全面剖析女性為何成為“購物狂”

購物狂指完全不假思索地購買各種過生活所需的物品,如衣物、小裝飾品等,該種現象較常出現於女性,但也有男性,他們尤其在各大商場掀起打折狂潮的時候瘋狂的購物。


全面剖析女性為何成為“購物狂”

購物

女人自古就愛逛街

女人愛逛街的原因,可以從原始社會男女分工問題開始說起:

在遠古時代,男人主要負責狩獵,女人主要負責採集野果。男人狩獵,通常都會以最快的速度殺死獵物,然後趕回家中交給親愛的妻子,對於他們來說,如果短時間無法殺死獵物,那是一種恥辱,也因為獵物是家中必備的吃食,這是事關生死的事情,他們必須那樣做。

男人從遠古時代走來,到了今日的購物,他們也採取同樣的方式,總是會以最快的速度選擇好、付款、拿回家,稍有遲疑,他們就會覺得那是在浪費時間。

女人則恰好相反,在遠古時代,女人採摘野果時,為了判斷野果是否成熟,總是仔細觀察野果的顏色、形狀、大小及味道。到了今日的購物,她們也採取同樣的方式,會仔細地挑選衣服、鞋子及包包等。

男人購物是為了買到東西這個結果,女人購物則是在體驗這種愉快的過程

男人看到了自己喜歡的襯衫,立刻買下,然後離開;女人看到一雙自己喜歡的衣服,試來試去,最後打算第二天或者等到打折時候再做決定。

直到今天,女人依舊採取同樣的方式進行購物,能不能買到東西和買到什麼東西都是無關緊要的,只要自己享受了這個過程就是好的。

從鳥籠效應和狄德羅效應分析購物

1、鳥籠效應

心理學上著名的鳥籠效應是來自於一個非常有趣的打賭,它是由哈佛大學的教授威廉·詹姆斯發起的,他是美國本土第一位心理學家,被譽為美國心理學之父,曾被評為影響美國的100位人物之一。


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鳥籠效應

1907年,詹姆斯和他的好友物理學家卡爾森同時退休。某天,詹姆斯就對卡爾森說:“我跟你打賭,只要你按照我說的去做,我一定能讓你養上一隻鳥。”

卡爾森不相信詹姆斯的話,認為自己沒有養鳥的興趣,是不可能為此養一隻鳥。過了幾天,恰逢卡爾森生日,詹姆斯就送了他一隻精美的鳥籠,並要求卡爾森一定要將鳥籠掛在客廳裡。卡爾森接過鳥籠,並將它掛在客廳的顯眼處。他轉過身對詹姆斯說:“老朋友,你別費勁兒了,我是不可能養鳥的。”

然而,過了幾天,每個到卡爾森家中拜訪的人都無一例外地會問一個問題:“鳥是什麼時候死的?”卡爾森只好一次又一次不厭其煩地對訪客解釋。可訪客們聽完後都投以疑惑和不信任的眼神。

最後,無奈之下,卡爾森只好買了一隻鳥放進了籠子裡。

2、狄德羅效應

早在18世紀的時候,法國著名哲學家丹尼斯·狄德羅撰寫了一篇名為《與舊睡袍別離之後的煩惱》的文章,並在當時引起了人們廣泛的關注。

一天,狄德羅的朋友送給他一件高級的睡袍,狄德羅得到後視若珍寶,愛不釋手,從此狄德羅平靜的生活被打破了。

他忽然發現自己居住的環境是那樣粗俗不堪,房間裡的一切物品都不能和高級睡袍相稱。於是他將“看不順眼”的東西一件件替換成高級物品,可他始終覺得心情不好。

終於,狄德羅靜下心來細細思考,他發現自己竟然被一件高級睡袍綁架了。

這就是“狄德羅效應”或稱之為“配套效應”,專指人們在擁有了一件新的物品後,不斷配置與其相適應的物品,以達到心理上平衡的現象。

在購物時,像這樣被別人用慣性思維所誤解,並且最終不得不屈服的事情並不少見:

當看見商場襯衣買一送一,儘管送的那一件並不是你喜歡的款式,本著有便宜不佔白不佔的心理,你還是買了兩件回去。

回家以後,卻發現自己沒有合適的衣服和單品來搭配這件襯衣。很多人都不會選擇把這件襯衣扔掉,而是又去買褲子(裙子)、鞋子、包包來配這件襯衣。

當下一次想要“買買買”之前,不妨捫心自問:這個東西真的非買不可嗎?我真的需要它嗎?


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買完東西后的愉悅


購物能夠引起快感

密歇根大學的 Scott I. Rick 教授在《消費者心理學期刊》(Journal of Consumer Psychology )上提到了一個關於購物能否提高人們的控制感、減少悲傷的實驗

首先,他讓參與者觀看一段3分鐘的短片,短片內容是關於一個小男孩父親的死亡,用來喚醒參與者的悲傷情緒。

接著,他們被分成了兩組,其中一組的任務是想象自己挑選和購買4種物品,並將它們放入購物車內。另一組的任務則是判斷和指出4種他們認為在旅行中最重要的4件物品。而兩組都可以從完全相同的12種商品中挑選。

最後,研究者對這兩組的參與者都進行了情緒量表的測試和分析。結果發現,第一組(也就是想象自己購買了商品的那一組)的悲傷水平也比第二組減少了三倍!同時,第一組中有79%的人認為自己感受到明確的控制感,比第二組整整高出了40倍!

當我們收到商品,很顯然立刻就停止了對購買的期待,接下來是否還能有快感,就真的只能取決於商品本身是不是夠好了,想讓女朋友少買東西,還是少讓她生氣吧……

網絡的客觀條件

商品種類繁多,瀏覽商品不費勁,你在商場上來回作戰,一個小時逛下來腰痠背疼腿抽筋,還不如輕輕點幾個鼠標看的東西多,而且還有這麼多跟你一樣的網購者的評論,你在這裡找到了組織啊。

物流又是那麼發達,價格又是那麼吸引人,花一樣的價錢相當於比在商場多買了幾件衣服,一天換一件衣服是不是比一年穿同一件衣服的優越感強烈得多?這讓購物者從心理上得到了較大的滿足。

總結:

從網購過程中感到樂趣並逐漸生成依賴感的一種狀態,就像菸民愛抽菸一樣,離不開戒不掉。網絡購物成了一種情緒的發洩出口。現代人生活、工作壓力巨大,網絡能讓人暫時遠離實際生活,網購就像進了世外桃源,在這裡,你的網購你自主,只要你有可以支付的money。在這裡,你心情放鬆,找到了在辦公室裡沒有的快樂,積累的壓抑的情緒自然轉移出來。網絡上的東西多得眼花繚亂,讓你天天都能看到不一樣的款式,還有那麼多熱情的小二們一口一個“親”,叫得你舒心。網購成癮的人群主要集中在女性。當她們下班後,就可以足不出戶地盡情享受購物,這無疑大大刺激了她們的購物慾望。


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