要問現在什麼生意最好做，當然是口罩生意！
現在口罩成了硬通貨，只要有口罩，就能換成現金。但有現金卻不一定能買到口罩，現在口罩價格依然水漲船高，一罩難求。
有不少人看到口罩的商機，也想從中分一杯羹。很多有商業頭腦的人，也都在想一個問題：現在去辦一個口罩廠，到底能不能賺錢？要投入多少錢？有沒有風險？我的朋友老丁是福建泉州的一個小老闆，開了一個小的服裝廠，一年兩千多萬的產值。
老丁的生意做得不大，但有著福建商人敢闖敢拼的精神。看到口罩緊缺之後，他也想做口罩生意。
他原以為口罩就三層紙，做起來也很簡單。
沒想到，在轉產的過程當中，他踩了無數意想不到的坑。以下是老丁的自述。
我是福建泉州的一家小服裝廠老闆，沒有做自主品牌，平時接一些大廠的外發訂單，我一直在想轉型，但沒有找到好的路子。
自從武漢疫情爆發以來，我的工廠也受到了影響，一個是不能復工，另外一個是沒有訂單，即使復工了，工人暫時也沒事可做。
看到口罩在市場上很緊缺，價格也高。我就在想，我本身是做服裝的，能不能做口罩呢？
口罩看起來技術門檻也不高，生產也比較簡單，關鍵是市場大，不缺銷路。
當時我也諮詢了一些醫療行業的朋友，他們覺得可行，也有渠道可以幫我銷售。
朋友告訴我，如果我想生產一次性醫用口罩，我必須辦理三個證書，分別是生產許可證、醫療器械註冊證和食藥監局頒發的許可證。
這三個證書辦理起來比較麻煩，但現在政府鼓勵企業生產口罩，現在辦起來也會快。
他建議我兩步走，先把生產車間搭起來，按照醫用口罩的標準來走，如果證辦下來了，就做一次性醫用口罩銷售。
如果辦證時間太長，證不齊全，就按一次性口罩賣就行了。
我手頭上的現金不多，這些年經營下來積累到現在就300萬不到。我決定先投產兩條生產線。我在這方面沒有經驗，先試試水，如果這條路走通了，還可以再擴大生產。我在網上搜索了很多資料，大致做了個估算，兩臺口罩機大概在40萬左右，包裝機10萬，車間改造預計20萬，再進一些原材料，100萬左右的投資是能打住的。
現在回過頭來看，當時真的是很傻很天真。
如果是平時這個預算肯定沒有問題，但現在是疫情特殊時期，誰也沒想到市場會這麼瘋狂，也沒有想到裡面有那麼多坑。
想好了就開始幹吧，我首先得有一個無菌生產車間。
我原來的服裝車間是不行的，生產口罩必須要專業的無塵車間，而且必須是10萬級潔淨標準的車間。這種車間不是一般的裝修公司能搞的，必須找專業的、有資質的工程公司來做。
由於生產口罩是防疫物資，我和工業園及居委會做過報備，規劃了一個60平方左右的面積做為口罩生產車間，工程公司勘測後，給出的報價是5000元一個平方，總體算下來要30萬元。考慮到疫情期間，人也實在不好找，我也沒有砍價，而且我又急於把車間搞好，就答應給他們做。
他們如果順利的話，最快3周可以交付給我，最長不會超過一個月。由於是外行，有很多知識要補，我每天都在網上查資料，學習口罩的知識。
深入瞭解之後，口罩看起來不復雜，實際上也不簡單。
一次性口罩有三層布組成：最外層是無紡布層；中間層是口罩的“心臟”，用來隔離過濾病毒，是由熔布做成的；內層就是貼著臉的那一層，可以用無紡布製成。除此之外，就是掛耳和金屬壓條，用過口罩的人，對這兩個配件都有感知。
中間層是口罩最核心的部分，也佔了整個口罩成本的70%左右。
這部分是由熔噴布製作而成，我當時也開始關注熔噴布的價格。我瞭解到，在春節前，一噸熔噴布的價格大約在1.2萬元左右。
裝修車間的期間，我就在網上找熔噴布的供應商。2月10日的時候，我就聯繫了幾家，他們當時給我報價是5萬元一噸。我覺得有點貴，畢竟平時只要1.2萬元，就猶豫了一下。幾天之內，又陸陸續續找了很多廠家報價，結果一天一個價，我開始有點慌了。2月12日，價格漲到了10萬元一噸，我不敢再拖下去了。
我咬咬牙，找浙江的一個廠家訂了10噸。
當時熔噴布已經非常搶手，這些都是庫存貨，很多廠家還沒有恢復生產。
廠家也不接受預付，一定要全款。
我是和原廠籤的，所以比較放心，就打了全款過去。當時物流還沒開始運，後面看到熔噴布一路上漲，我很擔心對方會違約。
