“请各位嘉宾面对镜头做一个云合影。”

进入三月，大地回春，在经历了一个多月战“疫”之后，有效防控新冠疫情的中国大地，开始了在“降低聚集性感染风险”中“复工复产”的行动。

一个典型的例子：3月2日，在北京、深圳和绵阳三城四地，依托于华为云WeLink平台和CloudLink Board协作智真，华为和长虹佳华共同宣布达成企业业务在中国区的总经销商合作意向——长虹集团董事长赵勇，长虹佳华董事总裁祝剑秋，华为公司董事、企业BG总裁彭中阳及华为中国政企业务总裁蔡英华等十余位与会嘉宾戴着口罩，在镜头前用点赞的手势替代了握手；而签约文本也通过电子笔由华为中国政企业务副总裁杨文池和长虹佳华高级副总裁包顺仓代表双方落笔在CloudLink Board协作智真上，完成云签约。

长虹集团董事长赵勇（上左）和华为公司董事、企业BG总裁彭中阳（上右）

这样新颖的线上会议和签约仪式，或许是特殊时期“复工复产”的一个缩影，而高科技的应用，则是“降低聚集性感染风险”、推进“复工复产”的重要基础。

总经销的生意经

回到双方合作本身。众所周知，华为身为全球500强，是高科技企业的旗帜，而长虹佳华是中国的老牌分销劲旅，让这一合作显得尤为值得期待。在长虹佳华的官网上，“整合、优化国内外资源的专业ICT解决方案服务商与ICT产品分销商”以及“专业智能终端产品的生产商和服务商”，是长虹佳华对“新型ICT综合服务商”的解读。

换句话说，长虹佳华是长虹控股旗下一家主营ICT产品分销及服务的企业。对ICT渠道有所了解的人都知道，长虹佳华在中国ICT分销领域实力强劲，成立于2004年，从最初的IBM、ThinkPad、HDS、Brocade，到2019年签约华为，基本覆盖了全球主流的服务器、存储品牌，在ICT基础设施的产品和解决方案分销领域，成为连接上下游的重要桥梁之一。

我们知道，对于ICT厂商来说，分销商的价值，除了资金流、物流、信息流之外，更重要的是对下游经销商的覆盖与服务支持能力。资金流在一定程度上取决于业务运营能力和资金运营效率，需要有良好的运营管理体系作为支撑，长虹佳华连续15年业绩增长，已经说明了其在业务运营管理和资金方面的实力，且有长虹作为后盾；而物流、信息流、渠道管理、综合服务都是ICT分销专业能力，长虹佳华拥有超过15年的经验，管理团队特别是董事总裁祝剑秋作为中国ICT分销业界的标杆性人物之一，甚至拥有28年的IT企业管理经验。所有这些，都是双方合作的重要基础。

“在2019年，长虹佳华将定位升级为‘新型的ICT综合服务商’，致力于‘做帮助成长、支持成功的好伙伴’，帮助渠道解决用户在数字化转型过程中遇到的各种ICT问题。”祝剑秋解释说，“在实现这一目标过程中，作为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，华为在通信网络、云服务、智能计算等领域提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，能对长虹佳华ICT综合服务能力形成重要支撑，从而在国内的企业业务领域赢得更多用户的认可。”

长虹佳华董事总裁祝剑秋

祝剑秋的话很实在，因为众所周知，随着ICT产业链特别是渠道体系的不断成熟，传统分销商需要在保持原有优势基础上，寻找新的价值空间，这就使得分销商要做的远不止是分销。而华为总经销商的概念，在某种程度上也赋予了分销商更多的含义。

合作启航

事实上，此前长虹佳华作为华为企业业务在中国区的一级经销商，已经合作了一年之久，覆盖了川、疆、京、鲁、粤等区域，以及相关行业的客户。而长虹集团与华为的合作历史就更长了。

依照华为中国政企业务总裁蔡英华的说法，长虹集团与华为从2016年开始在智慧城市领域就启动了战略合作，此后更将合作战略升级。

华为中国政企业务总裁蔡英华

值得一提的是，从2020年1月中标至今，短短一个月的时间，并且面临“新冠疫情”这样的不利条件，长虹佳华仍然不仅迅速组建了一支70多人的服务于华为业务的总经销商团队，而且还从业务系统层面，在创纪录的短时间内与华为顺利对接，显示出长虹佳华高效的团队行动力。

