“網上賣，都不靠譜。”第一次看到鄭正向村裡收蘆筍時，王偉大爺不以為然。
青島萊西市下屬的家村是遠近聞名的果蔬村。鄭正是地地道道的郝家村本村人。
不過，在村民眼中，鄭正卻是個“沒出息的人”。郝家村的年輕人，大都去了城裡打工。即便是一個月只能賺兩三千，也沒人想著回村裡務農。鄭正卻並不在意。因為家庭條件不好，高中畢業後，他沒繼續上大學，回了郝家村。
那年，鄭正在網上開了一家雲店加商城店，做起了村裡蔬果的買賣。
因為新冠肺炎，大年初二，郝家村緊急封了村。村民種植的十幾萬斤蘆筍、香椿，斷了酒店的客源。鄭正的父母種了十幾畝的秋葵，眼看也要打了水漂。
為了幫鄉親農貨找銷路，鄭正做了一個決定：要用自己的這家網店，幫鄉親們把當季的蘆筍、香椿賣出去。
村裡開張的新網店
萊西市的郝家村是個農業大村，幾乎家家戶戶都種著些蔬菜瓜果。
鄭正的父母種了十多畝小甜瓜。每到等到瓜果成熟時，鄭正就拉著它們到村頭的市集，或者更遠的青島批發市場去賣。
在市場做蔬果批發，鄭正有賺錢的時候，也有賠錢的時候。“生意好的時候，一個月能賺一萬多。遇上產量高市場上又賣不動的時候，就會賠錢。”
有一次，大連的親戚來了消息，問鄭正能不能給他寄一些家鄉的小甜瓜過去。親戚說，在大連市場，小甜瓜要十五塊錢一斤，比家鄉貴了三倍多。
鄭正聽了很詫異，原來在外面，小甜瓜的價格能賣到這麼高。那是2014年，生鮮在雲店加商城上才剛剛興起。鄭正有個朋友，叫張學軍。家裡種植著十多畝的果蔬。兩人一商量，決定開一個雲店加商城店，專賣村裡的瓜果特產。2014年，兩人的雲店加商城店開張。村裡的甜瓜、秋葵、蘆筍等陸續上架到店鋪。
訂單一筆接一筆，包裝卻成了大難題。一開始，鄭正沒有經驗，採用網套包裝蔬果。結果，很多客人向鄭正投訴，“收貨時，大部分包裝已經破損。”
鄭正又改用泡沫箱包裝，“但情況並沒有緩解，還賠了不少錢。當時都快做不下去了。”研究了一個多月，鄭正最後採購了新型的具有防震功能的氣泡袋包裝，才算解決了運輸中的包裝問題。
鄭正的小店，四季常鮮。年初，店裡上架香椿、蘆筍；三、四月份，上架小甜瓜；等到十月，秋月梨、南瓜、葡萄又相繼“露面“。網店越做越紅火，新鮮的瓜果蔬菜發往全國各地。
去年12月，鄭正又順勢開了一家天貓店。不但自產自銷，還跟村裡的六、七個農戶合作，長期採購。店鋪的年銷售額，一度達到60多萬元。
“老”在田裡的新鮮蔬菜
正月初二那天，一場新冠肺炎，突如其來。郝家村緊急封了村。村民們出不去，外面的人也進不來。
鄭正的店裡，還積壓著一些年前來不及發貨的訂單。此時，去往縣城的路已經被封了，許多快遞停運。鄭正跟村裡的幾個農戶有合作。他虧了幾萬元的快遞差價，把他們的農貨全部用“順豐”發了出去。
但更多村民的蔬菜，卻“老”在了地裡。
在郝家村一帶的村莊裡，種蘆筍的有30多戶，種香椿的有20多戶。
蘆筍和香椿，是眼下應季的高檔蔬菜。過去，村裡的蘆筍和香椿主要賣給青島市的酒店。“特別做西餐的酒店，經常用到蘆筍，作為牛排配菜。”
疫情爆發之後，酒店的人再也沒有進村收貨了。蘆筍的價格，一路往下跌。“去年，蘆筍的收購價是25元/斤，今年跌到了10元/斤。”但即便已經腰斬了價格，蘆筍還是賣不出去。
村民們沒有其他的銷售渠道，只能任由這些新鮮的蔬菜，留在田裡。“蘆筍每天都要割，不割的話，就‘老了’，沒人要了。”因為沒人收貨，漸漸地，村民們也不去田裡割蘆筍了。
鄭正從小在村裡長大，知道田裡的農產品，是村民們一年的經濟來源。“其實，種蘆筍很累的，需要第3年才能收穫。摘香椿也是非常耗時間，一斤需要一個村民忙乎半天時間。”
