近两年，国产职业剧在各大电视台热播，为“圈外”的人打开了某种特定职业的新世界，如公关行业的《完美关系》、律师行业的《精英律师》和《不知东方既白》、医疗行业的《急诊科医生》、检察行业的《你好检察官》等，为大家揭开了陌生行业职场面纱的同时，有时也会颠覆认知。
最近一部以房产经纪人为原型的职业剧《安家》大热，让很多人从剧中看到了房产经纪人的一面，小拓作为一个房产行业从业人员，今天聊聊房产经纪人这个群体，现实生活中的他们，跟剧中是一样吗？
01
关于店长：店长真的能力超群，无往不胜吗？
剧中的房似锦店长是典型的狼性作派，不在乎卖房子以外的事情，对自己下得去狠心，她有一句名言——“没有我卖不出去的房子”。
在刚接手门店的时候，手下的人不服她，抛出最难处理的客户，和有着最奇葩户型，长达10年还没有卖出去的房子给她去处理。在大家等着看戏的时候，她却凭实力把房子卖出去了。
那么现实生活中的店长也是这么厉害的吗？
是的，但是每一个“房似锦”都是房产小白“楼山关”进化而来，剧中的房店长也说了自己人生中的第一单就碰到了问题。
小拓身边的大多数房产经纪人，都是介乎“楼山关”和“房似锦”中间的角色，他们勤勤勉勉，但或许专业不够，或许运气不够，在不断被拒绝中积累经验学习，最后只有个别意志坚韧的人，才能修炼到店长的能力。
现实生活的“房店长”级别房产经纪人确实有这个能力，但是一般这个级别的人会更倾重于管理、培养人才。
02
关于“奇葩客户”：真有要求这么奇怪的客户吗？
剧中有一位特殊的客户，只买凶宅，说是大师给他的建议，要买凶宅给自己挡灾。但是大多数人都是对这种房子为恐而避之的，现实生活中也会有这种客户吗？
会有。每个客户都会有自己挑选房子的一套标准，总有一些标准是比较特殊的。比如说要特定的房间方位、带着“大师”和罗盘来看房子等等。这些要求是出自客户的喜好或者信仰，房产经纪人就要于千千万万的房子中，踏破铁鞋无觅处也要找到合乎客户要求的房子。就像房似锦说的，每个房子都有它命中注定的主人。
03
关于早会：真的会每天开"打鸡血"的早会吗？
房产经纪公司的打鸡血般的早会形式似乎已声名在外，每天以语不惊人死不休的口号来开启新的一天，口号喊完，仿佛世界充满了希望。现实生活中真的是这样子吗？
会开早会。但不是只会夸张地喊口号，房产公司的早会目的一般有三个：复盘前一天的工作、安排今天的任务、以及学习产品信息。看似简单的工作，也是要提前做好铺排计划，而学习产品信息，是为了当客户提出需要时，能快速搜索大脑引擎，合理匹配房源，很多时候能不能留住一个客户就是一瞬间的事情。
04
关于撬单：真的会被撬客，或者客户突然不联系吗？
“撬客”一词在剧中出现多次，似乎每个房产经纪人都很害怕发生这样的事情，或者是客户联系联系着，忽然就联系不上了，这时候房产经纪人也是肉眼可见的失落。现实生活中的房产经纪人会碰到这种事情吗？
会有的。网上很多段子调侃房产经纪人有多“宠”客户，虽然是段子，但也是经纪人在客户身上投入时间心血的一个反映。
一个成功的单，背后都是房产经纪人付出了很多而得来的结果，客户成交前会在陪看房、请吃饭、发节日祝福等投入了时间甚至金钱成本，而客户如果半路被截胡，那前期的投入就是零回报了。
房产经纪人和客户认识，是彼此的一种缘分，也许最初的交易目的并没有达成，但是过程中保持对彼此付出的时间和劳动的尊重，是每一个人的基本素养。
小拓说：
电视剧都是取材于生活，只是为了剧情吸引，会集中展示比较多的矛盾冲突的案例。而现实生活中每个房产经纪人都是来到大城市打拼的普通人，有梦想，会迷茫。就像剧中的小楼，贫寒家境出来，头还包扎着伤口都要去带客户，终于成交了人生第一单，太开心而当着客户的面热泪盈眶。
网上有这么一段话，“青春给了售楼部，衣服给了正装，皮鞋/高跟鞋代替了运动鞋，好脾气给了客人，坏脾气给了家人”，其实这就是普通的房地产经纪人。
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