“面向未来，长虹佳华将不断加强我们的ICT综合服务能力，做好厂商和渠道伙伴之间的连接者，为各方提供一个良好的合作平台，从而促进整个生态圈更深入、更广泛的合作，与各方生态伙伴互惠共赢。” 祝剑秋说。

众所周知，华为本就是一家战斗力和执行力极高的高科技公司，其业绩增长速度之快，无论是在通讯设备、智能终端还是在ICT基础设施领域，业界几乎无人能出其右——而这样的高速增长，尽管任何一家产业链合作伙伴都非常愿意与之合作的，但同时也会为自身带来空前的压力。

举个例子，华为要求总经销商与华为企业业务自身的增长率保持一致，而这个增长率是年同比增长40%！也就是每两年翻一番！很明显，华为的总经销商也需要具备很强的实力、很深厚的潜力。长虹佳华加入总经销商行列后，将利用自身的经验、资源、影响力等优势，围绕华为的产品与方案，挖掘新的合作机会和业务增长点，为华为带来增值，为渠道伙伴提供优质的ICT产品与解决方案。双方合作的开展，正如一艘巨轮扬帆起航，令人充满期待。

新ICT生态

2019年，华为面对困难的外部环境迎难而上，聚焦为客户创造价值，度过了不平凡的一年。其中，华为中国政企业务在客户与伙伴的支持下，依旧取得了高速发展：主营业务同比增长33%，华为云业务增长359%；生态伙伴中产单伙伴增加至11000多家，过千万伙伴近900家，其中有100多家伙伴加入了亿元俱乐部。

“得益于技术创新，我们见证了很多’不可能’成为了现实。”蔡英华认为，当前以5G、AI、云计算为代表的新ICT技术，正在进一步加速政企行业数字化转型的进程。“像今天，虽然有疫情的影响，但我们依然可以通过华为云WeLink在线上实现本次签约。面向未来，我们相信，创新不仅是合作的基石，更是开启智能世界的钥匙。”实际上，未来的“宅经济”和“云生活”，ICT生态合作的基础必然会逐渐从资金流、物流转移到技术、解决方案的创新合作上。

事实上，华为在过去一两年开始依托芯片与算法的核心能力，构建“平台+AI+生态”的计算产业战略，并通过开放合作的产业链，致力于打造数字经济的坚实底座，成为各行业合作伙伴的“黑土地”。

华为中国政企业务副总裁杨文池和长虹佳华高级副总裁包顺仓在云签约现场

据蔡英华介绍，华为选择长虹佳华作为总经销商，是因为双方的生态理念一致，产业资源可形成互补，并能共享行业优势。举个例子，多年来长虹佳华在金融、电力、电信、教育、医疗、企业、政府等行业拥有众多上下游核心合作伙伴，形成了具有特色的行业、技术、市场营销创新解决方案和支持服务体系；而华为在包括政府、金融、教育、医疗、大企业等14大行业持续战略投入，众多项目成为了行业数字化转型的新标杆。

显然，双方的合作将不仅仅局限于商业层面，而会在解决方案创新和行业落地层面形成优势互补，充分实现行业优势的共享和能力的共建。此外，长虹佳华多年来坚持“做帮助成长、支持成功的好伙伴”，这一点与华为“生态共赢”的理念也不谋而合。

可以想象，在“疫情”来袭之际，只有那些做好迎难而上准备、勇于技术创新、运营健康的企业，才能抓住新一轮市场洗牌的机会，快速满足客户不断更新的需求，打开更广阔的蓝海价值新空间、新未来。而华为与长虹佳华或许就是其中的典型代表，促进整个生态圈更深入、更广泛地进行创新合作，互惠共赢。

文／余文

《科技看门道》坚持深度报道，希望能通过资深媒体人对IT产业热点新闻的深入思考，挖掘其背后的商业逻辑和创新模式——不仅看热闹，更要看门道！

《科技看门道》主笔在行业渠道媒体拥有超过15年的从业经历，不仅对IT消费类和企业级软件、硬件、云计算、大数据、人工智能、区块链均有较深入的理解，同时见证了中国IT产业链上下游合作生态圈包括分销、零售、SI、ISV和CSV的进化历程，见证了金融、能源、制造、医疗、教育、政府、零售、高科技等行业的信息化和数字化转型之路。

《科技看门道》相信，IT产业在供给侧的改革——包括云计算、大数据、移动互联、人工智能、区块链等，将会成为推动各行各业发展进步的核心力量。

閱讀更多 科技看門道 的文章

關鍵字: 四川长虹 伴随成长的中国味品牌 大地回春