绝大多数是微信会员，数量达350多万人，同比2019年上半年增长12.9%。
江南布衣表示，在以微信为主的社交媒体互动营销驱动下，粉丝黏性持续带动企业销售稳定增长。在过去一年中，购买额超5000元的会员从2018年的18万人上升至2019年的21万人，这些人消费总额达25亿元，贡献了超四成的线下渠道零售额。有两次以上消费的活跃会员数也由2018年的39万人增至2019年的47万人，增幅达20.5%。
据悉，目前线上渠道成交的新品零售额已占江南布衣零售总额约两成左右，线上渠道收入占比也从2019年上半年的10.9%增加到2019年下半年的12.7%。
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