农资头条|李晓平
在万物互联的当代中国，电商蓬勃发展，绝大多数品类的商品都可以在网上卖到。甚至连农民的刚需——农业生产资料也可以在网上买到。
特别是在今年严峻的疫情形式下，传统的农资销售路径行不通了，给农资电商的崛起带来了新的机会。积极的农资企业和经销商也及时启动了线上预购预定等线上销售形式，再度炒热了“农资电商”，引发了业内人士广泛关注。
现阶段的农资电商究竟解决了什么问题？能为满足农民的什么需求？又能为渠道带来什么可持续的价值？疫情之后还会不会继续野蛮生长？
疫情助推 农资电商已疯长
虽然农资电商曾遭遇传统农资经销商抵触或农资企业封杀的事件，但是市场上还是有部分刚需存在，农资电商依旧在快速成长。经过一轮大浪淘沙，电商大佬进进出出，淘宝网、京东商城出现不少农资企业官方旗舰店的身影，如在淘宝上开设的拜耳作物科学官方旗舰店，先正达植保企业店等，并授权了一批淘宝店铺。
淘宝店铺上在线卖农资的90后农资新人小A，靠着绑定农户群体、农技咨询服务等做的风生水起，选定具有一定辨识能力、技术基础、互联网思维的种植大户来作为核心客户群体，提供低价优质全面的产品线，提供超值服务，让大户实现一站式购买。小A认为，农资产品同质化太严重，可替代性很高。农资电商的核心竞争力是可以提供足够丰富完整的产品线，而不是某一个厂家的产品。对于农资产品而言，线上销售的可能只是少数，线下才是大头，实质是线上打名气，线下卖大头。他深谙线上营销之道，如举办线上产品发布会，同时还借助直播或是短视频开展技术指导和课程，帮助用户提高农技水平。这一招为他赢得了大批用户和粉丝，也促进了网店的销量。在今年的特殊情况下，实现了销量倍增。
现在农一网、大丰收、抢农资网等专业农资电商平台受到不少铁粉的追捧，销量节节高升。并可以通过互联网大数据实时了解农民的用肥需求，在合适的时候把农资精准的送到农民手里。
今年的中央一号文件提出要“扩大电子商城进农村覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。”在政策的支持下，农资电商获得进一步的发展是必然趋势。
监管难度大 农资电商名声不佳
尽管现阶段农资电商优势多多，但也存在产品真假难辨、技术服务有限等问题，甚至于农资电商发展初期，国家工商总局抽检发现某些平台80%的农资都是假的，给农民带来便利的同时也带来了巨大的伤害。
2019年12月，南京市公安局江宁分局破获了一起生产销售假冒农药案，并成功捣毁了犯罪团伙在徐州新沂的农药制假窝点，涉案金额达200余万元，该团伙生产销售多个品牌农药，通过淘宝等电商平台销往全国各地。
2月28日，农业农村部公布的2019年农业行政执法典型案例中，青岛市农业农村局收到多起投诉称在网络上购买了假农药，在收网行动现场查获各类原药、农药成品7吨及大量的农药图册、生产设备、产品包装等，涉案金额达1000多万元。
当前农资电商缺乏交易规范和标准，信息化网络尚不健全，因而通过电商平台或网络销售的农资产品，一方面要督促电商平台及电商加强质量管理，另一方面要帮扶大型农资电商平台向线上线下融合发展，方便农民购买。
其实，发展农资电商，关键是如何解决好农资电商平台上的农资监管难题。原农业农村部药检所所长隋鹏飞曾说过，监管光靠执法是不够的，必须把这个信息让用户可以查询到，让农民买了药一查就知道是真是假。
尴尬的农资电商
农资电商招人待见，也不招人待见。显而易见，招农资零售商待见了，可以低价进货，高价卖出；厂家不待见，动了企业的奶酪；监管部门不待见，假冒伪劣农资产品更隐蔽，监管难度更大；农户喜欢也不喜欢，可以买到更低价的农资产品（前提是合格产品），然而产品质量、技术服务缺又得不到保障……
为何农资行业的电商时代迟迟不来？自建农资电商平台还是利用现有传统电商平台卖农资？
显然，农资电商平台发展至今，可以作为企业销售的一种补充手段。如，中保绿农在京东等电商平台开店，每年的流量可过百万。
对于企业来说，可以选择已有电商平台做一些尝试，但是，直接道德绑架企业利用电商手段进行全盘让利是极其不现实的，毕竟研发、技术服务、售后保障等都需要资金的支持。
再者，如果电商产品的资金到了企业端，渠道负责送货、做技术服务，没有利润也是干不长久的。对于代理商来说，价格透明，没有了市场保护，更经不住垫资、赊销，不挣钱代理商的生存必然受到威胁。
不仅如此，农民对于农资产品的认识严重不足，农资电商把选择权交给零售商和农民，大多数不具备判断能力，在自主选择时会更加无从下手，即便是买了正确的产品，农药特肥的使用也需要企业、经销商密集的技术指导和服务。此外，电商平台上销售的农资产品存在部分造假、溯源困难、配送无法到位、价格不可控等，因此，农资电商的爆发尚需时间，切不可盲目颠覆传统的经营方式。
不排除生产企业、销售企业、经销渠道、监管部门共同联手，未来，不仅是买卖农资平台，而是一个线上和线下相结合、提高农化服务效率的平台，可以销售农资产品，也能承载更多的农技服务、远程教育等功能，完善后的“互联网+农资+服务+金融+”的电商模式，必定会展示极大的优势。
对于农资电商，你怎么看？欢迎留言分享~
閱讀更多 新農資觀察 的文章
