從這篇文章開始，我們會就如何撰寫商業計劃書，進行系列性、結構性的連載。我們還有相關的視頻內容哦，感興趣的話，可以查看往期文章。
今日餐點 — 商業計劃書的結構
因為業務的不同，以及撰寫者或者投資者的著重點不同，商業計劃書的結構也會有差異。但是，大部分商業計劃書都會包含以下這些項目：
01 項目概述
對整個商業計劃書中，能引起投資人注意的關鍵要點和論據，進行概括性總結。
02 項目簡介
對項目進行介紹，我的產品是什麼，目標用戶在哪裡，解決了他什麼問題。
我的項目有什麼優勢，地理位置優勢、輻射市場優勢、人口優勢、項目獨特性等等。
03 市場分析
市場結構是怎樣的？
我們產品的銷售對象是誰？
他們為什麼會購買我們的產品？
我們如何分銷我們的產品和服務？
我們的競爭對手有哪些？
該行業的細分市場是什麼樣的？
我們競爭壁壘是什麼？
……
面對不同的業務，市場分析的內容也會有不同。
04 運營方案
在這一章節，主要介紹項目的運作方式，闡述商業模式，闡述產品運營方案等內容。
05 項目管理
團隊中重要人物的背景經歷是什麼樣的？
公司的組織架構是什麼樣的？
骨幹員工怎麼建設？
普通員工如何發展？
員工如何培訓、激勵？
……
06 融資計劃
融資方案是什麼樣的？
融資後的資金如何使用？
退出方式是什麼樣的？
……
07 財務分析
收入預測
成本與費用預測
利潤預測
公司的估值是什麼樣的？
08 風險分析與控制
針對該項目未來可能面臨的風險進行分析，並闡述相應的風險應對措施。
09 附錄
整份商業計劃書中，涉及到的數據等內容，可以以附錄的形式呈現。
這篇文章對商業計劃書的總體框架進行了一個概述，具體內容我們下章再見。
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