自從杭州開啟“搖號模式”，購房者常常被“萬人搖”、“低中籤率”帶節奏。
完全不符合需求的樓盤，聽說是“萬人搖”，先衝上去“搖號”再說。真正品質過硬的樓盤，看著登記人數一般，就生怕自己眼光出了問題。
可光看中籤率和登記人數，真的就能衡量出樓盤一個真正價值嗎？
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改善客戶，更在意品質
探訪過很多項目，在杭州樓市，“流搖”是一個偽命題。尤其是很多改善型的樓盤，即使不需要“搖號”，也能夠快速走量去化。
對改善客戶來說，它們的存在反而提供了更多自主選擇的餘地。
比如位於拱墅區西塘河畔的綠都金科·和寧文華府。
▲復工後的和寧文華府（向右滑動查看更多）
自去年9月首開伊始，和寧文華府在短短4個月內共領出了5張預售證，售出了600餘套房源。
注意了，這是成交實績，不含水分。截至本週，完成網籤的房源已經有483套。（源自RDAS數據系統，統計時間截至2020年3月14日）
最近，我和同事們先後跑了40餘個樓盤的售樓處。和寧文華府絕對是“人從眾”的那一批。
復工以來，每天預約到和寧文華府參觀的購房者更是絡繹不絕。經和寧文華府項目統計，截至3月15日，本月的工作日平均每天有三十餘組客戶，週末則有百餘組。
就拿剛剛過去的上週來說，週六（3月14日）當天到訪123組客戶，成交12套。單是上週四（3月12日）這個工作日，就成交8套。3月首周，和寧文華府累計簽約55套。3月才剛剛過去一半，月度累計成交量已經接近百套。（源自RDAS數據系統）
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雙限地掛牌，限價彩蛋降臨
我們永遠無法預測下一個“紅盤”會是誰，但每一個熱銷樓盤的背後都必然有其支撐邏輯。
在和寧文華府之前，同板塊的高層價格是40000元/㎡。
而和寧文華府的高層均價36000元/㎡，洋房均價40800元/㎡。
換言之，原本只能買高層的單價，在和寧文華府卻能夠買到洋房。兩種產品形態不同，得房率有差異，洋房大大提升了改善人群的居住舒適度。
▲綠都金科·和寧文華府效果圖
前幾天，申花單元掛牌了一宗雙限宅地，精裝高層雙限價格45000元/㎡，計劃4月3日正式出讓。（信息源自浙江省土地使用權網上交易系統）
這宗地塊就在和寧文華府向南直線距離約2公里處，直距汽車北站約500米。和寧文華府一下子就接到了今年開年的“限價彩蛋”，高層價差達9000元/㎡。
要知道，申花板塊目前主流新房價格是54000元/㎡（源自RDAS數據系統），要比和寧文華府的單價高出50%。
用距離換單價，和寧文華府的性價比呼之欲出。
3
前瞻拿地，誕生城北改善新標杆
其實，早在金科與綠都攜手拿地之時，就已經註定和寧文華府將會成為杭州改善人群青睞的住區。
整個項目由12幢高層和10幢洋房組成，就位於拱墅區莫干山路與新文路交匯處。京杭大運河的支流西塘河，在和寧文華的西側靜靜流淌而過。
沿著莫干山路，和寧文華府可以直達杭州傳統市中心武林。同時，還與申花、橋西無縫對接，這一帶的房子，對比其他位置更具優勢。
▲綠都金科·和寧文華府區位鳥瞰效果圖
就在和寧文華府不遠處，就是拱墅區大力打造的智慧網谷。目前已簽約入駐的企業有：新浪、奇虎360、華為雲、聯想、順豐、58同城等世界頂尖級龍頭企業項目。相信用不了多久，這裡就將成為城北產業高地的重要一極。（信息源自《今日拱墅》）
未來，沿莫干山路從市區過來，首先吸睛的一定是和寧文華府的外立面：大面積的玻璃，乾淨平直的鋁製線條塑造出極簡的經典現代主義。
在如今的杭州樓市，不少4萬+的樓盤為了節省成本，都避免使用大面積的玻璃。專門邀請了gad操刀的和寧文華府，顯然是太實誠了。
▲和寧文華府洋房採用了幕牆窗系統
得益於前瞻性的眼光和恰到好處的拿地時機，和寧文華府的地價，要比板塊後期地塊低4000-6500元/㎡不等。（數據信息源自《好地網》）
這讓和寧文華府能夠把更多的成本投入在產品本身，回饋給購房者一個更好的產品。
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與改善置業相匹配的裝標和細節
我不止一次強調，將來在二手房市場中，決定你收益的絕對不會是現在的中籤率，而是品質。
為了在杭州市場持續深耕，營造口碑，和寧文華府的投入可謂是不惜血本。
把杭州400-600萬總價段的精裝修樓盤拎出來，和寧文華府的裝標可以說是其中的佼佼者。
▲洋房建面約115㎡樣板間實景圖
中央空調、地暖、新風系統，三大件全部配齊，燈具也採用了歐普品牌。客廳地面清一色採用灰色石材，同價位很多樓盤都只採用了地磚或是地板。
入戶大門採用了美觀耐用安全的鋼木複合門，搭配德施曼的智能門鎖。
室內門全部採用通高設計，和杭州大家、仁恆濱江園都是同款。客餐廳還設計了獨立的圓弧形吊頂。
廚房配置西門子的三件套，贈送水槽洗碗機，貼心配置了涼霸。衛生間當中，
高儀、科勒的潔具是標配。主臥衛生間還增配了智能馬桶蓋和電熱毛巾架。
不過裝標配置過硬，和寧文華府的精裝還藏著許多使用貼心的“小心機”。
▲洋房建面約115㎡樣板間實景圖
廚房有少見的大面積玻璃面，採光視野自不必說，窗戶還增加手搖開窗器，方便開窗。廚房移門還是上軌道設計，方便打掃。
所有水槽檯面皆設計擋水條。拉開廚房櫥櫃，調味拉籃、各類儲物櫃採用阻尼設計，不易意外夾手。
主臥和客廳都提前預留了電動窗簾插座，方便業主後期配置軟裝。
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呈現更多實景部分，所見即所得
為了給購房者提供更多“所見即所得”的機會，和寧文華府計劃在近期開放17號樓洋房產品的實體樣板間。
並且，按照前期制定的工程計劃，和寧文華府還將在未來幾個月完成下沉式會館的實景打造。
這個由朗道國際操刀設計的下沉式庭院會館，將配置恆溫泳池和健身房。
▲下沉式會館效果圖
據悉，和寧文華府即將加推2號樓洋房，主力戶型建面約115㎡，以及15號樓高層，主力戶型建面約105、129㎡。
等到實體樣板間和會館實景亮相以後，購房者能夠親眼見證和寧文華府的產品力。
不過，在此之前，千萬不要放過每一次開盤的機會。
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