贺老板是一个70后，中年男人，对美食及其喜爱，也是一个美食家，很钟爱于涮羊肉，于是他就自己开了一家涮羊肉火锅店，他对美食的鉴赏能力毋庸置疑，但是一说到做生意，如何经营火锅，他就是个门外汉。火锅店开了之后，就出了问题，生意并不好，随着时间的推移，越来越惨淡，为了拯救因自己兴趣爱好而开的店，贺老板特意去学习了经营方法，学成回来设计了一个具体方案，短时间就带来了巨大的客流。具体怎么做的呢？
具体方案
1、充卡活动
充值3000元送3万，并且客户再赚1.5万
送的3万元包括王老吉、品牌矿泉水，50张价值666元的招牌羊肉券，总价值33300元，单次消费为66元，一张卡可消费10次。
贺老板火锅店的主营产品就是涮羊肉，原来的价格是66元一份，消费者充值3000元，不仅可以获得价值3000元的会员卡，还能获得50张666元的副卡。
主卡和副卡，主卡是顾客本人，副卡，既可以自己用也可以拿给亲戚朋友使用，。这一点的设计，很人性化，涮羊肉虽然好吃但不可能天天都吃，消费者短时间内主卡是用不完的。针对于副卡，还有另外一个优惠，凭副卡来可免费吃一份涮羊肉，还会给主卡返29元，从本质上来讲，人都是追求利益的，没有利益谁都不会主动去帮你宣传，利益才是共同的载体，通过这种方式，消费者肯定很愿意将副卡给亲戚朋友使用。
2、限人+限时原则
活动力度这么大，给客户让利这么多，那么一定要让顾客有紧张感，就像房地产开盘当天，每卖出一间房都会公布，这很容易让现场还在迟疑的人紧张起来，不及时做决定，自己选好的那一套房子很有可能被别人买走，这样更容易促成成交。这个活动也是一样，限人+限时，在活动一周内前300名客户才能参与优惠，过时或者名额满了都不行。这里是为了让客户感到紧迫感，抓住这次机会，但是要不要这么做就看你自己的选择。
【3】成功分析：抓住人性
在和几个老板交流时，很多人都说现在的充卡活动不太好做，消费者觉得行不通，商家会跑路。消费者现在是不缺钱的，但是不愿意充卡，因为不想被绑在一个地方。作为商家，不只是你面对着这种困难，别人也是一样的，可同样的方法，为什么别人能用得出神入化，而你却不行。比如，充卡活动。
举个例子：一个老板开着上百万的豪车，在停车的时候想停在路边，就是为了节约几块钱的停车费。驾驶豪车的人，出入停车场也想节约一两块钱，有时候也会选择不要发票而节省两三块钱。其实有钱人也是人，人的天性就是贪嗔痴，贪便宜是本性，所以能省就省。这就是细节，最终都会落在人性上，所以有一句销售界名言：与其说销售产品，不如说是在销售人性。所以，贺老板的这个活动，优惠力度很大，让竞争对手根本没有反击之力。
【4】活动解剖
活动送出去的副卡，对于火锅店来说是非常的重要，这也是整个设计环节的核心。消费者拿到副卡送给亲戚朋友同事，每一次消费，对主卡都会有返点。通过这种方式，主卡的持卡人就会很愿意送卡出去，每一张卡额度被用光，那么主卡的持卡人就可以获得1.5万元的返点。
对于拿着副卡新来的消费者可免费来吃涮羊肉，这个办法对客户是很有吸引力，但是做生意并不是做福利，都是为了赚钱，贺老板如何实现盈利呢？
【5】盈利分析
充值3000元，赠送的产品包括3000元的王老吉以及矿泉水等产品，这些产品对于普通客户来说都是属于硬通货，所以客户是很难拒绝的。用特殊渠道采购，可以以超级低的价格拿到产品，价格低得超乎你想象。
会员顾客将副卡送出去，相当于产生了用户裂变。贺老板就获得了新的客户。一份涮羊肉是没有办法吃饱的，而且成本也不是很高，大家可以把思维扩散一点，一个拿副卡的新客户，也会带来其他的没有卡的客户，这些没有卡的客户也会产生大量的消费，这就是裂变之后的引流，客户任意产生消费都能有盈利。
如果消费者办一张卡，成为了火锅店的会员，对火锅店来说，就会至少带来500次的消费。也或者说是，单次引流成本是29元。
【6】其他盈利点
（1）66元的涮羊肉，这是专门单独设计的产品，就是把这一款产品打造成贺老板涮羊肉火锅店的爆款。用的都是经验老道的服务员，店内的环境也请专人设计，这些都是为了让顾客觉得值这个价钱，甚至感觉占了便宜，物超所值；火锅的味道比较重，人们总会想喝点酒水解渴，而酒水都需要另外付费；
（2）通过客户来吸引新的客流，有很多人看到贺老板火锅店人气很旺，很多人都会选择到人气旺的这家去消费，这就是消费者从众心理的驱使。
（3）现金流快速收取，充卡分三个档次有1000元，2000元，3000元。所赠送的品类都是一样，只是价值不一样，充值的越多送的越多。一次活动，贺老板轻松收款几十万。
（4）异业联盟：贺老板还整合了周边的资源，酒店，足疗，超市，美容等其他行业的客户相互转换，办一张充值卡，附近所有的消费都可以享受会员价。彼此相互引流，同时也彼此受益引流收益分红。
现在的生意，一个店的客流一定是通过多种渠道来吸引，如果是只有一个的客流渠道，那就需要思考了，这和理财鸡蛋不放在一篮子的道理相同。
做实体店并没有想象中的难，如果做得没有效果，那只有一个原因，就是没有找到正确的方法！好了今天就分享到这里，如果对做生意赚钱、商业策略、感兴趣，或者生意遇到瓶颈朋友，关注我，希望对你给你带来有所帮助。
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