3月初，中國汽車流通協會發布數據顯示，2月經銷商庫存預警指數為81.2%，全國汽車銷量同比下降八成，就在這個情況下，車企都紛紛使出渾身解數，帶領經銷商轉戰線上直播賣車、VR展廳等數字營銷方式，全力拼銷量。
以往關於線上購車、汽車數字營銷那些霧裡看花的“夢想”，在這個春天竟然照進了現實。
實際上，消費者購車的需求並沒有因為疫情而減弱，也逐漸適應了線上看車的形式。筆者曾親身體驗了幾家汽車品牌經銷商直播秀，購車諮詢的觀眾不在少數。
我們知道在國人心中，汽車是僅次於房子的第二大件物品，需要現場看，去試駕體驗，談價格才能達成的買賣，各車企推出的線上購車，能賣的出去嗎？
這個疑惑，我們可以在哈弗推出的6億元補貼雲團購，13天訂單破萬成績中得到肯定的答案。那麼，哈弗是如何做到的呢？
玩轉線上體驗讓消費者享實惠
在業界，哈弗是公認的最會營銷的汽車品牌之一。早在春節前，哈弗經銷商已經開始用直播+短視頻形式啟動線上嗨購時代，積極深耕抖音等火爆的社交平臺，與消費者進行積極互動。
2月20日，哈弗啟動“哈弗千場雲團購，6億補貼直播送”網絡團購會，通過好車一口價、好車折上折、百人直播看車、經紀人禮包等措施，為足不出戶的消費者購車，提供了新鮮的嘗試與驚喜。
據瞭解，截至到目前，線上直播總觀看人數超過200萬，超過5分鐘觀看人數4.9萬人，平均單場直播觀看人數高於全網經銷商29%。這種線上看車，下訂單的方式深受消費者的追捧。
經常看直播的人都知道，直播的精彩主要在於人，李佳琦的OMG，甚至現在很熱的直白girl郭老師，吸引人的是層出不窮的金句和頻繁互動。
在親身體驗哈弗直播後，發現哈弗直播主角來自產品達人、媒體KOL、還有真實消費者參與，互動性強，氛圍時常高漲，讓足不出戶的消費者在愉快中瞭解更多購車、用車、養車的知識，還能坐享實惠，豈不快哉。
全網與線下渠道無縫打通
哈弗在這次新營銷舉措中，將渠道無縫打通是值得稱讚的，可以說是汽車營銷的一個成功案例，也值得其他汽車廠家學習。
簡單的說，經銷商抖音、快手等社交平臺做主要傳播渠道，同時捆綁哈弗智家APP、主流垂直網站（汽車之家、易車）哈弗旗艦店、電商平臺（天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店）共同發力，每天進行輪番直播。多入口的渠道帶來的是源源不斷的流量。
在線下，哈弗4S店還提供送車上門試駕體驗、交車服務，讓消費者從線上看車到線下成交形成完美的體驗閉環。值得一提的是，哈弗經銷商對於安全科學防疫復工的舉措，也得到中央電視臺兩度點贊。
以廣州哈弗4S店為例，全方位防疫無死角，從工作人員與顧客的健康監管，每天嚴格全面消毒，一次性看車防護安全措施，保持1米溝通原則等，做到讓消費者進店看車也安心。
新營銷體驗背後產品硬核實力賦能
只有好的產品，才能讓營銷變的更加有趣。哈弗這波給力的新營銷體驗的背後，產品的硬實力才是王道。
作為中國SUV全球領導者，哈弗SUV市場表現也如同口號般強悍，憑藉出色的產品力以及高性價比，開拓了中國SUV藍海市場。哈弗H6已累計80個月穩居中國SUV銷量冠軍寶座，全球累計銷量已突破300萬輛，成功逆襲合資品牌。
曾有汽車業內人士表示，長城汽車對SUV專注與製造，是其他自主品牌暫時無法超越的。然而，哈弗品牌正在加速實現全球專業SUV第一品牌的發展目標。
我們可以看到，為年輕消費者傾力打造，主打“智能化、年輕化、科技化”哈弗F5、F7車型備受市場青睞，2018年上市以來，已經突破21萬銷量，成為哈弗銷量全新增長極。
另外，哈弗斥資億元研發出“H-Clean淨化系統”將率先在全新哈弗H7、F7上打造應用。“H-Clean淨化系統”以車規級N95空調濾芯、空氣淨化系統、負離子除菌系統三大核心技術，為用戶健康、安全的用車體驗。
寫在最後：狹路相逢，勇者勝。在特殊時期下，哈弗舉財力與智力，不但為經銷商減壓，還勇於嘗試新營銷模式，憑強大的執行力為哈弗品牌和經銷商打了一場漂亮的戰役。
同時，該活動也是哈弗啟動2000萬元消費者關愛基金，推行“三減三賦”經銷商支持政策後等又一抗疫行動，體現出特殊時期哈弗對消費者的理解和關愛。
Tips：“哈弗千場雲團購 6億補貼直播送” 網絡團購會活動指南
活動時間：2月20日-3月31日
直播觀看\\搶購平臺：哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店、抖音、快手哈弗全國4S店官方賬號（具體詳情致電哈弗客服、當地經銷商諮詢）
好車一口價，讓利透明，購車無憂
針對暢銷熱款好車，哈弗制定好車一口價服務。消費者登陸哈弗智家APP、天貓長城汽車官方旗艦店，僅需線上支付2999元訂金，即可提前鎖定一口價購車權益。
同時，還可享受首付5%，36期/48期的低首付低月供回租金融方案。
客戶到店提車當天再享500元防疫禮包，支付訂金未購車用戶，2999元定金全額退，額外再送100元哈弗車品優惠券（注：100元車品優惠券於2020年4月30日前登錄哈弗智家APP使用有效）
好車折上折，實打實現金減免
活動期間，消費者還可在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店參與折上折千元購車優惠搶購活動，僅需9.9元訂金即可搶購千元折上折限時購車優惠。
現在購哈弗H6運動版、哈弗M6，可享1000元購車優惠，購全新H6、新H6 Coupe、F7、F7x、F5、H4可享2000元購車優惠。
百人直播看車，線上直銷會優惠多多
即日起至3月31日，在抖音，快手平臺，哈弗全國4S店開展百人直播團近千場線上直播，讓消費者盡興看車、購車，更有哈弗資深產品精英、權威媒體、銷售顧問彈幕答疑，幫助消費者掌握更多購車、用車、養車知識。
哈弗智家APP推行“全民經紀人推介購車”活動
消費者可以註冊成為經紀人，分享推薦購車，並參與“最強經紀人”排行榜，進入銷量TOP 20的“最強經紀人”將獲得哈弗SUV提供的價值1000/600/300元戰疫健康禮包。
前500名推薦購車成功的，推薦人可享300元車品優惠券（注：300元車品優惠券於2020年4月30日前登錄哈弗智家APP使用有效）
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