等你點關注都等出蜘蛛網了
一定要知道免費群與付費群的區別，就好比一個平臺會員與非會員的差別。花錢的肉疼感，通常會讓一個人願意投入時間精力，去做好一件事。所有的會員制度，都是一個門檻。舉一個例子，好比一個人去應聘一家企業，企業所要求的職位條件，比如學歷、經歷、成功案例、榮譽獎項等。因為資源是稀缺的，要有選擇，有選擇就有區別對待，區別對待就是歧視。歧視在經濟學中，是個中性詞。更為直白點，不同的崗位，對應不同的薪資，是企業對職位的重要性進行定價。會員與非會員的唯一區別就是會員有特權。比如愛奇藝會員可以免去看廣告，優先看新上映的影片資源；京東或淘寶會員商品可以享受折扣；銀行的VIP客戶可以有優先排隊，積分換購禮品等等。會員，值得花錢、值得服務、值得體驗。
好產品會讓用的人越多，用的人越多證明產品越有價值。也就是為什麼現在越多人付費買會員服務，因為至少讓個人與眾不同，同時還能省時間挑選。
一、好產品就值得你花錢
一件產品很多人願意花錢，至少證明好東西被無數人驗證過。知識付費解決了哪些人的認知焦慮問題呢？職場、情感、健康、金融、人才認知能力不足。如《低成本創業》講述創業案例，樊登一開始用ppt解決不讀書的問題，再用app二維碼進行分銷。幫助很多人解決讀書效率低，閱讀門檻高的問題，不知該讀什麼書的問題。同時還能把解書的ppt賣出去，就證明了有一定的商業價值了。
為什麼付費？你認為有價值才值得付費。為什麼要會員？是一種選擇的門檻。為什麼會信任？因為相互的認知，你知我知。不會陷入知識詛咒。為什麼要查詢產品渠道的轉化率？百度渠道轉化率？微信渠道轉化率？淘寶渠道轉化率？抖音渠道轉化率？線上社群轉化率？線下會議轉化率？等等。深入多問為什麼可以幫助個人決策。比如用數字化1、3、5來思考某些資源數。如1個節日，具有職業角色的節日，比如教師節。令人印象最深的一個，即教師通人性。人性就是人的心理。3種書。商業計劃書、產品診斷書、方案執行書。5種模板，產品模板，運營模板，活動模板，數據模板，項目模板。5個社群指標。社群成員、社群話題、社群福利、成功案例等。
好的社群讓群成員有參與感，而交流的頻率次數影響群成員的熟悉度。逐漸好社群也會形成自己的品牌。品牌背後意味著信任。
二、沒有品牌意識就無法持續服務
如果沒有強烈的品牌ip意識。就不會在工作之外的8小時，持續地寫作輸出表達對一個行業的見識。因為通過每一次的數據反饋，可以調整個人的寫作方向。個人認為最好的文章，讀者並不一定真的喜歡。現在人的注意力聚焦度只有8秒，金魚注意力聚焦度都有9秒。
人的注意力太容易被分散了。所以很多人看信息都是一晃而過，大部分只看標題而已。然而這並不影響個人的持續創作，每一次寫作都是對一個知識點的加深理解。傳播的本質在於重複，受眾的本質在於遺忘。只要能影響一部分人，改變自己變得越來越好的態度或是行為，都是值得的。比如有人因此開始寫作，開始演講，開始培養閱讀習慣等等。
關於社交，親自參與到一個實戰項目，你才會更有發言權。因為旁觀者者清，沒有置身於當時當下的情景下，一個人很難有真實的評判準則。比如不同產品運營方案，適用企業不用的發展階段。改變自己，改變所處的環境。創業即找到可持續增長的生意。
三、沒有親身體驗就沒有話語權
權利是人賦予的，不是天賦的。免費是最貴的。天下沒有免費的午餐。參與任何一場活動，不論我們懷著怎樣的美好期待。都應該做最好的準備，最壞的打算。一定要熟悉一個活動的行程，參與人員，成本預算，收益與風險並存。
比如通過小米有品有魚社交電商項目，熟悉整個社群運營操作的流程。實操依然可以感知二八定律的存在。比如社交電商看4點，品牌背書、電商基因、價值觀、操盤團隊。共識有什麼？共同文化、共同利益、共同規則。人與人之間因為不同種族、不同國家、不同文化等等，往往會有不同的爭議、衝突，因此需要達成第3選擇，求同存異。選擇一個市場，選擇一個組織，選擇一個團隊，其實個人都是需要置身與一個信息環境中，接收各種制度、禮儀、文化，形成共識。你才擁有與其他人共同交流的話語權。
總結一下
為什麼要付費？為了享受便利。為什麼可以享受便利？因為是品牌。為什麼品牌意味著品質保障？因為省去了客戶的選擇成本。為什麼可以省去選擇成本？因為客戶親身體驗。有好服務時一定會有用戶口碑，買到就是賺到。賺錢永遠是少數人的生意。縱觀歷史，世界永遠是金字塔結構，永遠符合二八定律。而增長一直是任何一家企業需要解決的通病，能解決社會中某一個問題的企業，才是一家企業存在的根本。
互動題：你花最多會員費的是什麼產品呢？
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