从这篇文章开始，我们会就如何撰写商业计划书，进行系列性、结构性的连载。我们还有相关的视频内容哦，感兴趣的话，可以查看往期文章。
今日餐点 — 商业计划书的结构
因为业务的不同，以及撰写者或者投资者的着重点不同，商业计划书的结构也会有差异。但是，大部分商业计划书都会包含以下这些项目：
01 项目概述
对整个商业计划书中，能引起投资人注意的关键要点和论据，进行概括性总结。
02 项目简介
对项目进行介绍，我的产品是什么，目标用户在哪里，解决了他什么问题。
我的项目有什么优势，地理位置优势、辐射市场优势、人口优势、项目独特性等等。
03 市场分析
市场结构是怎样的？
我们产品的销售对象是谁？
他们为什么会购买我们的产品？
我们如何分销我们的产品和服务？
我们的竞争对手有哪些？
该行业的细分市场是什么样的？
我们竞争壁垒是什么？
……
面对不同的业务，市场分析的内容也会有不同。
04 运营方案
在这一章节，主要介绍项目的运作方式，阐述商业模式，阐述产品运营方案等内容。
05 项目管理
团队中重要人物的背景经历是什么样的？
公司的组织架构是什么样的？
骨干员工怎么建设？
普通员工如何发展？
员工如何培训、激励？
……
06 融资计划
融资方案是什么样的？
融资后的资金如何使用？
退出方式是什么样的？
……
07 财务分析
收入预测
成本与费用预测
利润预测
公司的估值是什么样的？
08 风险分析与控制
针对该项目未来可能面临的风险进行分析，并阐述相应的风险应对措施。
09 附录
整份商业计划书中，涉及到的数据等内容，可以以附录的形式呈现。
这篇文章对商业计划书的总体框架进行了一个概述，具体内容我们下章再见。
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