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誰也不曾想到，2020年，這個諧音為“愛你愛你”的年份，竟會以恐怖的“疫情”開啟。而對醫藥行業來說，此次的疫情就像一面巨大的鏡子，鏡子裡，藥企百態，歷歷在目。“冷與暖”、“利與情”從未如此的“涇渭分明”……

回望疫期，不少藥企憑藉光輝的人性，吸引了一大批粉絲。而且經此一“役”，醫藥人心中的最佳僱主也開始有了變化，為以後的跳槽立了一把標尺。

筆者根據疫情期的各大爆料，以“延遲復工”和“獎金調整”為維度，整理一些藥企的“暖心”行為。（排名無先後，若有失誤或者遺漏，歡迎大家留言區更正或補充。）

延遲復工

為了響應國家的抗擊疫情的號召，很多藥企都推遲了復工，不過這裡主要整理延遲到3月、4月復工的公司。

關於這點，真的很nice，畢竟安全第一，能拖到3月復工的，即便是要求在家辦公，公司也是做了很大的犧牲的。

諾華集團（中國）：員工可以在 3 月 9 日前繼續選擇在家遠程辦公（一些部門可能會根據業務及運營需求做出進一步的安排）。

羅氏診斷：員工在3月9日前仍將繼續在家辦公，且後面將會繼續評估，以決定 9 日起之後的辦公安排。不過，目前羅診中國總部及分公司辦公室已經正常運作，員工如有工作需要，在提前申請的情況下，已可進入辦公室辦公。

優時比（UCB）：在之前的延遲復工基礎上，繼續延長遠程辦公兩週，直至 3 月 13 日，並表示為患者服務不問身在何處。

賽諾菲：員工2月底前在家辦公，3月2號正式上班。

GSK：從疫情開始，G司多次調整上班時間，這次是第五次延遲，直接將在家辦公時間延長到3月8號。

默沙東：M司第四次延遲通知，宣傳原計劃2月24日回辦公司上班的同事請繼續在家辦公一週, 3月2日返回辦公室工作。

眾佳：聽說這是第一個宣佈直接到3月復工的行業內公司，公司主要做欣母沛的。另外，這家公司還提前發了獎金。

住友製藥：

廣東天普：這是一家小企業，據員工爆料，他們在家辦公延長至3月31號了。

費森：聽說，要到疫情結束後才能上班。員工表示在家要發黴了~

獎金調整

因為疫情影響，很多員工不能外出工作，業績自然受到影響，尤其是湖北地區的小夥伴，至今沒辦法出來上班。出於對員工生存的考慮，很多公司都非常人性地進行了底薪及獎金的調整，以保障員工2、3月份的收入能夠正常甚至超常獲得。看看有沒有你家的公司吧~

勃林格

1月和2月的業績按單獨核算：

1月達成率按照“1月達成率✖原來考核季度獎金的50%”考核。

2月的話目前有兩種方案：

1、按照2月達成率✖原來考核季度獎金的50%考核；

2、不考核銷售達成率，改為線上考試，通過的，2月發固定獎金，代表是5000元，地區經理8000元。

另外，湖北地區的員工固定獎金為10000元。

美敦力

1、承諾所有大陸地區的銷售同事在第四季度至少收到50%的獎金, 同時提高獎金方案的獎勵標準。

2、對於包括工廠同事在內的所有大陸地區員工, 公司為其購買新冠特別保險，如若感染新冠病毒將收到額外經濟補償。

3、對湖北省的所有正式員工，公司在3月份的工資中額外發放一筆補助金（據說是每人一萬元的補助金！！），併為其採購個人防護用品直接寄到家中。

諾和諾德

推出2020Q1特殊獎勵方案，包括業績相關獎金(達成+增長獎)考核和行為獎考核。

業績相關獎金(達成+增長獎)考核：

1、保底金額：代表10500，DBM17000，ABM27000；

2、業績相關獎金將按實際業績獎金(達成獎+增長獎)與保底金額兩者取高值發放；

3、二季度會繼續保持獎金考核回補政策。

行為獎考核：

1月份，行為獎考核方式保持不變；

2月份，DBD行為獎僅考核產品知識考試；

3月份，DBD行為獎將按下面標準考核：

SE KPI：A&B級客戶CPC(要求標準從80%下調至50%)

