隨著外貿市場競爭越來越大，外貿產品同質化越來越嚴重，很多時候，
產品的優勢已經不能成為我們拿下訂單的絕對因素了。這時候，如果我們要在外貿競爭中廝殺出一條路，就必須比別人更關注細節、更注重品質。尤其是針對國外客戶，我們更加需要把細節服務做到極致，產品品質本身也到位，提升客戶的信任度，那我們就不愁沒有外貿訂單可拿。
那麼，做外貿生意的時候我們應該注意哪些問題？該如何培養細節習慣？下面由漢斯曼集團（HQTS）給大家帶來以下幾點建議：
一：學會正確報價
報價不能太高，但也不能太低，更不能輕易降價，要在價格上面保持平常心，即使面對剛入行的客戶，我們也不能欺生。更不能出現老客戶價高，新客戶價低的“殺熟”現象。
二：學會和客戶說NO
面對客戶提出的要，要在心中先做出判斷，是否能夠滿足，如果不行的話，一定要直接的拒絕，因為做銷售到最後給你帶來真正利潤的是一群和你氣味相投的人，各種你覺的不舒服的客戶與其和他一起浪費時間，不如把時間開發下一個客戶身上。
三：堅持不斷開發新客戶
每天必須給自己制定一個目標，一天一天積累新客戶，想盡一切辦法找到儘可能多的客戶信息，然後添加。不要覺的手裡有幾個老客戶在手裡養著就夠了，現在時代發展速度太快，老客戶經營狀況萬一不佳的時候，新客戶的作用就很突出了。
四：學會和團隊一起分享交流
在這個資源整合的時代，個人的業績做的再好是沒有用的，個人的成長是建立在團隊的成長之上的，需要團隊間互相幫助，尤其是企業的平臺需要眾人搭建才會壯大，客源才會增多。
五：信息需建檔，存檔有備案
每天去主要的幾個B2B網站上查看信息，更新產品，將收到的每一個詢盤都用Word記錄下來。重要信息包括：客戶的名字、電話、公司名及其它相關的信息。再利用Google 等搜索引擎對顧客的公司情況進行分析，掌握手中的每一個客戶資源信息，才能夠做到“知己知彼百戰百勝”
六：多學習語言
利用業餘時間可以多多學習英語，因為英語做外貿的必備工具之一，要做一個很成功的外貿業務員，英語一定要好的。除了英語是必備的工具語言之外，如果市場要求，也可以去涉獵一些小語種。
Google是一個所有外貿人都繞不開的話題，如果您的目前還只是在外貿平臺上找客戶的話，那Google絕對是您的救命稻草。競爭日益激烈的外貿市場，太需要獨特過硬的實力。今天，漢斯曼集團（HQTS）把 Google 常用的搜索方式整理成文章分享給大家，這也是做外貿、跨境電商行業的很重要的必備技能之一。
簡單來說 Google 常用搜索主動去開發客戶是我們以關鍵詞方案去找到目標客戶，而大家平時B2B平臺更新產品，SEO、SEM等等是優化關鍵詞讓客戶更好的找到我們。
外貿行業的一大獲客方式就是先通過 Google 搜索到自己的客戶，然後根據瞭解的客戶信息針對性的開發。指令搜索就能更深入的搜索到未被別人開發過的客戶。指令的輸入全都是小寫字母；又或是英文狀態下冒號；冒號後直接接指令內容，沒有空格。
一： site
site 是 SEO 最熟悉的高級搜索指令，用來搜索某個域名下被搜索引擎索引的所有文件。可以基本判斷一個網站的規模，優化的好壞。例如搜索：site:http://zapals.com 表明http://zapals.com網站被 google 索引了多少頁面。
看到網站索引了65700條，是非常不錯的
二：inurl
inurl 指令表明搜索詞出現在 url 中的頁面。百度和 Google 都支持inurl 指令。inurl 指令支持中文和英文。例如：inurl:electronic-components，由於關鍵詞出現在url 中對排名有一定影響，使用inurl:搜索可以更準確地找到競爭對手。
三：intitle
intitle:指令返回的是頁面 title 中包含關鍵詞的頁面。Google 和百度都支持 intitle 指令。使用 intitle 指令找到的文件是更準確的競爭頁面。如果關鍵詞只出現在頁面可見文字中，而沒有出現在 title 中，大部分情況是並沒有針對關鍵詞進行優化，所以也不是有力的競爭對手。例如：intitle:electronic components, 表示標題包含electronic, components可以在任何地方。與intitle:"electronic components"完全不是一個意思。【這一個很多人也會同樣弄混淆】
四：filetype
filetype:用於搜索特定文件格式。Google 和百度都支持filetype 指令。比如搜索filetype:pdf electronic components表示包含electronic components這個關鍵詞的所有pdf 文件。
五： ""（雙引號）
""把搜索詞放在雙引號中，代表完全匹配搜索，也就是說搜索結果返回的頁面完全包含雙引號中出現的所有的詞，百度和Google 都支持這個指令。如搜索"electronic components online"，搜索所有結果裡100%都會出現electronic components online。上面intitle和inurl指令裡都有這個指令。
這裡面第一條沒有100%的electronic components online是因為這是google推薦，相當於Google Ads一樣
總結
Google搜索指令對日常工作非常重要，但這僅僅是外貿人應該具備的其中一個技能之一，大家可以多花些時間去研究一下。外貿之路漫漫其修遠兮，我們不要怕暫時的挫折與失敗，習慣是養成的，而不是速成的，讓我們在好的習慣養成中慢慢變得優秀，在工作中獲取更多的詢盤，斬獲更大的訂單。
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