幸運的是，對方是個良心廠家，2月20日他們就開始發貨，2月25日就到達了我的倉庫。
貨到那一天，熔噴布已經漲到20萬一噸了。
我當時花了100萬元買原料，還怕自己買多了，本來我預算的總投資就是100萬元，裝修已經花了30萬了，沒想到原材料更費錢。現在看來，當時的決定沒有錯，現在已經買不到熔噴布現貨了。
所以，還是有點慶幸的，但後悔自己沒有在5萬元一噸的時候下手。對熔噴布我還是做了些研究，現在我也明白為什麼口罩那麼貴了。
一噸熔噴布大概可以生產15-25萬個口罩，我們按中間值20萬個來計算，我的熔噴布成本是10萬元一噸，平均每個口罩的成本已經去到了5毛錢。
這還沒有算其它成本，無紡布、耳帶、金屬壓條、車間、口罩機、人工等，加在一起，不賣到2元-3元一隻，肯定是要虧錢的。
這也讓我開始有點害怕，萬一我的口罩生產出來，市場價格下跌了怎麼辦？疫情過去之後，市場沒有需求了怎麼辦？我的投資收不回來怎麼辦？
但接下來發生的事，你會發現，最後能不能生產出口罩，都是一個問題。
最關鍵的熔噴布在定下來了，其它的原料都訂好了，但有個很大的問題，口罩機我一直沒有解決，這裡我也踩到了無數的坑。
我的計劃是原料都在倉庫等著，車間裝修好，口罩機就能馬上到貨，安裝、調試再花幾天時間，口罩就可以出廠了。
口罩機市場比口罩市場更加瘋狂，裡面的水更深。
我剛開始瞄準的是一些大的供應商，上市公司。從他們官方網站上找到聯繫方式，然後一家一家打電話過去問。結果人家根本就不接急單，他們現在的生產能力，都在滿足政府指定的生產訂單，還有他們原有的老客戶。老客戶也在擴大產能，還在購買口罩機。光是這些訂單，都積壓了很多，生產不過來。
你要籤合同也可以，但是要等，至於等到什麼時候，廠家也不知道。他們只是含糊的說四五月份，真要等到那個時候，黃花菜都涼了。我要的是現貨，越快越好那種。
但市場上根本沒有現貨，二手貨都沒有人，有的貨都被拉去搞生產了。
我只能滿世界找信息，看到哪裡說有現貨，我都會打電話過去聯繫。我聯繫到一個人，他說有現貨。我說過去看，他說你別來，我給你拍視頻。
他發過來的視頻，剛好我在網上看到過，我覺得他就是騙子，想忽悠我，後面也就沒聯繫他。
現在說有口罩機現貨的基本上都是騙子，現貨價格也炒得極高了，有的人叫價100萬要現貨。
口罩機現貨價格越叫越高，但基本上也是有價無市。
之所以叫價這麼高，一個是因為缺貨，二是廠商故意炒高價格。他們叫口罩機為印鈔機，3天可以回本。
他們是這麼算的，1條口罩機生產線，1分鐘生產130個口罩，1天24小時可以生產18萬個口罩。
每個口罩按3元錢計算，一天50多萬元，三天就150多萬了。
實際這也是在偷換概念，給口罩機抬高身價，一個口罩批發按3元一個，這不是利潤。就算利潤有1元錢一個，一天是18萬元，回本週期不止3天。但這並不影響結論，口罩機就是合法的印鈔機。一個口罩賺一塊錢，一天18萬，一個月就是540萬元，還不愁銷路，現在哪有這麼好的生意。
口罩機就是印鈔機，只不過，印出來的鈔票面值1元而已。
找現貨是沒有希望了，找專業大廠也是等不及的了，只能找轉產做口罩機的工廠了。
我是門外漢轉來做口罩，現在口罩機也得找門外漢來做。
再解釋一下，什麼叫轉產廠，就是那些原來不做口罩機的生產商，但他們有自動化機器的生產能力。
看到現在口罩機也是一機難求，他們有研發能力，也有機器組裝能力，於是轉來做口罩機。
既然是轉產廠，質量就參差不齊，沒法和那些專業的大廠相比。裡面也就有很多坑，因為你知道這些廠家的實力怎麼樣。最早我關注到泉州本地的一家轉產廠，這家廠原來是做石材加工機器的，有很多數控機床。他們說現在能口罩機的生產能力，可以接受訂單。他們工廠接待我的是一個工程師和一個銷售員，我說能不能看看樣機，他們說沒有。我說有什麼可以看的，他們說可以看看生產車間，但目前還沒有成品，剛剛啟動。我進去看了一下，就只有5個工人，在拼裝零件。他們說已經接了十幾臺訂單了，40萬一臺，10天內可以交貨。我看到他們這廠的規模，不放心，說考慮考慮。我有意留了那個工程師的電話，回到家我就問他實際情況。
