![便宜的秘密](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
前段時間,我買了一雙促銷鞋子,主要是圖便宜,65元,我真的以為我賺到了。
穿了一個星期後,發現臭腳,每天晚上都要用香皂洗腳。
今天,我又發現,開膠了。
好吧,65元的鞋子穿了十多天光榮退休。
沒有時間出去再買一雙,於是就翻出了前年買的鞋子,還很好,只是舊了些。已經穿兩年了,沒捨得扔,想著可以應急的時候替換著穿一下,238元買的。
計算一下成本:65元的鞋子,穿了10天,平均一天6.5元,還臭了我十天的腳。238元的鞋子,穿了兩年,730天,平均一天0.32元。
而6.5÷0.32=20.3 這個公式,是說明我買便宜的東西,其實讓我付出的成本是貴的東西的20倍。
這,就是買著便宜用著貴的道理。
儘管早明白這個道理,可總是要上當,又買了一次便宜的鞋子,這就是人性啊。
昨天,店裡有顧客來,要紅棗,我就給他介紹了好幾款紅棗,價格高中低都有。但是他說要便宜的,當他說出價格時,我頓時無語了,比我的進貨價都低。
當然,便宜的棗有啊,網上9.9一斤包郵的都有。但是我差點憋不住要問一句:您吃棗是為了健康嗎?
追求便宜是對的,但是如果價格低於了原本該有的價值,甚至是成本,那這個產品本身已經有問題了。
不僅僅是紅棗,還有核桃,葡萄乾,杏乾等,這些農產品,你要價格多低的都有,去了產地,看了一些農產品的加工和處理過程,你就知道便宜的原因了。
儘管很多商家打著賠本處理的旗號,可是你見過賠本賠的天天那麼開心的嗎?
也並不是人家的價格低,喊賠本了就利潤低,相反利潤更高,因為便宜的進貨價格更低。比方說9.9元包郵的紅棗,那是差不多要爛在地裡的皮皮棗落地棗,不等成熟就脫落到地上,然後被地裡的各種肥料和老鼠還有蟲蟻等聯手欺負了不知道多少天,最後掃在一起成堆,果農論堆處理。你不要也是爛完,還不如便宜處理,能賣一分錢是一分。
但是好棗就不一樣了,果農辛苦一年,全家老小就靠這些精心管理的紅棗養活呢,所以真正的好棗是不會便宜的。
我常想:衣服,鞋子,買便宜的穿著不好就扔了。可是食品呢,不好的食品吃了還能吐出來嗎?時間一長,這些吃進去的東西只會慢慢侵害身體的健康。
做食品N多年了,我一直堅持認為:做食品就是做良心,要賣自己也能吃的乾果。在利潤和金錢面前,良心和道德底線必須堅守。
開店做生意,我也知道:每位顧客,都有自己的心理價位;每位顧客,都有購買力的高低,所以我理解每一位顧客。
但是我不會遷就顧客要便宜的,就去弄一堆我自己都不吃的便宜貨來賣。
人生幾十年,並不長。一路走的正,行的端,這是我的原則。
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