最近幾年農業領域興起觀光農業、採摘經濟，一時間統一區域內先後出現多家葡萄採摘園、草莓菌菇種植園。我們都知道，採摘園的商圈範圍是有侷限性的，一般都在10—15公里，由於缺乏統一規劃，導致同一採摘市場出現多家同品種、同模式的採摘園，同質化競爭嚴種。客源的分散導致經濟效益下發，是眾多采摘園的統一痛點。
今天案例的主人公劉總正深陷其中。劉總的葡萄採摘園位於一個20萬人口的縣城附近，剛開始創立採摘園時因為新鮮感，快速引爆縣城採摘市場。周邊做農業種植的看到市場火爆，在3年的時間裡陸續新增到6家葡萄採摘園。劉總的葡萄採摘生意一年不如一年。為了解決困境，劉總想到的解決辦法是不斷增加新品類，採摘園規模進一步擴大，引進桃樹、草莓、菌菇、小龍蝦等項目，可由於這些項目缺少技術壁壘，進入門檻較低，很快又是一片紅海。
經過朋友介紹，劉總找到我們團隊，經過深度調研與論證，做出以下幾步，讓劉總快速找到絕對競爭優勢，不經做到上下游產業整理，還實現了區域壟斷。
操作步驟：
一、改變交易順序，做預售制，從賣產品變為賣會員
針對現狀，在葡萄上市前2個月我們就開始佈局做預售。
預售方案：**葡萄園攜手康佳電器、蘇泊爾瘋狂大補貼！
認領5棵（ 1500元）葡萄，送3000元大禮，贈1500元親友購物現金券,僅限199名
1. 一年內供應價值1500元葡萄
2. 贈送生態葡萄酒4瓶，價值392元
3.贈送康佳電烤箱1臺，價值1399
4.贈送一年冠名權
5.贈送智能兒童早教機1臺，價值298元
6.返1500元親友購物金
7. 周邊福利
洗車卡、口腔門診卡、眼睛、服裝、餐飲(整合第三方資源
企業認領10棵及以上，除以上權益在增加權益：
1.種植區內劃分企業專區，可植入企業廣告
2.包裝盒、包裝袋外立面廣告
認領3棵（ 900元）葡萄，送2000元大禮，贈900元親友購物現金券，僅限299名
1. 一年內供應價值900元葡萄
2. 贈送生態葡萄酒2瓶，價值196元
3. 蘇泊爾生活三件套，價值768
4. 贈送葡萄樹一年冠名權
5.贈送智能兒童早教機1臺，價值298元（成本55元）
6.返900元親友購物金
7.周邊福利
洗車卡、口腔門診卡、眼睛、服裝、餐飲(整合第三方資源，
活動執行時為保證效果，劉總有通過朋友關係找到了當地縣城流量超大的商超做為引流入口。通過這一招，設置生活中剛需超級贈品（一折對接），讓客戶超值，轉移客戶注意力，快速成交1600多名會員。更厲害的是通過親友劵裂變了至少覆蓋5000個人。劉總的葡萄園又一次刷爆縣城的朋友圈。
二、外部融資鎖定大客戶、內部融資激發員工
因為預售活動的成功，極大激發了劉總和劉總團隊的信心，為了讓更多資源進入、更多人幫忙操心，葡萄園推出園主招募方案：
**生態葡萄招募園主！還有汽車大獎等你拿
認購20000元園主，得2萬元產品，送2萬元大禮，分紅8000，三年後返20000萬，再抽福特汽車
1.享有20000元產品（葡萄、葡萄酒、菌菇、大米小龍蝦等）
2.享有2萬元產品20％銷售分紅權，連續分紅2年，累計8000元
3.3年過後，20000元全部返還
4.贈送價值16800元高級按摩椅一臺
5.贈送價值3680元空氣淨化器一臺
6.贈送2280元動感動感單車一臺
7．贈送8000元全家遊（3人套餐）一份
8. 每10人一組抽價值10.68萬福特汽車
通過這個步驟，劉總實現了更多外部資源流入，同時員工因為有更高分紅權有了主人翁意識，工作積極性高漲，服務水平也不斷提高。
三、打通上下游產業鏈系統、供應鏈系統，實現產業鏈盈利
劉總利用反向整合發控制了農資生產企業、農產品種植基地、農產品生產加工廠，
掌握產業話語權、掌握產品定價權、掌握產品調配權、降低產業生產運營成本、增加盈利點，一方面為合作基地降成本，一方面提升對合作基地的控制力。
這裡只描述上游農資產業整合的框架方案：
降成本，反向控制，產業鏈盈利
（1）訂單量翻倍法——設置翻2、4、10倍三等級，（2）訂貨週期翻倍法——2、3、5年三檔次（3）保證金槓桿法（4）成立行業聯合、商會、協會
通過這些途徑，將上游農資採購成本壓低，打造農資供應平臺，讓原本和自己競爭關係的也成為自己的合作伙伴，還能從中盈利。
下游產品整合的框架方案：
降成本，正向控制目標群體：農產品種植生產基地、加工廠
（1） 成立運營管理公司（統一管理，行業定價權、產品調控權）
（2） 提供5-10種降低成本的方法（省錢），形成無法抗拒的合作
（3） 提供營銷模式、銷售渠道（賺錢）
（4） 管理模式指導
（5） 項目推薦、引進
通過這幾布劉總實現降維打擊，做到區域擁有絕對話語權和產品定價權，實現壟斷。
而這個過程中，劉總掌握了產品調配全，在區域內做到了採摘品種的差異化佈局，加強研發力度，通過與農科院校、機構的合作，即將面向全國做技術輸出、設備輸出！
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