這兩年，抖音處於風口浪尖，火得一塌糊塗，在地鐵上、在餐館裡總是能聽到一陣從抖音發出的不合時宜聲音，人們沉醉於此。
在這個流量為王的時代，很多保險公司、保險經紀人、保險代理人盯上了這塊蛋糕，不斷湧進抖音。有人的地方就是江湖！抖音就是保險的新江湖主場。
暗流湧動的抖音江湖裡，當傳統的保險行業入駐抖音這個新潮多元化的空間，會擦出怎樣的火花 ？
實力派還是演技派
保險，對於普通大眾而言，仍然存在著許多的誤解和知識盲區，需要專業的保險從業者進行解答。這些抖音“保險代理人”以自身豐富的保險儲備知識為基礎，通過視頻講解為用戶科普保險常識，解決保險知識盲區，讓更多用戶認識保險、瞭解保險，並接納保險。
目前整個抖音的保險生態圈，主要存在兩大門派：
1. 實力派：以專家的口吻，內容普遍以宣導保險理念或批判“黑、坑”產品為核心，通常靜止的坐/站在辦公室或是背後一排華麗麗的書籍的地方；
2. 演技派：以生活一角的身份進行情景劇演繹，通常以“不買保險會吃大虧”或“教你如何做理賠”為主題進行演繹；
總體而言，目前實力派佔比居多，演技派由於在保險這個專題下還比較難展開篇幅進行擴展（畢竟出險的概率和頻次不高，很難有場景可以重複產出爆品）。同時，作為演技派，創意欠缺在流量為王的短視頻市場確實難以生存。這樣導致了，目前整個抖音保險圈基本都是一幅“專家做派”的指導投保的態勢。
但究竟這專家是真材實料還是割韭菜專業戶，就仁者見仁智者見智了。
至少從我的判斷，現階段割韭菜的不佔少數！
通常使用謊言三板斧：
① 你買的保險壽險和重疾交兩份錢，但是隻能理賠一次（此言論違背壽險利益重大疾病提前給付原則）。
② 買消費型保險，儲蓄型保險都是坑（混淆保險基本概念，任何投保皆消費行為，不存在“存“、”儲蓄“、”返還“的概念）。
③ 兒童不要買壽險，只買純重疾即可（閹割壽險責任，破壞重疾險設計的基本原理）。
①強制壽險+重疾，相當於多交一半保費
② 買消費型保險，儲蓄型保險都是坑
③ 兒童不要買壽險，只買純重疾即可
這種在保險基本理論層面上的謠言，一旦傳播開會給消費者帶來嚴重的誤導，闢謠成本極高，需要從教科書、金融理論甚至精算與財務模型上加以詳細闡述才可以證明，絕對是“造謠一張嘴，闢謠跑斷腿”。跟這種造在金融基礎理論層面上的謠言相比，那種保費保額比例、保費重疾數量比例的誤導顯得小巫見大巫。
忘了說，不知道上圖的那位仁兄（多保魚選保險）觸犯了哪塊蛋糕，被罰了小200萬。看來多行不義必自斃的道理還是存在的。
2020年1月14日，據浙江銀保監局網站，杭州凡聲科技有限公司(以下簡稱“凡聲科技”)因非法從事保險中介業務，被處罰款合計195.34萬元(沒收違法所得97.67萬元，並罰沒97.67萬元)，其主要違法違規案由是非法從事保險中介業務，處罰依據為《中華人民共和國保險法》第一百五十九條規定，作出處罰決定的日期為2020年1月3日。
保險業是否存在「全民抖音」的盛世
先說結論：很難實現。
甚至在某種程度，在抖音做保險專題反而會吃力不討好。
究其原因，主要在於抖音的內部算法不支持。
如果普通的受眾群體，對此點還感觸不深。但是對於保險從業人員，定會有所察覺。以字節跳動如此精深的智能算法，很容易就可以得知，該手機的機主和“保險”關鍵詞有莫大的關聯。但是當我們打開手機刷抖音的過程中，我們有刷到任何保險內容麼？不僅如此，你在抖音上，也很難看到證券、股票、基金等一類財經相關的推薦。
抖音現在針對於企業號才可以進行推薦，或者往往以信息諮詢、科技公司來打擦邊球（多保魚就是採用這種操作手法而遭到處罰）。
財經內容都卡的極其嚴格，怕人人都說財經，說出了亂子。
據不完全統計，快手中有40%的用戶屬於農村與三四線城市，而抖音中年輕人的佔比則達到一半以上。相較於受眾群體而言，大家肯定更樂於選擇抖音進行投放。沒錯，從保險業的客戶虛擬畫像而言，抖音的確佔據客戶金字塔和流量金字塔。而且抖音還具有一定的“周邊推薦能力”。在你通訊錄的好友是有機會通過抖音，刷到你的最新視頻的。
簡而言之，我們可以把抖音、快手、微視這類短視頻，當做是公共媒體的微信朋友圈。先上車，跟著風口啟航，一路堅持，定有水漲船高的故事發生！
總結
時代在變革，保險業和“保險人”也在努力破局而出，打破傳統體系，開闢保險新天地。
通過多元化的線上傳播方式，抖音保險大V們讓大量實用性和趣味性兼備的保險知識內容廣為傳播；同時也以專業、智能化、個性化的保險諮詢服務，持續提升大眾對保險行業的正面認知，為保險行業的可持續健康發展帶來深遠影響。雖然還是存在諸多割韭菜的情況，但實屬正常。畢竟每個新興的發展市場，都存在暴力獲利的情況，而隨著市場的成熟和競爭的加劇，短視頻的保險市場會越來越透明和專業！
我們無法選擇時代，但是很慶幸這個互聯網技術發展的時代，帶給了我們更多的選擇，創造了更多的“有可能”，抖音的存在，讓“保險人”看到了保險存在和傳播的另一種可能性。預祝有心參與短視頻風口的保險精英們，再接再厲，取得成功！
Thanks！
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