磨老師，做外貿五個月了，一個單子沒有。雖然有詢盤，但是都抓不住。每次要麼就是客戶不理， 要麼就是客戶說打錢但是又沒有打，最後就直接不在說話了。其實我知道這是正常的。但是來五個月了一個單子也沒有，越來越覺得路好窄，現在幾乎都幹不下去了。希望能得到指點。是我不適合這份工作嗎？求大神指點迷茫的我
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你好，
外貿5個月，說長也不長。
五個月裡一個單子沒做成，換成任何一個人都很捉急。
記得當年，磨一劍自己開始做業務員的時候，第一個月沒出單，就開始急了。
而事實上，每一個新的業務員都希望自己能儘快出單破蛋。
因為破蛋，不僅僅意味著能賺到錢。更意味著用事實證明：我是行的。
所以在回答你這個問題之前。讓我先講兩個真實的故事。
第一個：
小A是磨一劍認識的外貿人之一。
小A，因為看著自己的原來成績比他差很多的高中同學，做外貿經常出國，風光無限，所以決定辭去技術崗位找外貿工作，找了好長時間，終於有一家工廠應聘成功。
按照老闆的要求，第一個月利在車間裡學習。一個月過後，他知道了公司產品的基本概念，知道產品是這麼做出來的。
然後，就回到辦公室開始做外貿了。說是做外貿，其實對於外貿一竅不通，他也不知道先做什麼後做什麼，重點做什麼。
就和其它的同事一樣，平時在不斷的發產品。終於很激動迎來第一個詢盤，第二個，第N個。
可是好多客戶，在報完價後就消失了。好一點的客戶，就是要了樣品。但是後面也不了了之了。
最好的有2個客戶，終於發了PI。可還是等啊等，等的花兒也謝了。
就這樣，眼看就要半年了。雖然老闆在三五個月的時候，還經常鼓勵小A：慢慢來，我相信你會出單的。
但是小A還是覺得壓力越來越大，感覺如果6個月都做不出來，那太對不起老闆對自己的信任了。
最重要的是，如果做不出來，對自己徹底的失望了。但是小A真的不想再回去做技術了。
所以小A下定決心，一定要在這一個月內成一單。要不然從此不再做外貿。
小A在想，到底出了什麼問題？自己總認為自己的溝通是非常好的。
他最先想到是他的同學，他決定拋棄所謂的面子，請同學吃飯，向同學虛心請教幫忙分析為什麼這麼多客戶沒成單。
小A跟磨一劍說，記得印象非常深刻是同學跟他說過一句話：如果你的同事都能做成，那麼你這麼長時間沒做成，肯定是你的能力不夠。
既然同學這麼說，他就開始懷疑自己的溝通方式了。
於是他開始決定從客戶溝通開始改變：
第一個是向同事學習，看同事是如何和客戶溝通的。
其次花大量的時間去研究自己和客戶溝通的郵件，找出不足之處，修改到讓自己滿意為止。
再次，對每一次的客戶回覆，不再以最快回復準則，而是以回覆滿意為準則。
最後，他把所有的時間都用在了工作和學習上。
結果過了六個月，他還是沒有成單。真的是心情糟透了。
正當自己辭職後的一個禮拜，他接到客戶的電話，說已經打款了。同事回郵件說他已經辭職了，客戶說正因為你在，我才下單給公司，所以客戶強烈要求他回去幫他把這個單子完成。
就這樣，小A又回公司了。回公司的小A，比之前更用心了。
回公司後的第二年，他成了公司的top sales，順利當上了外貿部經理。
我們再來看第二個故事：
小B原來是外資公司的銷售，由於每個單子金額比較大，所以每天就是出去拜訪客戶。
由於出身貧困，工作極度認真勤快。每天早出晚歸。
但是事與願違，雖然手頭上客戶不少，但是就是出不了單。
雖然主管也極度想幫助小B，也幫小B談過幾個客戶，但是也談不下來，都被競爭對手搶去了。
小B在最後的煎熬中，還是辭職了。
辭職之後，小B決定還是選擇做銷售。
因為他相信銷售能改變他的人生。
最後選擇做了信用卡銷售。
結果在短短的幾個月內，業績暴增。一個人的業績比同組的幾個人加起來業績還高。
一個月的提成，比他之前一年的收入還高。
看完這兩個真實的故事，不知道自己有沒點感覺？
一個業務員，如果能在很短的時間裡，就能出業績，那當然開心
但不是每一個人都會有這樣的運氣。
所以如果我們沒在短時間裡出業績，也不要氣餒。
一個成功的業務員靠的不是在短時間出業績，而是能夠長久穩定的出業績。
我們再來看，為什麼你一直到現在沒有出業績？不知道自己有沒思考過這個問題？
一般來說，新人沒出業績，有以下兩種原因：
第一個是公司的原因。
第二個是個人的原因。
公司的原因有很多，比如你們公司的產品定位，公司的競爭力如何？
比如上面第二個故事小B，其實小B自己來說是一個不錯的業務員，足夠的勤奮，可能缺乏一點悟性。
所以剛開始選擇在外資公司的銷售，外資公司的產品地位是比較高端的，在同類產品中性價比不高。銷售的難度非常的高。
可能小B也意識到這個問題，最後選擇離開開始做信用卡的銷售。
而信用卡的銷售，是完全靠勤奮幹出來的。剛好符合小B的優勢，所以一下子爆發出來了。
所以你是否瞭解自己公司的產品定位，公司在同行中的競爭地位怎麼樣，公司的核心競爭力在哪？賣點又在哪？
磨一劍曾經遇到過一個業務員，在一家剛成立不久的貿易公司裡上班。也是遲遲出不了業績，客戶都說價格太高。
而老闆總說，價格不高的。他也就相信了。後面，磨一劍叫他自己發郵件到競爭對手那裡，不問不知道，一問嚇一跳。
價格足足比競爭對手高出15%-30%。在這樣的情況下，尤其是在平臺下接單，想出業績有何等的容易？
當然大部分新業務員出不了業績，是由於自身的原因。
就如同小A一樣。剛開始總按照自己的認為對的方法去做。而事實上，這個自己認為的方法其實很差。
於是開始學習改變。不斷的去嘗試，去努力。就這樣一步一步的努力學習中成長。
所以根據你現在的表述，我倒是覺得你現在不是選擇離開的時候。除非你能確定，出不了單，完全是因為公司的原因。
那麼就需要靜下心來，好好想想自己哪些地方需要改進。
你可以向小A學習，先嚐試向你的身邊同事學習。向你的主管經理學習。
努力讓他們幫助你成長。同時自己主動的去學習。
一定要主動的去學習，任何一個sales只有主動的去學習，才能成長為一個topsales。
哪怕最後你也沒出單，但是畢竟你已經成長了。不是麼？
那麼在下一個工作單位，你是不是會更加有信心呢？
最怕的什麼，最怕的是當我們沒有出業績。
我們一直認為公司產品不好。經理不幫我。埋怨這個埋怨那個。而從不在自己的身上找原因。
找到了，又不去改變。一直原地踏步。
所以，適合還是不適合。是你自己說了算。
當你努力學習，努力改變的時候，就是適合。
當你不去學習，不去努力的時候，就不適合。
當然，磨一劍所說的一切前提是：你是喜歡做外貿的。
如果你很討厭，我想你乘早離開外貿。
愛就，狠狠學，好好幹。
討厭，那就趕快跑，越快越好。
磨一劍。
磨一劍：外貿資深導師，已幫很多外貿人實現財務自由。
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