最近几年农业领域兴起观光农业、采摘经济，一时间统一区域内先后出现多家葡萄采摘园、草莓菌菇种植园。我们都知道，采摘园的商圈范围是有局限性的，一般都在10—15公里，由于缺乏统一规划，导致同一采摘市场出现多家同品种、同模式的采摘园，同质化竞争严种。客源的分散导致经济效益下发，是众多采摘园的统一痛点。
今天案例的主人公刘总正深陷其中。刘总的葡萄采摘园位于一个20万人口的县城附近，刚开始创立采摘园时因为新鲜感，快速引爆县城采摘市场。周边做农业种植的看到市场火爆，在3年的时间里陆续新增到6家葡萄采摘园。刘总的葡萄采摘生意一年不如一年。为了解决困境，刘总想到的解决办法是不断增加新品类，采摘园规模进一步扩大，引进桃树、草莓、菌菇、小龙虾等项目，可由于这些项目缺少技术壁垒，进入门槛较低，很快又是一片红海。
经过朋友介绍，刘总找到我们团队，经过深度调研与论证，做出以下几步，让刘总快速找到绝对竞争优势，不经做到上下游产业整理，还实现了区域垄断。
操作步骤：
一、改变交易顺序，做预售制，从卖产品变为卖会员
针对现状，在葡萄上市前2个月我们就开始布局做预售。
预售方案：**葡萄园携手康佳电器、苏泊尔疯狂大补贴！
认领5棵（ 1500元）葡萄，送3000元大礼，赠1500元亲友购物现金券,仅限199名
1. 一年内供应价值1500元葡萄
2. 赠送生态葡萄酒4瓶，价值392元
3.赠送康佳电烤箱1台，价值1399
4.赠送一年冠名权
5.赠送智能儿童早教机1台，价值298元
6.返1500元亲友购物金
7. 周边福利
洗车卡、口腔门诊卡、眼睛、服装、餐饮(整合第三方资源
企业认领10棵及以上，除以上权益在增加权益：
1.种植区内划分企业专区，可植入企业广告
2.包装盒、包装袋外立面广告
认领3棵（ 900元）葡萄，送2000元大礼，赠900元亲友购物现金券，仅限299名
1. 一年内供应价值900元葡萄
2. 赠送生态葡萄酒2瓶，价值196元
3. 苏泊尔生活三件套，价值768
4. 赠送葡萄树一年冠名权
5.赠送智能儿童早教机1台，价值298元（成本55元）
6.返900元亲友购物金
7.周边福利
洗车卡、口腔门诊卡、眼睛、服装、餐饮(整合第三方资源，
活动执行时为保证效果，刘总有通过朋友关系找到了当地县城流量超大的商超做为引流入口。通过这一招，设置生活中刚需超级赠品（一折对接），让客户超值，转移客户注意力，快速成交1600多名会员。更厉害的是通过亲友劵裂变了至少覆盖5000个人。刘总的葡萄园又一次刷爆县城的朋友圈。
二、外部融资锁定大客户、内部融资激发员工
因为预售活动的成功，极大激发了刘总和刘总团队的信心，为了让更多资源进入、更多人帮忙操心，葡萄园推出园主招募方案：
**生态葡萄招募园主！还有汽车大奖等你拿
认购20000元园主，得2万元产品，送2万元大礼，分红8000，三年后返20000万，再抽福特汽车
1.享有20000元产品（葡萄、葡萄酒、菌菇、大米小龙虾等）
2.享有2万元产品20％销售分红权，连续分红2年，累计8000元
3.3年过后，20000元全部返还
4.赠送价值16800元高级按摩椅一台
5.赠送价值3680元空气净化器一台
6.赠送2280元动感动感单车一台
7．赠送8000元全家游（3人套餐）一份
8. 每10人一组抽价值10.68万福特汽车
通过这个步骤，刘总实现了更多外部资源流入，同时员工因为有更高分红权有了主人翁意识，工作积极性高涨，服务水平也不断提高。
三、打通上下游产业链系统、供应链系统，实现产业链盈利
刘总利用反向整合发控制了农资生产企业、农产品种植基地、农产品生产加工厂，
掌握产业话语权、掌握产品定价权、掌握产品调配权、降低产业生产运营成本、增加盈利点，一方面为合作基地降成本，一方面提升对合作基地的控制力。
这里只描述上游农资产业整合的框架方案：
降成本，反向控制，产业链盈利
（1）订单量翻倍法——设置翻2、4、10倍三等级，（2）订货周期翻倍法——2、3、5年三档次（3）保证金杠杆法（4）成立行业联合、商会、协会
通过这些途径，将上游农资采购成本压低，打造农资供应平台，让原本和自己竞争关系的也成为自己的合作伙伴，还能从中盈利。
下游产品整合的框架方案：
降成本，正向控制目标群体：农产品种植生产基地、加工厂
（1） 成立运营管理公司（统一管理，行业定价权、产品调控权）
（2） 提供5-10种降低成本的方法（省钱），形成无法抗拒的合作
（3） 提供营销模式、销售渠道（赚钱）
（4） 管理模式指导
（5） 项目推荐、引进
通过这几布刘总实现降维打击，做到区域拥有绝对话语权和产品定价权，实现垄断。
而这个过程中，刘总掌握了产品调配全，在区域内做到了采摘品种的差异化布局，加强研发力度，通过与农科院校、机构的合作，即将面向全国做技术输出、设备输出！
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關鍵字: 农资 认领 浙江苏泊尔股份有限公
