01
2018年7月26日，拼多多赴美上市。
首发当日，市值逼近300亿，其创始人身价一举突破140亿。
与之相伴的是巨大的争议——拼多多因为“砍一刀”“9块9”“免费拿”等问题而遭到公众的质疑。
一年半过去了，拼多多怎么样了？
根据拼多多最近的一期财报（2019Q3）显示，截至2019年9月30日，拼多多GMV（订单总额）达8402亿元，同比增长143.68%；平台年活跃买家数达5.36亿，同比增长超过39.12%。
曾经那个“3亿人都在砍的拼多多”，不仅没有在争议中走向没落，反而变成了“5亿人都在用的拼多多”。
另一组让我印象深刻的数字是，拼多多一二线城市的用户比例，已经达到了46%。
这或许超出了你的预期。
在过去，拼多多被认为是服务“五环之外”的人群，是低端的代名词，仅仅一年半的时间，拼多多不仅用户总量超过了5个亿（阿里同期为6.93亿，京东为3.344亿），甚至有近一半还来自大城市。
无论你喜欢或者不喜欢它，事实已摆在那里。
拼多多，很可能被我们低估了。
这值得我们重新去审视，拼多多是如何做到的，它给社会带来了什么样的改变，以及拼多多将会走向何处。
02
在拼多多发展的早期阶段，其创始人曾说，拼多多的战略就是“农村包围城市”，服务“五环之外”的人群。
它早期的运营也完全是围绕这一战略来执行的。
简单来说就是两个字——便宜！
比如一箱48卷的卫生纸，竟然只要8.9元。
又比如吸尘、擦地、拖地一体的扫地机器人，只要200多，而且还能参与各种优惠活动。
这个价格对于“五环外”人群，无疑是相当具有吸引力的。
问题是，产品质量靠谱吗？
在发展的早期阶段，拼多多没少因为这一问题而遭受质疑。
但在做了一定的调研之后，我改变了对它的印象。
就拿上面提到的扫地机器人来说，其品牌“家卫士”的母公司是深圳的松腾实业。
这家公司你很可能根本就没听说过，但它代工的那些品牌，比如飞利浦、霍尼韦尔、惠而浦、必胜，相信你一定不会陌生。
松腾实业其实已经为这些国际大牌做了30年的代工，拥有超过70项国际专利。
其生产制造能力，毋庸置疑。
2015年，松腾实业推出了旗下的自主品牌——家卫士。
采用同样标准、工艺、用料，使用的是同样的生产线，然而，消费者宁愿花4倍的价格去购买那些贴牌产品，而不是更加实惠的同一厂家出产的自主品牌，因为大家根本就没听说过“家卫士”。
拼多多改变了这个国产品牌的命运。
2018年12月，拼多多推出了“新品牌计划”。
该计划提出，要扶持1000家各行业的中小微企业，帮助它们“更有效地触达消费者，以最低成本培育品牌”。
家卫士就是被扶持的品牌之一。
在加入了拼多多的“新品牌计划”之后，其热门爆款至少卖出了几十万台（最多显示10万+），评论超过4万条。
同样受益的还包括上面提到的纸巾品牌——丝飘。
丝飘出自江苏扬州的一家纸品企业，原本他们主要给线下商超（比如大润发）提供货源，市场好的时候一年销售额能达3000万元。
但随着主流消费人群从商超转到线上电商之后，这家纸品企业一度徘徊在生死线上，负债率超过了20%。
其实他们家产品的质量完全没问题，毕竟一直在给大润发这样的大型商超供货，他们缺的只是销售渠道。
拼多多改变了这家企业的命运。
2019年，丝飘销售额突破3.5亿，成为了准一线品牌。
类似的，还有新宝电器、德力股份、浙江三禾等等，这些在代工行业深耕多年的企业，都有着强大的生产能力，却苦于打不出自己品牌的知名度。
是拼多多改变了他们的命运。
这就是为什么有不少企业家们表示，如果拼多多把“新品牌计划”做好做下去，十年后对中国制造产业的升级贡献不会比阿里小。
为什么在拼多多平台上架后，厂家可以把价格压得那么低？
这和拼多多主打的 C to M （消费者-工厂）模式有关。
拼多多创始人曾在自己的个人公众号里解释过这个模式：
