謀略例話之十二:史上諫說最具經典意義的案例

《戰國策·趙策四》載《觸龍說趙太后》,乃千古名篇,司馬遷將其全文載入《史記》,後世選本如《古文觀止》等均予以收入,當今中學語文課本更是作為必讀篇目。可見,觸龍智諫的故事是廣為人知的,文章的記述異常精彩。當時,趙太后剛主持政務,秦國乘機急攻趙國,趙國面臨嚴重危機,趙太后求救於齊國,齊國一定要趙國的長安君到趙國作人質,才肯出兵援趙。趙太后堅決不同意,大臣們極力諫說,趙太后對左右近臣明申:“有誰敢再說讓長安君去做人質的,我一定唾他一臉!”

謀略例話之十二:史上諫說最具經典意義的案例

觸龍說趙太后

國家面臨嚴重危機,而大權在握的趙太后既溺愛幼子,又專橫獨斷,事情已經進入了僵局,這時,左師觸龍願意去見太后,太后氣沖沖地等著他。他巧妙地從閒聊家常開始,消解太后的怒氣。觸龍做出不便快步走的姿勢,慢慢地挪動著腳步,到了太后面前謝罪說:“老臣腳有毛病,竟不能快跑,很久沒來看您了。我私下原諒自己呢。又總擔心太后的貴體有什麼不舒適,所以想來看望您。”太后說:“我全靠坐輦走動。”觸龍問:“您每天的飲食該不會減少吧?”太后說:“吃點稀粥罷了。”觸龍說:“我近來很不想吃東西,自己卻勉強走走,每天走上三四里,就慢慢地稍微增加點食慾,身上也比較舒適了。”太后說:“我做不到。”太后的怒色稍微消解了些。

謀略例話之十二:史上諫說最具經典意義的案例

觸龍智諫

敵對情緒逐漸消失了,緊張局面緩和了,觸龍進一步為其孩子“走後門”的方式和趙太后取得同樣疼愛子女的情感默契,化解敵對的情緒。

左師觸龍說:“我的兒子舒祺,年齡最小,不成材;而我又老了,私下疼愛他,希望能讓他遞補上黑衣衛士的空額,來保衛王宮。我冒著死罪稟告太后。”太后說:“可以。年齡多大了?”觸龍說:“十五歲了。雖然還小,希望趁我還沒入土就託付給您。”太后說:“你們男人也疼愛小兒子嗎?”觸龍說:“比婦女還厲害。”太后笑著說:“婦女更厲害。”觸龍回答說:“我私下認為,您疼愛燕後就超過了疼愛長安君。”太后說:“您錯了!不像疼愛長安君那樣厲害。”左師觸龍說:“父母疼愛子女,就得為他們考慮長遠些。您送燕後出嫁的時候,摸住她的腳後跟為她哭泣,這是惦念並傷心她嫁到遠方,也夠可憐的了。她出嫁以後,您也並不是不想念她,可您祭祀時,一定為她禱告說:‘千萬不要被趕回來啊。’難道這不是為她作長遠打算,希望她生育子孫,一代一代地做國君嗎?”太后說:“是這樣。”

謀略例話之十二:史上諫說最具經典意義的案例

智者觸龍

觸龍的話題由長安君轉向燕後,由燕後又轉向國君的後代,情感方面由對幼子的疼愛轉向對子孫後代前途的關心,潛移默化、欲擒故縱地把趙太后由溺愛幼子之情,轉向關心子女命運和國家未來宏大事業的心境上。

左師觸龍說:“從這一輩往上推到三代以前,一直到趙國建立的時候,趙王被封侯的子孫的後繼人有還在的嗎?”趙太后說:“沒有。”觸龍說:“不光是趙國,其他諸侯國君的被封侯的子孫,他們的後人還有在的嗎?”趙太后說:“我沒聽說過。”左師公說:“他們當中禍患來得早的就降臨到自己頭上,禍患來得晚的就降臨到子孫頭上。難道國君的子孫就一定不好嗎?這是因為他們地位高而沒有功勳,俸祿豐厚而沒有勞績,佔有的珍寶卻太多了啊!現在您把長安君的地位提得很高,又封給他肥沃的土地,給他很多珍寶,而不趁現在這個時機讓他為國立功,一旦您百年之後,長安君憑什麼在趙國站住腳呢?我覺得您為長安君打算得太短了,因此我認為您疼愛他不如疼愛燕後。”太后說:“好吧,任憑您指派他吧。”(參看《戰國策》之《趙策四·趙太后新用事》)

僵局徹底消除,勸說的目的也達到了,左師觸龍獲得了成功,於是,替長安君準備了一百輛車子,送他到齊國去做人質。齊國的救兵也出動了。

觸龍智諫趙太后的故事,堪稱臣子勸說君王的典範,開說巧妙,議論精簡,動之以情,寓之以理,從輕鬆相容的話題開始,逐步解決僵局,引出圓滿結局,確實令人歎服。


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