01.什么是色彩营销
色彩营销：就是要在了解和分析消费者心理的基础上，给品牌恰当的定位，然后配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商 品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。
说到这，不得不提的是
美国营销界著名的“7秒定律”
即消费者会在7秒内
决定是否有购买商品的意愿
而在这短短的7秒钟内
色彩的决定因素占到了67%
可见色彩对于营销的重要性
举个例子，就拿我们最熟悉的
可口可乐和百事可乐来说
色彩营销就被演绎得淋漓尽致
虽然品牌在包装和广告文案及创意
甚至是各种延展的设计，让观众印象深刻
但大家听到可口可乐和百事可乐时
脑海中浮现的是什么呢？
相信绝大部分人
第一个想到的都是红色和蓝色
这就是色彩在营销中
具有不可撼动的绝对优势
02 色彩营销对消费者的心理影响
色彩对消费者的的心理影响
如果对应到我们设计配色上就是色彩印象
在营销中，不同的色彩
会对顾客产生不同的心理状态和感觉
红色
红色是暖色中让人感觉最热烈的颜色。具有很强的视觉冲击力，流露出热情、激情、喜庆、热烈、积极。
比如我们熟悉的比如可口可乐、肯德基、必胜客等品牌。
橙色
象征着奢华与辉煌，也会让人想到橙子，给人香甜、愉悦的心里感受。
比如爱马仕橙就是爱马仕的一大品牌记忆点，还有我们天天逛的淘宝，使用的也是橙色。
黄色
给人轻快、充满希望和活力的感觉。是一种可以让人增强食欲的颜色。具有年轻、时尚等属性。
麦当劳、卡特彼勒，还有美团也确定了自己的美团黄。
绿色
是生命的原色，象征着平静与安全，通常被用来表示生命以及生长，代表了健康、活力和对美好未来的追求，也代表了青春，希望与快乐。
绿色的品牌印象我第一个想到的就是星巴克、雪碧、中国邮政等等。
蓝色
沉稳的特性，具有纯洁、理智、准确的意象。蓝色还象征平静，反省与智慧，通常具有科技和商务的属性。
比如百事可乐、惠普、非常有名的蒂芙尼蓝等等。
紫色
给人的情感是高贵与优雅，还带有神秘和幻想虽然在时尚界或者品牌包装上也经常能见到紫色，但是整体给人紫色印象的品牌还真的很少。
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色彩除了影响消费者的心理以外
同时也对购买行为产生影响
03 色彩对消费者购买行为的影响
这种影响方式可以分为四种
色彩追求、色彩兴趣
色彩惊讶以及色彩愤怒
色彩追求
众所周知，每年都会出现各种流行色，或者年度色，就拿潘通来举例子。当这种具有权威性的流行色发布后，相关的受众就会对流行色进行追求，可以理解为一种追随潮流的购买行为。
色彩兴趣
比如顾客如果对某一种色彩产生了好奇或者是兴趣，就能激发他的购买热情和欲望，从而产生购买。
大家可以回想一下，你是否有过因为对一件商品的颜色感兴趣，而购买了这件商品？就像有人因为RIO鸡尾酒的各种颜色，而莫名其妙地买回了家，但其实可能并没有那么想喝这个酒。这就是因为“色彩”而产生了兴趣。
色彩惊讶
其实跟色彩兴趣差不多，也是对某一色彩产生兴趣。但不同的地方在于，色彩惊讶是对于平时很少见的色彩产生兴趣，会迅速调整购买行为果断购买。
色彩愤怒
就是当顾客认为，某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生厌恶甚至反感，当然也就不会产生购买行为。
04.色彩营销成功的案例
我们在进行设计配色的时候
为了配合产品的色彩营销
就需要考虑商品的行业属性
不能违背得太离谱
并结合成功案例，让大家更容易理解
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01 用色彩去传递产品信息和品牌价值
我们最熟悉的，就是具有品牌标志的蒂芙尼蓝，这个颜色传达了品牌的优雅和真实，并且蒂芙尼蓝作为颜色商标，在美国是受到法律保护的。
