導語：
近幾年，隨著文化產業的不斷髮展，各領域的IP可謂是百花齊放，不同領域的IP自有不同成長軌跡，風景文創作為文旅IP一站式打造服務商也在不斷學習各類IP發展長板，探索行業發展路徑。
本期風景圓桌邀請到了國內知名IP的市場總監江楠，其負責的IP描繪的“一貓一狗、一家四口”的家族形象深受中國當代年輕人喜歡。從一個漫畫形象到千萬流量IP，從插畫繪本到IP運營，江楠所倡導的IP生存發展路徑成為了原創IP的一種案例。
風景文創：大家總是會在線下的很多商業中心看到各種類型的IP展覽，有一些也得到了很好的社會反響。我們知道您也說過，好的IP應該走向線下。為什麼會選擇這種方式呢？
江楠：IP選擇一個城市具有影響力的商業區進行設展，這個模式是非常傳統的商業模式，叫作“美術陳列”，也是一個非常成熟規範的細分行業。它會把吸引人眼球的一些要素以佔據一些公共空間的方式，進行可視化以供人欣賞。實際上這些IP或者展都是在為地產做封面內容。如果把商業地產當成是一本雜誌，它需要一個封面內容來讓這本雜誌賣得更好，所以它在商場中庭也好，門前廣場也好都是這個目的。我自己把這種落地商業中心的美陳工作，看的可能比其他IP方要重很多，從一開始就當成是一個非常重要的佈局。我們希望在遵守行業規則的情況下做出更有新意的玩法，比如我們更看重大家在欣賞之餘的分享動作。
2018年小崽子劇場在朝陽大悅城舉行主題IP展
國內知名漫畫IP吾皇萬睡與商場區合作的IP展
風景文創：作為一個大流量IP的市場負責人，您和眾多知名品牌都有進行品牌合作，這類品牌授權合作是否是IP運營的主要收益？
江楠：一個成熟的IP，應該是有造血能力，也有輸血能力的。面對不同的業務板塊，也應該有不同的也不佈局。中國的授權是一個蓬勃發展中的市場，這塊市場我們把它叫作授權業。授權業的授權合作方式有著標準清晰的合作方式，比如怎麼保底怎麼分成，什麼樣的品類去授權，開發什麼樣的產品，都有一套行業本身既有的模式，一般原創IP都會遵循這套模式，我們也不例外。美國作為全球第一大授權市場，對於目前排在第五的中國授權業來說，有著借鑑意義。對於不同的IP來說，授權業的比重千差萬別，當然在我供職單位中是比重比較大的一個版塊。
海綿寶寶X招商銀行推出的IP聯名銀行卡
2018年吾皇萬睡X悅詩風吟新年聯名款
風景文創：目前國內很多原創IP都會進行品牌授權合作，但在文旅界有個IP熊本熊，他的模式是完全不一樣的，熊本縣規定只要品牌達到他們的合作門檻就可以免費使用熊本熊的形象，您是怎麼看待熊本熊這樣IP運營模式的呢？
江楠：如果把熊本熊當作一個單一的形象去開發他原創周邊商品，比如說做一個熊本熊的杯子，其實就是遵循了授權行業的一種既有模式，這是它作為文旅IP具體運營中的某一種方式。熊本熊的成功在行業內的確比較具有借鑑意義，它是一個地域將一個不具備社會影響力的IP，以卡通形象為中心進行運營，但實際上是在做社會性的營銷事件，我們也可以把這個營銷事件看作成它是如何去調動他的社會資源來節省他自己的宣傳資金，你可以把它歸類到所謂的文旅領域，不過在我看來它就是藉助卡通IP形象授權來進行地域文旅推廣的社會營銷事件。
熊本熊系列營銷之認命為部長
風景文創：不同的IP產業都會有自己的產業核心價值，比如熊本熊的產業核心價值是推廣當地的文化，您怎麼看待IP背後的文化價值？
