大家好，我是老魯，前面一章我們講了直通車與搜索的本質，知道了想要直通車帶動搜索就要滿足搜索的條件和可控的ROI的條件下才能帶動搜索，那麼今天我們來聊聊第四章，如何打好直通車帶動搜索的根基。
一、關鍵詞
1、關鍵詞的重要性
（1）獲知買家搜索詞：直通車和搜索都是搜索流量的渠道，你得知道買家正在搜索什麼詞，然後才能在直通車裡推廣這些詞，搜索則在標題里加入這些詞
（2）分析搜索人群特徵和搜索市場需求：我們可以在關鍵詞裡面發現買家真正的需求，比如對屬性、材質、特徵等的需求，繼而可以分析人群特徵和市場需求。
（3）迎合搜索需求定製策略：比如2019年“牛油果綠色”特別火，如果我們提前發現這些搜索人群的需求，我們可以制定相應的策略去滿足他們，以達到營銷目的
2、關鍵詞的獲取渠道
當我們知道了要找的關鍵詞後，去哪裡看這些詞的數據？
（1）生意參謀市場洞察
在生意參謀的市場洞察裡面有兩個功能：搜索排行和搜索分析；搜索排行看的是是熱搜和飆升詞，搜索分析看的是基於某個搜索詞的相關搜索詞。
（2）直通車流量解析
你給出一個詞根，它可以幫你搜索到相關推薦詞，裡面會有很多行業的、基於詞根的推薦詞。
（3）手淘APP下拉框聯想詞
當我們在手淘APP輸入一個詞，下拉框裡面會出現一些跟它相關的詞。
3、關鍵詞的使用
二、人群
1、人群的重要性-無處不在的千人千面
只有詞沒有人群，那你會很難應對現在千人千面的狀態，不僅直通車和搜索是千人千面的，還有很多流量是千人千面的。
所以你不去做好人群，就搞不定千人千面
2、人群的分類
3、人群的分析渠道
想做好人群，必須去分析人群。以下列舉了些常用的分析人群的渠道
消費者運營平臺：可以看到自己店鋪的用戶的某些人群標籤的具體特徵，比如性別
生意參謀搜索人群：可以看到指搜索某一個關鍵詞的人群特徵，比如性別、年齡、職業、消費能力等，但是特徵有限。它對應的是非店鋪用戶人群。
達摩盤DMP：在達摩盤裡面，人群非常豐富。關鍵詞、店鋪用戶、行業等特徵就有1000多個標籤，且不僅限於年齡、性別，所以我們現在對人群分析主要用的就是達摩盤。
直通車流量解析和直通車洞察：這兩個也可以用作分析人群，不過他們的數據僅限於直通車的人群，跟其他人群沒有關係。
好了，這就是今天的分享，希望能夠給你運營方面帶來幫助；如果你在運營中遇到有什麼不懂的問題，你也可以在評論下方給我留言或者私信我，老魯看到會第一時間回覆你。
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