再比如十多年前，那时候还是MP3的时代，MP3播放器市场色彩混杂、眼花缭乱。并且当时市面上大部分的耳机绳，由于考虑不要那么显眼，都是采用黑色，但是iPod大胆使用白色耳机。这是一个很好的色彩营销策略，因为在当时只要别人看到你是白色耳机，就知道你有iPod。
02 利用色彩抢占消费者的心智
产品在色彩设计上首要目的：就是要在第一时间吸引人的注意力。有研究表明，一位顾客扫视超市货架上商品的时间为0.03秒。所以商品的包装色彩，要有足够的视觉魅力才能抓住顾客的眼睛，并且还能让人们用最快的速度识别和认知你的产品。
举个例子：位于美国华盛顿州西雅图市，曾有一家咖啡店位处于闹市区，它们的服务优质，咖啡的味道也很纯正，但生意一直不好。后来老板对店内装饰稍加改动把店门和墙壁涂成
绿色，店内进行了一些色彩区隔，结果顾客大增，这家著名的咖啡馆就是今天遍布全球的星巴克
后来究其原因
是因为恬静的绿色属于冷色调
具有镇静作用
路过的人看到都想进来喝杯咖啡休息一下
星巴克的成功在于
它并没有使用我们对咖啡店色彩的固有印象
而是大胆使用和咖啡本身并没有什么联系的绿色
这就让他在众多咖啡店中脱颖而出
03 利用色彩为消费者提供购买理由
色彩就是引起兴趣的一个重要的诱因，能够通过一系列心理的反应，促使顾客产生购买欲望。影响会给顾客留下深刻的印象，形成对品牌的记忆和联想，之后很容易识别这个产品或品牌，色彩在这个过程中就为消费者提供了购买的理由。
举个例子：苹果早期的LOGO不是白色，而是有6种颜色的。如果单纯从颜色上来看，有人会认为彩色比白色更吸引人。但是识别度要比吸引力更重要，苹果的“白色”视觉元素使得其产品具备更高的识别度。同时这种白色的品牌印象也为消费者提供了购买的理由。让消费者认为苹果就代表着高端和身份，不过现在随着国产手机的崛起，苹果为消费者提供的这种购买理由也相应地被削弱。
再举个例子：日本的饮料品牌宝矿力水特，它的包装全是蓝色。虽然很多饮品品牌也都爱用蓝色，但是像宝矿力水特如此专一而且成功的很少。因为他的产品就是
电解质补充饮料，不夹杂类似其他品牌的多口味或噱头。而蓝色正好能够体现出天然、健康的感觉，与品牌的定位吻合，又给足了消费者购买的理由，所以才能取得成功。事实证明，如果在产品的包装设计上运用好色彩，一定会收到良好的效果。
最后，也是最难做的一点
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04 占有色彩资源
色彩有帮助消费者辨别、区隔品牌的功能，如何让品牌或产品的形象，通过色彩让消费接受并记住，决定了品牌或产品的成功与否。所以，产品的色彩一定要设计出自身的特色，这样就能便于消费者对产品色彩的
视觉识别和记忆。消费者下次购买同类产品时，就会想到这个品牌的产，这就是所谓的抢占色彩资源。比如可口可乐：回顾可口可乐这么多年的发展，我们不难看出，虽然包装、图案、广告语都不断的变化，但是它的主打色红色却一直没变。红色是可口可乐永葆朝气的象征，也占有了红色在同类产品中的资源，我们去超市就不难看出。
还有几年前闹得沸沸扬扬的王老吉商标争夺战。其中广药和加多宝集团的争夺点除了商标和广告语之外，到最后集中到了“红罐”包装的知识产权上，而且最终双方都不肯“放弃”红罐包装。为什么一个红色的罐子这么重要呢？因为消费者已经对红罐形成了稳固的消费习惯，认为正宗凉茶就应该是红罐的。
再比如麦当劳的黄色，也是抢占了同行业的色彩资源，而且这个黄色非常具有优势，假如你开车路过一条商业街，你可能会错过肯德基，你可能会错过必胜客，但是错过麦当劳的几率很小，因为那种黄色实在是太显眼了。
这些都是色彩营销成功的案例
虽然我们是从企业或品牌的高度来谈色彩营销
但是色彩营销不分大小
有设计的地方有色彩的地方就可以使用色彩营销
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