抗击新冠肺炎的特殊时期，投资机构与创业企业之间的联系并未停滞。全面复工复产以来，不少业内机构采用线上方式，创新性地开展了新的投融资服务。
3月15日，汉理资本/A轮学堂联合张江头条、张江科投联合举办的“张江创·云路演”第二期5G、物联网、集成电路专场举行。共有超过有230多位创业机构投资人、创业服务机构嘉宾通过线上方式参加路演。
本次线上路演聚焦四个精品项目，并邀请国科嘉和董事总经理陆佳清、元禾原点合伙人王斌、德同资本合伙人陈超、普超资本创始合伙人李立伟、同创伟业投资副总裁陈源、张江科投投资总监顾民强等投资人担任主评嘉宾。
据工信部数据，2019年全国建设开通5G基站数超过15万个。中国信息通信研究院测算，2020年国内5G基站建设数获超70万个，预计2020至2025年5G网络建设将累计获得投入1.2万亿，拉动中国数字经济增长15万亿，成为经济稳定发展的有力支柱。
汉理资本赵会博分析认为，5G新技术带来新的终端、芯片、通讯模块、天线等全产业链的机会。5G网络增强型移动带宽、海量物联网通信，高带宽高低延时通信的特点也将带来高清视频、VRAR、工业物联网、车联网等新应用方向。在5G产业链上，市场期待爆款应用的出现，国产化替代概念也存在新的细分领域的机会。
本次路演的项目包括：
JY科技：公司主要研发TOF传感器，目前产品已经量产、国内领先，有望国产替代。
WW微电子：公司开发高性能新能源电池管理芯片，已经量产，并且有头部客户，收入有望爆发式增长。
BZ科技：研发电子标签和SaaS云平台。客户包括酒类商超，移动门店等零售企业。产品标准化强，可快速拓展。
JY智能：团队来自知名半导体设计公司，主要产品是智能安防产品和数据平台服务。
汉理资本钱学锋介绍举办本次云路演的初衷：希望在5G时代，寻找下一个世界级的伟大公司。他分析认为，前10年的移动互联网时代催生出了字节跳动、美团、小米这样伟大的公司。
5G来临后，投资人和创业者都相信未来会有属于5G时代的伟大公司诞生。“我觉得我们很幸运，中国已经开始走出疫情，大家可以周末去公园，也可以在线上参加创业云路演。我们要珍惜当下。”钱学锋表示，“汉理也将会推出新产品，联合国内一线的 VC，把投后管理、看新项目、存量服务都放到线上的平台来进行。”
投资人精彩点评
国科嘉和董事总经理陆佳清评价本次路演项目都是优秀的创业案例：有些是平台型的核心技术，有些距离“赚钱”、“营收”挺近的，无论哪类，创业方向都有着较好前景。
最近二级市场面临较大压力，陆佳清认为，大概有半年流动性的问题和估值的重新定价就会传导到一级市场，所以建议创业公司要关注现金流，距离现金比较近的一些公司，还是要尽快开源节流，尽快把营收稳住。离营收比较远的公司——或者一些平台型技术公司——未来的前景更大，但是看到营收会更慢。这些公司不妨主动做出估值调整。
同时他也提醒创业者，需要更加关注行业竞品。在他看来，在路演中创业项目除了讲清业务逻辑之外，应该更清晰地描述企业的具体打法和竞争对手的情况。创业者要对自己所处的赛道有客观的认识，把挑战想的多一些。“认清挑战并不是不能做，因为中国市场很大，百亿的行业也能弄出四五家上市公司，十亿的市，也能搞个两三家上市公司，而且注册制改革后上市门槛也降低。”
陆佳清强调，创业者对未来不需要悲观，2020年不一定是未来10年最好的一年，也不一定是最差一年。
德同资本陈超认为，云路演展示很有价值，参与本次活动的公司都各有特色，特别是JY科技在路演中大量时间介绍产品专业性能，给她留下了深刻印象。5G创业公司联合创始人的“硬科技”特质充分展现。但她同时也建议创业团队在路演时需要分配部分篇幅介绍团队，讲清整体的行业情况和市场体量，然后再具体到公司的发展情况。陈超表示对于其中多个项目，还有进一步接触的兴趣。
普超资本李立伟评价本次云路演取得了非常好的效果。对其项目整体路径清晰，商业模式明确，创始人也是行业老兵。李立伟总建议，参加路演的企业应该在8分钟的演讲里面，把自己的比较优势、竞争优势能够讲的更明确一点，让每位听众都能充分熟悉公司所在行业。
同创伟业陈源长期关注5G互联网和半导体行业，对参与活动的多个项目都已有接触。他认为，该类项目成长趋势比较明确，但是在市场导入，进口替代等方面还需要成长时间。他呼吁，业内投资人和从业者应该共同关注如何做好产品商业化，寻找突破点，推动行业积极健康发展。
张江科投顾民强提出，投资机构和创业者应该要花更多的时间去了解市场，了解最终用户的需求。他认为，现在一些创新类的项目，实际上面临需求的不确定性，甚至可能是一些伪需求。创业者只有把真实需求了解清楚，才更有利于早期项目的发展。另外，他建议创业公司应该更为关注企业的市场策略、竞争策略。有些项目虽然以进口替代为概念，但实际上在成熟的市场中拿到外资的份额相当困难。纯粹打价格战对企业来说也是自杀竞争策略，投资机构和创业者要不断思考是不是有更好的竞争策略和创新方向。
张江创·云路演活动由汉理资本/A轮学堂联合张江头条、张江科投联合发起，通过“云路演”形式，旨在帮助受到疫情影响的创新企业搭建一个非接触式投融资对接平台，让创业企业与投资机构足不出户也能进行高效投融资对接。3月8日举行的第一期“AI+智能出行”云路演活动得吸引了200多人参加。结束后，参加路演创业项目陆续收到几十家机构的关注和联系。
关于张江科投
张江科投基金专注生命健康、信息技术的领域的中早期、孵化阶段项目。特别关注张江科学城内的科创企业。在直投业务之外，张江科投已累计参与了32只基金，通过基金的专业网络在全球范围内寻找早中期项目。张江科投在张江拥有一批国家级的孵化器、众创空间，为初创企业提供早期孵化服务，帮助企业对接技术合作伙伴、跨国公司产业龙头。除了股权投之外，张江科投也有科技贷款公司，为企业提供中小额度的债务融资，帮助企业满足短期流动资金需求。
关于A轮学堂
初创企业从天使轮迈向A轮过程中，会面临形形色色难题，诸如如何撰写商业计划书、如何与VC谈估值以及完成A轮融资等。创始团队需要系统的知识和培训以及更精准的圈子来面对融资的挑战。“A轮学堂”旨在打造国内首家以A轮融资为主题的创投社区，为初创企业和投资人提供线上资讯与社交、线下培训与路演等服务。“A轮学堂”云集国内创业与投资大咖，已奉献近20期“大咖分享”及“A轮秀”，同时已完成七期“Founders Class”，汇聚200余位优秀的早期创始人。社会上A轮融资成功率仅1%，通过七期培训约15%学员企业成功完成下轮融资。A轮学堂旗下AC创服主要服务于学员企业，帮助学员企业对接优质的FA和潜在投资人，目前已累计服务近十家学员企业成功完成后轮融资。
关于张江头条
张江头条是一家扎根张江、立足上海、面向长三角的科技服务新媒体。围绕张江和海内外科技领域的新技术、新模式、新趋势进行广泛而深入的报道，链接每一个张江人和张江企业。
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