江楠：熊本具有他自己非常獨特的優勢，它和地域結合的非常好，他實實在在的讓大家由這個形象而對一個地域有了很美好的聯想，對於很多不具備地域性的IP來說不具備這個概念。比如我所負責的IP，它更多的是講述當代中國當代家庭萌寵生活的情景喜劇，具體到一句話就是“一貓一狗一家四口”的生活方式，這是對於整個內容的構建。顯然，熊本熊他不是要打造這樣的一個故事性的IP，而是地域性的形象IP。外表看起來，IP似乎就是一個形象，但其實完全不一樣，只是現在大家對於IP都在泛泛而談，以為所有IP都是同一類，其實他們不是。
熊本熊粉絲見面會吸引大量粉絲前往
風景文創：我們從另一個角度談，熊本的授權方法是免除了鉅額的授權費，讓全社會都成為他的供應商體系，熊本的壽命也會無限衍生直到全球化，但是反觀國內的一些IP的授權合作是有成本的，一個是典型的將IP放到社會的公共池裡面向全社會的，一個是以盈利為目標的，一個橫向的擴展，一個是縱向的精細化打造，您怎麼去看待這兩種方式？
江楠：應該這樣講，熊本熊作為一款一開始就面向大眾的公共型IP和絕大多數由一個創作者精心耕耘並期待從市場獲得收益的商業IP，是不一樣的。不應該直接拿來這樣比較。我相信熊本縣為了這款IP投入的公共資源也不少。IP授權走的是類似藝人代言的路線，產品來找到原創IP就是為了獲得一種加持，或者是形象價值或者是流量價值，這是客戶為之買單的基礎。這完全是兩種不同的領域。
去年爆紅的小豬佩奇為原創商業IP之一
風景文創：剛剛您提到了流量這個詞，這一年我們在不同的平臺上看到了一批原創IP不斷刷新大家對於原本IP吸粉的認知，大流量的IP層出不窮。不過有些是作者本身帶來的話題度和粉絲，有些是角色帶來的，您怎麼看待這些粉絲來源？
江楠：這個問題實際上是在問作者獲得粉絲和作品獲得粉絲的區別。坦白講，這兩者對於一般粉絲和合作夥伴來說，沒什麼太大區別。但是對於我們從業者，的確會做很多分析工作。IP的知名度是比作者本身高，應該是大部分作者期待看到的。因為他們更習慣“躲”在作品背後。而對於藝人或者藝人型作者來說，保持自身的形象就顯得更重要一點。
以十二星座為主題的IP同道大叔開啟主題咖啡店
風景文創：近幾年不少的文旅項目都在進行IP打造，動作也很多樣，比如燈光秀、舞臺劇等等，作為知名IP，對於文旅行業是否有觀望呢？如果有觀望的切入點在哪裡？
江楠：多年前就和一些領先的戲劇公司在接觸，其他的文旅公司也見過一大批。但是，在實際的具體項目的接觸過程中，我們還是覺得面臨一些困難，原有的故事架構和其他文化產品自身的要求能不能相融合，這是一個挑戰。流量型的小說或者遊戲或者什麼IP出一個戲劇作品，我們見到了很多，有些也超過市場期待，這其實是給了我們一些信心。我們對於很多行業都是感興趣的，對於跨界合作我們持有觀望態度，如果以文旅行業來講，我們在等待一個合適的點。
越來越多的影視劇改變自小說IP
8：每年市場上都會出現不同的新的大流量IP，您覺得作為頭部IP，你們可以停留多久？
江楠：新生事物帶來的緊迫感、壓力感，我不著急嗎？當然著急，但是也要冷靜。一來，還是要靠作品說話，二來，現在看來我們還有很多的佈局版塊沒有做完。從發展的角度來說我覺得還是要靠作品說話，而不是資本。我們的定位很清楚，我們也給自己的商業目標有過定義，其中每一個定義都是符合我們的內容主線的，當然對於行業人員來說，找準目標和方向本身就是有商業價值的。
關於風景圓桌：
2019年，風景文創品牌發起《風景圓桌》訪談欄目，聚焦文旅熱點，搭建行業交流平臺，我們嘗試與文旅行業內不同領域的人進行交流與溝通，探討文化藝術、文化創意、文化IP等在文旅融合後的相關發展問題。通過與行業精英的訪談與沙龍活動，建立起一個文旅交流分享平臺，共同探索與推進文旅行業發展。
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