實際上他們不是自己研發的口罩機，網上花幾千元購買的口罩機圖紙，目前已經開始接了一些訂單了。
找不到口罩機，我急得團團轉，又跑到東莞，一個工廠說他們有樣機，也能開起來。那天是2月20日，到了工廠後，有很多買家都來看。我和旁邊一個來自湖南的老闆聊起閒天，他說現在也來考察幾天了，現在這個口罩機市場很亂。
他有個朋友，訂了兩臺口罩機生產線，貨是到了，但是裝起來開不了，廠家也不給售後，說是少了什麼配件，現在就像一堆廢鐵一樣。
樣機的確開起來了，剛開始還正常生產口罩，挺流暢的。沒多久，突然出了點故障，機器停了，十幾個老闆看著，現場工程師臉都白了。不過，很快工程師就找出了問題，搞了十分鐘就修好了。
一個負責銷售的說，剛剛這是個小問題，實際生產出來的機器會更好。然後把大家帶到一個會議室，開始一個一個談合同細節。銷售對我說，現在下單，50萬元一臺，15天后交貨。看了一圈，沒有比這家更靠譜的了，工廠也有1000多人，是個大廠，而且的確也做出了樣機。
於是，我就和他們簽訂了合同，買了2臺。
回來之後，我就開始組織一些員工生產培訓，大部分原料都已經齊全，車間也裝修好了，萬事俱備，就等口罩機了。
原本只計劃投入100萬元，現在口罩機、原料、車間裝修等花費，已經花了200多萬元，手頭上的資金所剩無幾。
每天我都打電話和廠家溝通，瞭解生產進度。突然有一天，廠家打電話告訴我，目前的口罩機一分鐘只能生產90個口罩，做不到130個，之前宣傳的參數有誤。聽到這個消息，我挺生氣的，但經歷了那麼多坑，也沒脾氣了。可到了3月5日，約定的交貨日子到了，工廠說還要一週的時間才能好貨，讓我再等等。我又有點擔心，怕他們還會延後。我又不敢取消合同，要他們賠償，這涉及到法律糾紛，時間和精力都耗不起。
現在口罩機一天一個價，現貨尤其搶手，真怕他們生產出來，又臨時變卦，賣給出更高價的人。
今天看到一個新聞，深圳一家原來做光電自動化設備的廠家，從2月18日開始做口罩機。從2月19日，就開始接訂單了，先後簽了100多臺，每臺都是在50萬以內。快到交貨的時候，老闆不樂意了，要求50萬以下籤訂的合同一律取消，馬上退款。
甚至在內部，還搞起了噁心的微信競價，一臺現貨價格被炒到了150萬
很多客戶的訂單被取消，交不了貨，整個生產計劃就被打亂了，他們也維權無門。
很多客戶跑到工廠，把工廠圍住，還和安保人員起了衝突。
口罩機工廠現在也變得沒有信用了，在利益面前，承諾和信用都可以放在一邊。
合同、違約金都沒有約束力，跳單已經是常態，這個行業只認錢，只認更多的錢。
廠商銷售安慰我說，口罩機肯定是會交的，不會再拖多久了。希望如此吧，我也只能選擇相信，也沒有更好的選擇了。經過將近一個月的折騰，瘦了不下十斤。
從最初的雄心勃勃，到現在開始變得佛繫了。折騰久了，也有點累了，心累了。我也不是沒有退路，假如口罩機交不了，款還是能退回來的。無塵車間投的錢算是打水漂，但我買的那點原材料漲價了。
即使最後面這個事業搞不成，我把那些熔噴布賣掉，賺的錢也是可以彌補這段時間的損失。
現在回過頭來想想，隔行如隔山，而且還是在特殊時期，很多事情的發展完全出乎了預料，很多風險也完全沒有評估到
。口罩市場看起來很美，是一塊很肥的肉，但不是誰都能吃得到。
這裡面有從業十幾年的業內人士，他們才是真正的玩家。
這潭水也很深，不是隨便什麼人轉行過來就能玩得轉的，稍有不慎，就被淹死。
其實，我現在是心有餘悸的。這麼多口罩機，購買的成本這麼高，100多萬一臺，等疫情真正過去之後，死的就是這些高位接盤的人。我瞭解過，在春節以前，二手的口罩機只能賣了兩三萬塊錢，相當於原來20萬打了個1折。疫情過去之後，口罩沒有銷路的話，兩三萬塊錢也不會有人要，只能成為一堆廢鐵，還霸佔地方。我也奉勸那些還想入局的外行人，趁早打消這個念頭吧，口罩不是三層布那麼簡單，涉及到的產業鏈太長了。
現在再進來，已經為此已晚，不要成為最後一個接盤者。
疫情過後，一地雞毛。
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