眼下，店裡的員工，都已經放假回家。眼看蘆筍要壞在田裡，鄭正索性讓員工們，在家裡接單子。
有一次，鄭正坐在沙發上刷手機，看到了“雲店加商城吃貨愛心助農”的活動。沒多想，他立刻報了名。
王偉一天賣出了6000斤
正式銷售的第一天，銷量並沒上來。更讓鄭正深受打擊的是，村民們也不相信蔬菜可以網上賣。大家的積極性，也不高。
王偉是村裡的大戶，種了不少蘆筍。因為從來沒接觸過互聯網，鄭正最初收貨時，王偉一口拒絕了他，“都是騙人的，網上怎麼能賣東西！”
直到十多天前，2月8號晚上10點，鄭正的店鋪，10分鐘新增了5000筆蘆筍的訂單。“一單2斤蘆筍，一共1萬斤蘆筍。這相當於我們店鋪平時一個月的量。”鄭正呆住了，“完全沒料到，會有這麼大的銷量。”
接下來幾天，訂單量一度暴漲到2.5萬單，5萬斤蘆筍被一搶而空。
消息一下子從村裡，傳到了隔壁村、隔壁鎮。農戶們紛紛跑去地裡收蘆筍，讓鄭正幫著銷貨。
聽說幾萬斤的蘆筍，都從鄭正“看不見的店鋪”裡，賣出去了。王偉才戴著口罩跑到基地裡，一天就割了6000斤蘆筍，交給了鄭正。這些天，王偉家的蘆筍，每天都能賣出600多斤。
鄭正粗粗算了一下，除了平日裡長期合作的農戶，店鋪合作的村民已經擴展到30多戶。其中，有20多戶都是種植蘆筍和香椿的。“按照這個趨勢估算，2月份的月銷售額能達到80多萬元，村民的收入甚至比疫情前，還有所增長。”
一包蘆筍，一包春意
鄭正的辦公地點在萊西市區。為了幫村民賣菜，最近幾天，他和一個同事在村裡駐紮了下來。
每天，鄭正5點起床，凌晨下班。每天只睡三、四個小時。
為了保證蘆筍鮮嫩的口感，蘆筍從地裡割下之後，鄭正還要幫農戶，將蘆筍的老根去除。
包裝環節則更為複雜，收貨地的氣候、溫度不同，蘆筍包裝和保鮮方法也不同。“發往浙江、江蘇、上海等地的蘆筍，需要泡沫箱和食品紙保鮮膜，能夠保存半個月左右；發往氣溫較低的黑龍江內蒙古等地，需要做保溫處理；發往雲南等較溫暖的省份，20度左右時，需要加冰包裝。”
有一個客戶，在他店裡留言：“收到蔬菜太激動了。待在家裡二十多天了，突然收到一包蘆筍，讓我一下子就感受到了春意。”
封村之後的郝家村，快遞不能通行。農戶們一個一個，戴著口罩做好防護，用貨用小三輪車，將包裝好的蘆筍拉到村口。等快遞到了，再由司機將村口的蘆筍運走。“我們不碰面，也不接觸。”
2月12日，雲店加商城設立10億愛心助農基金，幫助滯銷農產品打開銷路。
最近，除了自己的家鄉，鄭正還在對接浙江以及江蘇等地的蘆筍種植區。“已經和南通的蘆筍種植區達成合作，幫他們在線上銷售蘆筍。”
實際上，在南通，蘆筍的產量很大，一天有幾十萬斤。因此，受疫情的影響，更為嚴重。因為南通缺少做電商的新農人，幾十萬斤蘆筍滯銷，負責人便向天貓生鮮的小二求助，最終找到了鄭正。
“過去，他們都是走線下銷售。線上發貨該怎麼包裝、怎麼運輸、怎麼做品控，他們都沒有經驗。” 鄭正在青島有個倉庫，從倉庫到南通，開車需要六、七個小時。鄭正就讓自己的員工跑一趟南通，手把手地指導。
蘆筍能賣到6月，香椿能賣到5月。當地農戶種植的小甜瓜，也馬上到了要上市的季節。“原本村民都在愁銷路，現在大家真的都很有信心。”
眼下，鄭正的店裡，只有2個人在上班。“因為訂單量太大，任務太艱鉅，我就想著熬過這段時間，再在村裡招些新員工。”
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