商業隨筆 | 作者 / 李進
今年的元宵節過的很特別，雖然疫情有所緩解，但是人們的防疫意識還是處於一級狀態，商場裡稀稀拉拉的幾個人，專注著選購自家的產品，距離基本都在5米以上。突然一個商品標籤進入我的視線，“榴蓮陷湯圓”，元宵節嘛，元宵、湯圓肯定是必須品了，但你榴蓮陷的是個什麼鬼？正在我猶豫時，我愛人已經把他放到了購物車裡，嘴裡還嘟囔著“一定好吃”。你看價格了嗎，“大姐”！其它最好的水果陷的湯圓不過25元左右，這榴蓮陷的高達35元！這時過來一個美女直接拿走三盒 ，瞬間閃過！
你真豪橫！
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仔細想一下，在我們身邊好像沒有專門介紹榴蓮這個水果的廣告吧？那麼在人們的意識裡為什麼會對它情有獨鍾，問詢過身邊幾個人對榴蓮的看法，有意思的是竟然分成兩個極端的人群，吃和不吃！吃的人認為它“甜”，不吃的人認為它“臭”，多麼簡單的產品評價，多麼強的產品屬性標籤！我們在做產品推廣的時候總是在分析產品自身的屬性，它所面對的客戶群體，自身的優勢，與競品的短長，這些不都是在給產品打標籤嗎？但是，極少有能把標籤屬性打的這麼強的，那麼反思一下，我們是不是把標籤打的過多或者偏離了大家的主觀意識呢？
02
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記得微信朋友圈剛出來的時候，大家在上面曬日常的生活，時不時的閃現出一幕幕搞笑的照片，逗的朋友們哈哈大笑，緊跟著電話過去一陣陣的調侃！我想這也是微信團隊的初心吧，但是當大家發現朋友圈是個賣貨的好地方時，有多少人給自己按下了“隱藏”鍵，本來很好的產品，硬要強加上“銷售”的屬性，造成它本身優勢的淡化，抖音的宣傳口號不也是"記錄美好生活"嘛！這句話，你們現在誰還有印象？
“更全面、更快速的突出產品的優勢並呈現在客戶的面前”，這是我們對產品宣傳部門的一個基本要求，但是在當下這個產品種類繁多，同質化嚴重的市場下，怎麼讓客戶認同你的產品並激發她的購買慾望呢，要知道一個人在看到這個產品到產生購買慾望的時間，僅僅那麼幾秒鐘而已！這時如果我們試著做減法，是不是能起到另一種效果呢？比如把我們原來追求的全面換成某一個最具優勢的點，而這個點不需要在大腦裡經過太複雜的過程，就能形成耳熟能詳的效果，這個就是強屬性標籤！（文章結束）
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