备受业界关注的"江小白"商标案，在历经多次审判之后，终于迎来了最后的结果。近日，有记者得到消息称，企业已收到中华人民共和国最高人民法院（以下简称"最高法"）的《行政判决书》，对"江小白"商标审理终结，判定江小白公司胜诉。
如今事件以江小白公司的胜诉告终，在部分业内人士看来也并不意外。有观点指出，"江小白"商标事件从法理上来看是极为简单的，即江小白公司在品牌保护层面上有所缺失，造成了事件的持续发酵，但从整体上来看，这样的情况并不会在实质上对企业的品牌形象和销售情况造成影响。或许短期内会存在品牌混淆的情况，但从长期情况来看，由于江小白的消费者品牌偏好比较明显，也有充分的辨别能力，因此很难给企业带来实质性的伤害。从事件发酵到如今胜诉消息传出，中间相当长时间内江小白的市场表现也能够说明这一点。那么接下来我们就来看看，江小白究竟是如何做到今天的如此强大。
精致的文案
江小白的文案也算是开拓了白酒市场的一个先河，让白酒不再是以前，想到白酒就想到了，叔叔爷爷那辈人，把白酒变年轻化了，跟年轻人搭上了关系，成了一种潮流，不火都难。江小白的包装都跟感情有关 ，提倡直面青春的情绪，不回避，不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。
经过调查发现，年轻人处在毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验，岌岌可危，正是充满了情绪却无处释放的时候，需要借助一个渠道去宣泄。江小白抓住这个机会，推出了一大批相应的文案，最好销量也是猛增。我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄话。走一些弯路，也好过原地踏步，这些文艺的文案，直接击中用户的情感痛点，让白酒成为疏解压力的档口。
塑造品牌的力量
很多文章大概只到这里便结束，捕风捉影式地成文，留下站不住脚的结论。很多人都说是文案让江小白成功，但是通过文案的作用我们发现，文案最多只是拉近了江小白与消费者之间的距离，为什么从来没有人问过一句--谁说我们距离亲近了，我们就一定要在一起的?从"想购买"到"购买了"之间，隔着千山和万水。曾经有一个"AB点理论"，消费者从"A点"的不想购买到"B点"的想购买，人们把AB两点的转化看作是通过营销人文案后所产生的变化。所以文案的功能被放大，但很多人在分析的时候都忘了还有一个"C点"--购买了。
Simon Hazeldine的《神经学销售》中提到，人们在购买商品时，脑海中会遵循一套明确的、结构化的流程。简单来说，哪怕消费者对这个文案产生了多少好感，最终他们的思维都会回归理性，认真分析"我是否需要这个产品""这个产品和其他产品有什么区别"等等一系列问题。所以我们现在所谈论的成功，是江小白实现了年销售额破五亿，是它在短短几年时间内从零开始到现在成为一个知名品牌。这背后隐藏着无数的购买行为，是消费者对于品牌，对于产品的足够信任。这一点，单靠文案，是做不到的。
营销推广确保文案触达效果
经常有人用5w2h来分析江小白的触发场景，我们一起来看一看：What：江小白是什么？是消愁、壮胆、联系情感的白酒。Why：为什么要喝？工作不顺利，爱情不如意，兄弟抱一下（唱出来了）……When：什么时候喝？聚会、开心、孤独、不开心……Where：在哪喝？家里、大排档……How：怎么喝？站着喝，坐着喝，干杯喝，罚酒喝……How much:喝多少？看心情，反正也不贵……于是，江小白的触发场景就很容易推断出来了。既然是给年轻人喝的白酒，那自然要在年轻人扎堆的地方出现。你是不是也经常在大排档，小餐馆的桌子上看到江小白的文案瓶？是否也曾在小卖铺门口看到过江小白的海报？
据悉，江小白在线下有几百万个终端，这才是关键，一切可能产生消费的场景里，都能看到江小白的文案，轻松买到江小白的产品。除此之外，江小白还经常在影视作品里频刷存在感。《暗黑者》、《小别离》、《火锅英雄》、《从你的全世界路过》、《好先生》……还有什么我漏了的影视剧，评论告诉我。更绝的是，江小白YOLO青年文化节。在嘻哈文化在国内还属于小众狂欢时，江小白就已经盯上嘻哈文化了。随着《中国有嘻哈》等说唱类综艺的爆火，YOLO火了，江小白也火了。追剧和喜欢嘻哈的大多都是年轻人，完美契合江小白的目标用户。最后，江小白还推出白酒的一系列喝法，加雪碧，加牛奶，加冰红茶，只有你想不到的，没有它不能加的，各个社交平台上，也有众多用户参与分享。
未来的经济发展有个大的方向，就是用户的需求成为第一位。在这个方向的基础上，能够盈利的无疑分为两类，一类是技术创新对生活空白领域的弥补，比如各类疾病的特效药等等；一类是基于文化营销上的市场运作，也就是说你不再是为你自己打工，不是为你自己赚钱，你首先要提供一种独一无二的文化形态和服务，让更多的人记住你的产品。而未来的实体经济和互联网直销经济恰恰属于第二类范围。
因此，未来的商业市场是具有挑战性的市场，不仅挑战你做产品的能力，更挑战你的知识储备和沟通能力，他需要你有多学科的知识背景和强大的语言交流能力，毕竟，你生产的东西是要卖出去的，不是吗？
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