创业者应该拒绝风口
如果创业者找到了用户的需求，并给出了解决方案，无论是否是在风口，都有可能活下去。
投资人给创业者投资，不是帮助创业者试错的。之所以投资是因为投资人认为创业者的项目可行，用资本来给项目加速。
创业者一旦创业就要积极去融资，但是不是为了融资而去创业。任何创业者一旦依赖资本，就会被资本控制，甚至反噬。
想着让自己的项目独立的活下去，才是该有的状态。
投资人需要在不确定性中寻找确定性，这个不确定性就是距离赚钱的闭环有多远。
清晰的愿景，可预期的市场，已经小范围验证的商业模式以及可以对投资人背书的相关资源这些都是吸引投资人的必备要求。
经常把融资时要考虑的点融入到日常公司运营决策中来，也可以按照投资机构对初创企业筛选的标准来做事。
股权
核心团队可以以股权作为激励手段，而普通员工最重要的还是薪资。
股权的目的是让整个团队尽可能的获取增值收益，激励团队成员继续贡献力量，创业者应该以此为出发点去权衡多方利益。
股权分配的简要模型
如果是几个合作伙伴一起创业的话，要把资本注入和人力注入分开。
详见5分钟商学院--股权分配篇
权利的让渡、控制和推出
“散伙协议”：股权分配的目的是为了让每个初始参与人都满意。为了避免创始团队为了权利争夺，在一开始就应该形成完整的权利让渡规范，例如几个创始人为一致行动人，或把董事会的投票权统一委托给制定人员等，这样就会避免股权纷争影响公司。
只要能拿到钱，估值不重要
财务顾问可以带来哪些帮助
某些方面的专业知识，创业者应该放给专业人士，比如融资的事情交给财务顾问，自己专心产品。
融资就是这样一种需要一定专业性又具有一次性特点的学问。实际上创业者不需要精通投资的逻辑，只要知道自己的商业逻辑，弄清楚项目的价值就可以了。由于创业者需要找到几十个甚至上百个VC，如果直接交给专业的财务顾问负责，可以节约很多时间。
完善商业计划书：财务顾问可以帮助创业者按照投资人的思维逻辑，构建和完善创业企业的融资计划。投资人重点看企业的愿景以及实现愿景的逻辑是否成立，一个好的融资计划书往往会事半功倍。
转对投资人的计划书不需要面面俱到，只需要点出投资人最关心的几个核心方面即可。
高效对接投资人：每个投资人风格和领域不同，针对自己的领域精准的找到投资人。
专业性的辅导：怎样签协议、避免那些坑等等
在商业计划书中我们需要找到最核心的那句话，最好不要超过10个字。让后让每个人都能听得懂。
在写商业计划书的时候，要把问题清晰的提炼出来，以倒叙的方式阐述问题。
在解决问题的方案中，模式、品控和校正模式等，清晰的向投资人解释清楚。
创业者要在商业计划中体现自己的掌控力，有非常明确的底线和原则。不要轻易放弃控制权，也不要为了拿到钱而改变自己的节奏。投资是为了共赢。
演讲
电梯演讲：如果你和乔布斯刚好同时进入了一个电梯了，并且只有你们两个人，你会怎样讲清楚自己的项目并且获得融资呢？
怎样做好一个演讲？
第一，从一个好故事开始。要有10秒钟、30秒钟、3分钟、5分钟、10分钟不同的版本。
演讲者必须不断练习，然后不断给周围的人讲述、展示。这样等到遇到投资人的时候，面对投资人留出的时间，创业者就可以精确的阐述清楚自己的观点，只要投资人能够认识到产品的价值，就会有第二次见面的机会。
讲好故事的几个步骤：
1、树立一个强大的敌人，苹果把IBM做假想敌。
2、为什么要解决这个问题？
3、以终为始，把未来的美好愿景表述清楚，作为现在创业的动机。
4、阻碍在哪里？
5、时势造英雄，最好能够展示出模型，让投资人感受到美好的存在，可以务虚一点。
如何与投资人高效沟通
对项目领域感兴趣的投资人可以直接切入主题。把行业的趋势、关键点等都做足功课，是双方的沟通都更高效。
其次，谈话时一门艺术，如何切入是要反复练习的，那种急切的要把自己认为有价值的东西强灌给投资人的人，往往会失败。
态度，不要把找钱当做目的。
善后，取得信任是非常难的事情，毕竟投资人要把真金白银交给创业者。如果投资人感兴趣就不要一直催促。当然也要保持阶段性联系。
融资误区：不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰
误区一，战略还太远不如大家先忙起来。因为心存侥幸，或者是为了让投资人满意，创业者都或多或少的忽略了战略思考，而强调战术执行。
误区二，把加班当成文化。没人希望加班。人才的价值是创造出持续产生价值的产品，而不是把人的劳动力作为产生价值的主要方式。
解决方式：确保战略思考放在第一位，很多创业者常常用时间来验证仔细思考就能解决常规问题，不仅仅会耽误时间，对团队的士气伤害也很大。
对自己要诚实。
战术的繁忙不是前提，一个紧张和焦虑的团队怎样可能有战斗力？
有些误区，逻辑可以证明错误，就不要用实践来证明了。也不要以为跑的快就一定会赢，跑的很快的项目往往很可能是脱离实际了，快半步是不错的节奏。
快是不断打磨产品，让产品效率提升，从而实现稳健、扎实、可靠的发展。
快不是某个节点的单项冠军，快应该是整体节奏的把控，确保自己成为最后的赢家。
投资人要求的跑的快，需要创业者自己先能跑的快，投资人的快与创业者的快并不冲突，但创业者的“好”会实现投资人的快。
创业者要不断学习，思维能够飞跃，脚步能够落地，想法能够实践，这是投资人心目中的“好”。
融资不是和投资人“谈恋爱”，投资人给你的是钱，要求的是你能够赚钱。
投资人会用“做好创业服务，助力创业者成长”来拉拢创业者，即便真的有这么好的服务，创业者也要谨慎使用。投资人的资金帮助项目扩张，投资人的视野和判断力可以助力创业者思考，这才是真正的帮助。
定期告诉投资人我们公司的资产升值了，为了让资产升值我们做了哪些尝试，收益怎样，目前遇到了那些困难，我们找到了那些出路等等。
对投资人做好预期管理
在创投圈，人脉可口碑是很重要的，维护和投资人的关系是非常重要的事情。
预期管理:
建立共识，我们一起赚钱。
告诉投资人这个共识之下的产品路线图。
定期和投资人主动交流。
最大限度的做好产品，竭力提高投资人的回报率，再对投资人做好预期管理，让投资人始终能从创业者身上看到信心，创业者才能和投资人打成双赢的局面。
投资人的话如何去听
第一，要把投资人所讲的内容放在“用户调研”列表，这个表里的问题都非常重要，都需要创业者给出解答，但是这里的内容都不构成操作建议，更不是命令。
第二，面对投资人提出的问题，都要思考问题产生的原因。
第三，了解投资人提议的意图，从根源上解决问题，阐述厉害，说明原因。
自己的顾问团
除了创业者自身的强烈愿景和学习能力外，有没有强大的顾问团队，也是创业者能够快速成长的分水岭。
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