01
出手“狠辣”
此次拼多多推出“拼内购”,借助经销商的链接属性,以一波秋风扫落叶般的攻势,开始对县域夫妻店展开渗透,直取兴盛优选“命脉”,拼多多出手“狠辣”。
对区域经销商而言,入驻拼内购,不需花一分钱、不需囤货 、不需物流 ,只需负责把夫妻店转换为团长,然后在团长裂变中获取佣金;
此外还可在拼内购上架自营产品,自营产品自己配送,非自营产品以一件代发形式直接配送到c端,不需团长交付,背靠拼多多生态,打通b to c能力。
对夫妻店而言,借助拼内购海量低价商品,提高销量,丰富sku,同时依靠拼多多超强裂变属性,获取海量流量,一举多得。
再次雄霸80后财富榜的黄铮,并没有停下征伐步伐,如今的他,虎视眈眈,目光如炬,紧盯社区团购赛道,瞄准兴盛优选独角兽,准备弯道超车,这次他要一跃而起,再现杀手本色。
02
步步紧逼
目前兴盛优选高举“复兴门店、赋能上游、改变消费者生活方式”一路高奏凯歌,十分强势,目前团购赛道能望其项背的少之又少,但没想拼多多发起偷袭,变局横生。
拼多多打法和兴盛优选相似,以复兴门店和赋能上游为战术打法,依靠赋能县域经销商,包围夫妻实体店,之后再次通过生态赋能,把松散夫妻店训练成正规线上杂货店,打造高密集度的毛细血管,完成农村包围城市的布局,环环相扣。
在这一系列打法中,奠定了拼多多的作战风格和兴盛优选极为相似,以实体店为战略据点,同时二级分销导致其具有超强裂变性,狭路相逢勇者胜。
目前拼内购暂未触及生鲜品类,生鲜供应链搭建还需时日,未来准备让加盟经销商上架配送,兴盛优选以生鲜高频打低频,效果强劲;
同时拼多多以一件代发为主要物流模式,兴盛优选自建物流,以隔日配送打一件代发,以快打慢,优势十足,要想追上兴盛优选,拼内购必须尽快搭建生鲜供应链以及完善物流配送模式。
03
江湖难测
时代似风,命运如云,目前社区团购赛道再被点燃,腾讯战队的兴盛优选、食享会、同程生活,阿里战队的十荟团;京东系的区区购、友家铺子、团盟、拼多多的拼内购、快团团、以及增长快速的小步优鲜,考拉精选。
当中兴盛优选最稳,日订单600万,稳步前进。
京东布局最猛,京东依靠自营+平台模式,兵分三路,野心十足。
小步优鲜增速最快,10万+sku,以t+1付款吸引供应商入驻,上线24小时,团长报名人数1862人,销售额突破20万,十分夺目。
拼多多打法最有节奏,前期较慢,发展合伙人,坚持县域起家,坚持实体夫妻团长,后期县域毛细管一旦完成,将快速爆发,挺入前三。
拼多多交流群
群满200人后,备注姓名+公司+职位,添加六哥:sxbliuge001
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