比如有1000个人在夏天想要买一件某种样子的冬季羽绒服，他们联名把订单发给生产厂商，并愿意按照去年的价格出 10% 的定金；这一需求一旦到了工厂那边，工厂很有可能愿意给他们 30% 的折扣。
因为
工厂从联名订单里获得了需求的确定性，而确定的需求意味着稳定的产能，稳定的产能又会带来规模化的生产效应，从而降低了供应链成本、生产制造成本和运输成本。厂家的成本降低了，就可以为消费者提供更低的折扣。
拼多多是 C to M 模式的践行者，作为连接消费者和厂家的中间平台，拼多多既帮助那些优质的中小企业培育起了自主品牌，扶持“中国制造”，一边又为用户提供了各种各样平价且质量过得去的产品，提升了五环外消费者的生活品质，从而实现供给端、需求端和平台的三赢。
但正如上面提到的，拼多多还有近一半的用户来自一二线城市。
这又是怎么回事？
03
“便宜”让拼多多在下沉市场一骑绝尘，也是不少人对它的固有印象。
但别忘了，“农村包围城市”的真正含义——在农村站稳了脚跟后，自然是要向城市进军的。
2019年6月，拼多多推出了“百亿补贴”计划。
所谓的“百亿补贴”，简单来说就是拼多多自己贴钱，让消费者在享受大额折扣的同时，提供“正品保障”，“假一赔十”和“售后无忧”服务。
和“新品牌计划”不同的是，“百亿补贴”计划针对的主要是苹果、戴森、茅台、格力等知名品牌，并且由中国人保财险为“假一赔十”提供资金保障。
最初，拼多多的“百亿补贴”被认为是针对6·18的一次短期促销（据说很多拼多多内部员工最初也这么认为），然而这一活动一直贯穿了6.18、双十一、双十二……
轰轰烈烈搞了200多天，延续到现在，甚至还可能会一直继续下去。
同样没有想到的还包括华尔街的投资者。
拼多多是美国上市公司，在其发布2019年二季度的财报之后，其股价一路从20多块飙升到了46块。
原因是拼多多二季度的财报实在太好看了，GMV（订单总额）达到7091亿元，同比增幅171%；二季度营收72.90亿，同比增长169%，环比增长60%，净亏损4.1亿（non-GAPP），环比下降70%！
按照华尔街的分析师预测，拼多多三季度的亏损应该会更一步收窄，甚至是扭亏为盈。
然而，三季度财报一公布，华尔街的资本家们都傻眼了——拼多多单季净亏损达到23.35亿，环比大增470%（拼多多的股价也随之大跌）。
原因就是拼多多把大量的资金用到了“百亿补贴”计划中（销售与市场推广费用增长了114%），这也是拼多多一二线城市用户快速增长的一个关键性因素。
没有人不喜欢优惠。
只不过，每个人对优惠的敏感程度不同。
对于五环外人群，用8.9元买到能用半年的卫生纸，用200多的价格享受到扫地机器人的便捷，就已经很有吸引力了。
而对于追求精致生活的城市白领，4599元的 iPhone11 64g（原价 5499），1699元的 airpods pro（原价1999），以及2489.9元的戴森吹风机（原价2990），同样极具吸引力。
哪怕是那些中老年的国企领导和私营企业老板，819元的43度飞天茅台（友商平台999）同样能够打动他们。
不管自己喝不喝，拿去送人难道不香吗？
人人都爱优惠。
只要优惠的幅度足够大，总有一款能够打动你。
04
拼多多走的路线和阿里其实有着相似之处。
从淘宝早期的草莽崛起，到孕育出以中高端品牌为主的天猫平台，然后再回头开展大规模的打假、打山寨。
这条路，阿里至少走了10年，而拼多多只用了4年半。
正是靠着极快的成长速度，拼多多在阿里和京东——两强对峙局面已然形成的情况下，楞是杀出了一条血路，形成三足鼎立之势。
作为消费者，我很乐意看着阿里、京东和拼多多在电商领域相互厮杀。
有竞争，市场才会有活力；
有竞争，商家才愿意给消费者让利。
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 机器人 扫地机器人
