提到教育行業，首先想到的是以下幾個方面：
第一，這個行業一定是個非常賺錢的行業，在生活條件改善之後，每個家庭最重視的就是孩子的教育，各種早教班補習班層出不窮，因此這個行業一定是個賺錢的板塊。
第二，這個行業也是被國家嚴格監管的行業，從幼兒園的問題頻發，學費過高等問題不斷髮生，國家也在出臺一系列的政策對這些情況進行改善。
第三，這是一個涵蓋非常廣泛的行業，從1-3歲的早教班，到初中之前的私立學校再到各種培訓班，以及各種民辦高校和職業教育，跨越年齡層級非常大，涉及面也非常廣。
先來看看中泰證券在2020年教育行業展望中列出的一張圖表：
關鍵看教育部分，這部分把目前的教育板塊基本描述的比較清楚了。
下面根據教育的不同細分板塊以及國家的政策導向加上細分行業的商業模式進行詳細解讀。
方便起見，根據年齡來進行劃分
首先是早教，關於早教，國家出臺過一個《關於促進3歲以下嬰幼兒照護服務發展的指導意見》的文件，從文件名就可以判斷出國家其實是支持早教發展的，因此在這個背景下這個細分行業是可以關注的。
從早教的商業模式來看，早教是比較容易擴張的，只要願意找個比較大的商鋪就可以開早教班，算是輕資產的行業；從客戶的需求來看，早教並不是剛需，有條件的家庭會讓孩子上早教班，沒有條件的不上也無所謂；從客戶留存的角度來看，早教班基本就是1-2年的客戶留存度，1歲之前孩子太小，3歲之後孩子就要上幼兒園了，所以基本就是1-2年的客戶留存時間。
所以在政策支持的大環境下，這個細分行業還算是不錯的商業模式，輕資產容易擴張，唯一的劣勢就是客戶的留存時間比較短，只有1-2年。
第二是K12教育，K12其實其實是外國的一種教育名詞，其實就是從幼兒園到高中這個階段，通常高中畢業就是12年級，所以也可以說是從幼兒園到高中的縮寫。在這個版塊其實是有更加系統的分類，比如幼教、K9（也就是到初中）、K12課外培訓、K12在線培訓等。
先來說幼教，也就是我們說的私立幼兒園，這個從政策上來看就不是一個好行業，國家有各種對私立幼兒園的規定，尤其是在紅黃藍事件之後，國家對這塊的監管只會越來越嚴。
從商業模式來看，我們都知道當年紅黃藍的事件，由於幼兒園的孩子還沒有自主表達意識，也缺乏自我保護能力，因此屢屢出現幼兒園的虐童等事件，這是非常大的不確定性。幼兒園跟早教班最大的不同在於早教班是家長陪同聽課，而幼兒園是孩子獨立上課，也正是這樣的不同導致幼教有很大的不確定性。
之後是K9教育，也就是我們常說的私立小學和私立初中。為什麼要把K9單獨拿出來說，就是因為國家對K9有單獨的政策，早在2016年國家有個《民辦教育促進法》的規定，在其中就對民辦教育進行了營利性和非營利性的區分，其中更是明確規定了民辦小學和初中只能設立為非營利性。所以說國家從政策上就不想你在義務教育上面賺錢，為什麼還要冒風險去進行這樣的投資呢？所以在K9教育上雖然有很多知名的學校，但是出於政策風險的考慮基本沒有太多可以投資的價值。
再之後是K12課外培訓，也就是我們常見的課外輔導班。從政策上來說K12課外培訓國家也有相關政策，但是這樣的政策就是日常的規範，並沒有特別多的限制條件，總體來說受政策影響的風險比較小。
從經營模式來看，課外培訓班跟早教班類似，也是屬於輕資產的行業，是比較容易擴張的。而且從客戶的需求量來看，無疑也是屬於剛需，畢竟中國現在還是以高考為主的選拔體制。從留存時間來看，只要效果好，留存時間基本從小學到高中都可以留存下來。這個留存時間也是比較久的。因此這個商業模式整體來看也是非常不錯的商業模式。
最後是K12在線教育，在線教育與K12課外培訓基本上是一個類型，無非就是從線下移到了線上，而且從政策上來看，由於在線教育可以有利於國家的普惠教育，因此國家在規範在線教育的同時，也在鼓勵在線教育的進一步發展。
從經營模式來看，在線教育可以比線下教育有更高的毛利率，前提是必須形成一定的規模，關於這一點，品牌就非常重要，只有有品牌效應才能更好的打開市場。
第三是民辦高校，從政策來說依然是前面提到的《民促法實施條例》當然在高校環節，國家的政策放寬很多，加上每年國家對高校的擴招，整體來說政策上還是偏寬鬆的。
那麼從商業模式來看，高校明顯的是重資產的行業，高校運營的好壞主要看高校的排名情況如何，如果排名靠前，還是比較容易吸引到學生的，學生的留存時間大概就是3-4年，在重資產的商業模式下不能像培訓班或者早教班那樣依靠開店來擴張，而是通過併購來進行擴張，因此誰手裡面的優質高效多，誰的話語權就硬。
最後是職教培訓，我們熟悉的中公教育和新東方廚師都屬於這個領域，在這個領域政策無疑是非常鼓勵的，國家印發了《國家職業教育改革實施方案》等政策都是為了讓人們能夠有更多的就業機會去選擇。
從商業模式來看，職教培訓也是類似於輕資產的行業，很容易的可以擴張，從客戶的留存時間來看，職教培訓大部分都比較短，往往在幾個月的時間內就結束培訓了，比如進行廚師培訓，往往在幾個月時間就結束了。從需求的角度來說，往往還是剛性需求的，畢竟需要職業培訓的人都是希望獲得一份工作的人。因此總體來看職教培訓也算是一個不錯的生意。
綜合以上內容來看，未來前景比較好的有早教、K12在線教育、民辦高校以及職教培訓，想要找到好的教育行業公司可以在這幾個領域尋找。
閱讀更多 自牧 的文章