SE KPI：經理輔導拜訪(DBM10次，ABM5次)

公司管理項：NN小型學術會議（2次），可以是線下或者 E-meetino，目標醫生參會率考核改為針對NN小會的參會人至少保證有3名目標醫生。

公司管理項：線下或線上會議跟會均可(DBM3次，ABM2次)

拜耳

✦B司今年調薪比例為2. 9%, 這個比例將適用於全體符合條件的員工，並在4月生效。

✦考慮到中國區的整體業績與業務環境，董事會特別批准了一部分額外預算, 用做中國部分績優員工調薪。據說預算不會比去年少，所以最終調薪幅度應該不會低於去年的。

諾華

2020年Q1將對醫院業務相關人員施行針對性的獎金保護政策：

1月作為獨立的獎金計算週期，按照實際銷售業績計算獎金，2月及3月績效將不再對1月已發放獎金產生影響。

2月設立保底獎金。如2月實際業績獎金低於保底獎金則發放保底獎，反之則發放實際業績獎金。各崗位保底獎金設置如下:

醫藥代表、商務主管/經理，保底獎基數4000

地區經理、區域商務經理，保底獎基數6400

大區經理，保底獎基數10500

補充說明：保底獎金髮放將與當月活動銷售KPI完成情況掛鉤。任何一類KPI（包括培訓、微拜訪和網絡會）未完成，將依次扣減獎金。

靈北

✦員工Q1銷售達成率按100%計算，銷量獎金全額髮放。同時還調整了KPI考核獎金，調整之後，光KPI獎金，就接近一萬多了。

✦宣佈2月業績直接100%達成的公司不多，Q1按100%達成的，目前只有最土豪的靈北了。另外，據說公司員工每年還有1W的旅遊基金。

武田

疫情期推出特殊時期獎金政策：

行為獎：

在暫停客戶拜訪期間 （從2月1日起），行為獎金將以100%支付。

業績獎（包括達成獎/增長獎/計件獎）：

針對中國所有銷售人員，包括MCR/DSM/RSM/RPM。

2019年Q4業績考核按照如下方法考核：

1月：按實際1月的銷售額

2月：銷售額按照100%達成

3月：暫定以實際3月份的銷售額

（根據疫情發展情況另行通知）

默沙東

疫情期公佈了最新的獎金調整政策：

1月：按實際銷量計算

2月：銷量按100%達成計算，行為考評按合格支付

3月：待定，視疫情發展情況

備註：取消Q1第三個月銷量凍結考核要求，其它細則以後續通知為準。

上海復旦張江生物

✦公司近期宣佈，1-2月銷量獎按實際銷量達成100%發放，全年指標暫不做調整。

✦在家辦公當月的工資、績效、補貼均不受影響，績效工資視同完成全額髮放！！

✦新增勞保補貼用於購買口罩、消毒水等防疫用品，直至疫情得到控制當月為止。

✦補貼標準：非湖北省駐地員工200元/月, 湖北省駐地員工400元/月(含長假回該省後不能正常返回原工作駐地的員工)。

✦報銷形式：無需預算，直接和其它報銷一起貼票核銷。

輝瑞

2020 Q1 PBG-AI獎金計劃調整政策 ：

獎金調整：

1、MICS 崗位獲獎門檻調整為總金額完成率≥75%, 其他崗位門檻相應調整。

2、取消各獎項的捆綁門檻、產品完成率門檻以及生產力門檻。

3、Q1凍結政策暫停執行。

考核標準調整：

1、Q1前兩個月(AP1和AP2)不調整考核標準, 即崗位保持原始考核標準不變。

2、季度銷量數據截止後:調整Q1第三個月(AP3)考核標準, 按照AP3 MICS崗位實際TTH達成調整AP3 MICS崗位考核標準：

1)如AP3 MICS崗位TTH超過原始考核標準, 則不調整；

2)如AP3 MICS崗位TTH未超過原始考核標準, 則按照AP3 MICS崗位考核標=AP3 MICS崗位TTH調整；

3)如AP3 MICS崗位TTH<0, 則AP3 MICS崗位考核標準調整為0。

西安楊森

1、負責湖北省的銷售人員，保底獎金不受區域達成影響各職位保底獎金分別為MR：22750，DSM：42250，RSM：63750。

