為了買課，我加了7個賣課社群，數據分析3個、寫作2個和育兒2個。發現了賣課社群的
基本運營套路：每日分享(早安雞湯、新聞速遞、知識tip)+專家大佬分享互動（免費/9.9-39.9低價體驗課，勾起求知慾）+紅包轟炸（小恩小惠，拿人手軟）+作業打卡（全勤獎勵）+限時限額優惠（再不搶來不及的緊迫感）。
#社群運營#
一、社群用戶來源合作公眾號和各類課程平臺
1）軟文製造焦慮，別怕，我們帶你飛！
通過合作公眾號和各類課程平臺上傳試用課宣傳造勢，軟文製造焦慮，這次我們帶給你機會讓你改變。順勢推出N天訓練營/價值XXX元/XXG資料免費送。
所謂的訓練營，宣傳海報大多是這樣的：
市面上虛高的價格，不實用的課程。
我們誠意打造業界最良心的高品質課程，讓你XX天/月轉崗成功/入職大廠/成為行業精英!心動不如行動，早鳥價X9.9，後續每增加100人，價格漲100！！！
訓練營課程價格一般集中在0/9.9/19.9/29.9/39.9。所謂的訓練營就是一套免費的體驗課。正因為這才一頓午飯錢的付費，也讓運營轉化效率更高。雖然價格不貴，但人天生就對花了錢的東西更在意。
2）加小助理拉你進群交流學習
課程報名或資料獲取需要加助教，進群。進群后給你甩一堆百度網盤鏈接，這種是最low的，大概感覺就是網上搜集了一堆垃圾來糊弄我，沒有誠意。
二、社群組建完畢，請開始你們的表演吧！
能讓社群活起來有轉化才是好運營
1）不定時紅包轟炸，動動小手把群置頂吧！
群成員增加20人紅包來一波，討論專業問題超過30分鐘紅包來一波，報名正式課程紅包來一波，助教心情好來一波…
2）發佈課程計劃，打卡任務，課前預熱！
自我介紹，類似宣誓模板。大傢伙都是有追求有信念的人，一定好好學習天天向上。
營造學習氛圍。小白加熱心網友互動起來，潛伏在群裡的隱蔽助教動起來，你懂的！熱心網友紅包獎勵發起來。
3)敲黑板，專家分享上課啦！
課後進群答疑互動，知無不言言無不盡！內容淺嘗輒止，讓你總想探探究竟。那麼告訴你這是體驗課，時間有限，只能大概梳理脈絡。如果想深入學習，可以私下找助教了解正式課。沒錯，就是這麼低調，這樣才能讓你感到群裡沒有一片片的廣告刷屏，良心啊！
4）學習任務打卡，全勤獎等你拿
助教每天點對點提醒你要學習啦，服務就是這麼貼心！
5）課程結束的前兩天，轉化的關鍵時機
群內重要公告，廣告時間到！
鑑於大家對我們的正式課程很感興趣，我們請老師來詳細講講我們的課程吧。另外重磅好消息我們還申請了20個限時優惠名額，先到先得！有報名正式課程的，助教會紅包走一波。
大家都很踴躍啊！我要報！我要報！助教寶寶私聊。。
群裡不定時優惠名額倒計時
文案如下：
已有如下n位報名正式課程**** ,紅包來一波，其他要報的同學抓緊咯！
優惠名額僅剩最後x位，想報的夥伴抓緊咯！
如果名額報完，會改成‘’鑑於大家報名太過熱情，我們又申請了10個名額‘’。
我初步估算最後100人的群轉化20個人左右，不知道里面是否有水分。不過這轉化率看著真的誘人啊。
6）畢業總結，填問卷發紅包
大家幫可愛的助教老師填個問卷唄，根據填寫人數發紅包哦。一分鐘的問卷還是很多人填，這對後期的運營也有極大的參考價值。
三、都是社群運營，為什麼轉化率千差萬別？
對照看下下面幾個案例，有沒有中招
好了，我們再來看下幾個實際案例
1） 單個群的人數不能太多，建議最多不超過200
人太多助教無法兼顧，機器人效果比真人差太多了。可以在一期課程結束後，群內短時間內沒有轉化可能，用機器人進行後續日常維護。
2） 管理員自娛自樂要不得
管理員一個人勤勤懇懇發早安分享，上課提醒。沒有交流互動的群，遲早會淪為廣告拼購群。交流互動的氛圍是可以造起來的。沒有轉化，建再多的群都沒用。還不如踏踏實實經營好少數幾個群。
3） 體驗課一定要收費
雖然體驗課對於平臺來說成本非常低。但是收費可以幫你過濾無效的用戶，社群用戶質量會大大提高，轉化效率也高。把有限的精力用在對的地方。
4） 給社群設置經營有效期
- 引導到新群對群用戶進行過濾，活躍用戶引導到新群，篩選高價值用戶，進行針對性服務。
- 到期放棄經營，也可以眾包給活躍粉絲
體驗課程結束後一週沒有轉化的群基本可以放棄經營，這群用戶再轉化可能很小。反正助教已經加了每個人，只要你想，朋友圈偶爾也可以發個廣告的。或者發展幾個核心粉絲，給予一定的福利，讓他們來經營。
注意啦：本文特指的是賣課類的社群，非會員核心粉絲運營群。這類群的目的就是要轉化為付費用戶。
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