2、其他地區的銷售人員降低起獎線，≤50%達成保底6825，50%-80%保底18200，≥80%達成算100%達成，獎金22750。

羅氏

1、個別區域受影響，可申請保底獎金！

達成獎和增長獎：代表7200，一線經理11000，二線經理17000。

2、全國達成低於85%，降低起獎線，以確保80%的代表獲得達標獎獎金。

山德士

2020山德士（中國）銷售獎金政策-Q1補充政策：

1、Q1內3個月的KPI獎金將按照100分形式滿額髮放給獎金政策中所有該獎項應受獎人。

2、從2月至3月, 擴大原新代表保護獎為員工績效保護獎, 並擴展至所有獎金政策中所有績效獎項應受獎人。

3、2020年Q1的團隊里程碑獎暫時取消計算和頒佈, 推遲至Q2再次執行。

據說業績按正常考核，但不設起獎線，如果當月達成≤50%，則按50%的獎金髮放。

強生

對2020年度銷售獎金考核做出以下調整：

1、第一季度獎金, 不再按照銷售業績達成發放：工作所在地為湖北省的員工將給予保底獎金; 其它全國各地員工的獎金50%按考核行為獎勵, 50%為保底獎金。

2、第二、三、四季度獎金, 按指標相應調整後的當季度銷售業績考核發放。此外, 凡完成當季度指標 的員工, 當季可再獲得額外5000元獎勵!

3、針對二季度起獎線、連續達成獎、全年獎金補足政策等將由數據智能部給各團隊再作詳細解讀!

施維雅

1、銷售達成獎

達成獎部分, 一月和二月所有區域達成以100%計算, 包括策略產品系數, 並且先發放這兩個月的達成部分獎金。

2、銷售淨增長獎

Q2的Uplift獎金, 會挪到Q3的Uplift獎部分(Q2不計算Uplift獎金, 在Q3的uplift獎金會加大)。

上半年的開戶獎金, 針對在進藥後6個月上量的考核要求, 公司會將三級和二級醫院的上量考核標準下調。

AZ

2020年2月 特殊時期保底獎金政策：

1、計算方法：根據實際銷售結果考核的2月獎金金額(A)和保底獎金額(B)相比，取(A)和(B)較高金額髮放2月獎金。

2、起獎條件：完成2月在線培訓並在測試中取得60分及以上的考試成績。

3、行為考核：2月在線培訓考試成績低於80分的, 將扣發10%當月獎金(正常獎金和保底獎均適用)

保底獎金金額：

✦北京/上海/廣州：代表5500，地區7500，大區12000 其他城市：代表4500，地區6000，大區10000。

*代表和地區經理指標超過80%在北上廣, 大區經理指標至少60%在北上廣。

*零售第三方代表適用標準為北上廣2300，其他城市1800

一次性補貼政策。

✦對工作地點在湖北的所有員工, 發放一次性補貼2000元人民幣。

其它福利

艾伯維

✦2020年1月22日之前加入艾伯維的小夥伴，每人獲得開門紅包1000元，直接入帳2月份工資。

✦2020團建費增加1000元，即2020年度2000元的員工團建經費。

賽諾菲

✦公司將為確診或疑似肺炎的員工或家屬，提前一次性從彈性福利中支取5000元。

✦對於因疫情而感染，疑似接觸，隔離和醫學觀察期的員工，在治療和隔離期間，工資待遇不受影響，公司按正常工作期間的工資支付。

✦賽諾菲巴斯德工會委員會和管理層決定為全體員工提供人民幣500元特殊慰問金(通過京東卡的形式發放)，用於購買個人防護用品。

衛材

✦疫情期間，公司給員工發放人均200的消毒用品補助及人均400元的團隊活動經費。

✦對湖北員工的特殊關懷，每個月發放2000的關愛禮金，為期兩個月。

什麼是最佳僱主公司？在我看來首先必須是一個有人情味的公司，以人為本，能夠將員工的利益與公司的利益放在同樣的高度。

一場疫情，我們看到了很多公司的“仁義之舉”，也讓我們看到有些公司不好的“吃相”。

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