他30年前靠賣煤氣罐起家，如今卻把企業發展成擁有四家上市公司的新奧集團。
文 | 華商韜略 宇剛
在一次“雙11”活動上，馬雲對他說，“你有非常寶貴的資源。你應該用互聯網技術，把你這1000多萬的家庭客戶連起來，那它的價值，你會感覺到是一個無窮的寶藏。”
馬雲一語點醒夢中人，也讓他創辦的這家傳統能源公司，自此走上了數字化變革之路。
他就是王玉鎖，30年前靠賣煤氣罐起家，如今卻把企業發展成擁有四家上市公司的新奧集團。
在2019年，2019年，英國品牌評估機構“品牌金融”（Brand Finance）發佈的“全球最有價值的50大公用事業品牌”榜單中，新奧位居榜單29位，在中國上榜品牌中，僅次於國電電力。
初生牛犢不怕虎
1964年出生的王玉鎖並不是一個傳統意義上的好學生，連續三次高考失敗，讓他放棄學業轉身投入商海。不過20歲就貿然創業，舉步維艱。
初入社會的他一邊觀察商機一邊在各個行業摸爬滾打，啤酒、瓜子、服裝、塑料製品……看到有商機他就要試一試，然而卻始終沒有成功。
但不放棄的他繼續挖到了一個商機：上個世紀八十年代，治療哮喘的噴霧劑還要從海外進口。王玉鎖暗自下決心：“他們（外國）能幹的，我們應該就能幹！”
此後的他開始承接下這個項目，然而事與願違，噴霧劑沒有做成功，反而新添了一個稱號“欠人錢的萬元戶”，
80年代的2萬元欠款，配得上“債臺高築”這四個字。屢敗屢戰的王玉鎖，創業再次失敗。
99次的失敗和1次的成功
儘管揹負債務壓力，但王玉鎖依舊沒有喪失嘗試的勇氣。這一次他又發現了新的商機——液化氣。
彼時，對於老百姓而言，液化氣雖然比燒煤、燒柴要便捷安全許多，但使用液化氣（煤氣罐）的卻不多，只有城市裡一些條件較好的家庭在用。所以當時的王玉鎖儘管看到商機，但無奈負債累累，無法再負擔貨款。
想繼續經營就必須要有破解之道。而他也想出了一套在當時看來很超前的銷售方案：用戶先登記先付費，1個月之後再來提貨。
“預訂液化氣灶具240元/套 包括10罐氣，一個月內提貨”銷售方案在小賣鋪一經掛出，沒想到3天就預訂滿了。
一時間王玉鎖的液化氣生意如日中天，不到一個月時間就還上了2萬欠款。
自此，王玉鎖與能源業有了不解之緣。
是商機更是責任
近則幾百米，遠則幾公里，彼時，換煤氣成為了很多家庭的負擔。而把燃氣管道修進千家萬戶，也成為王玉鎖的心願。
當時王玉鎖所經營的民營企業想要貿然切入這一領域，改變現狀並非易事。但王玉鎖很快發現，廊坊周邊的很多零散氣井多年來一直廢棄，並因廢棄造成一定的環境汙染。
在遵循政策的條件下，新奧拿到這片零散氣井的使用權，變廢為寶。
但拿到使用權只是第一步，下一步還需要得到華北石油的審批，然而提交申報之後換來只是一個多月的靜靜等待。
王玉鎖決定主動出擊，當聽說主管局長要來廊坊開會的時候，王玉鎖早早就守在會議室門口，以求一個見面機會。從三點等到六點，局長無論進出，總有這個年輕人在門口守候。局長不忍心，好心勸他說，“今天沒有時間，你別等了”。沒想到王玉鎖依舊不為所動，直到深夜10點多，局長終於完成了一天的會議，也被他的真誠所打動，給了王玉鎖五分鐘的見面機會。
他只對局長說了三點“第一、我們從86年開始經營液化氣，有相關安全經驗；第二、我們積累了一千多萬的資金，可以完成基礎設施建設；第三、我們有政府的支持函件。”憑藉著做事勤勤懇懇的態度和雄厚的實力，三天後，新奧得到了華北石油的審批。
1992年，他成立了新奧燃氣公司，一年之後他又成為全國第一個進入城市公用事業的民營企業。
▲王玉鎖
康莊大道
1998年，王玉鎖又等到了一個更大的機會，當年10月，相關部門開展了“西氣東輸”管道工程的可行性研究，這個機會也被他抓住了。
他去了烏魯木齊呆了3個月，最後買下了塔中、塔北的兩口上等氣井。擁有源頭的優勢後，新奧從河北一個城市，進軍了全國許多城市，到了2001年的時候，新奧拿到了60個城市的燃氣運營權。
從此，新奧順勢從一家民營燃氣公司迅速壯大成了中國最大的民營城市燃氣專業運營商，並於2003年在香港成功上市。
2003年，王玉鎖決定又進行了第三場豪賭，投入20億進行了一場技術改革，就是要以煤換氣，其實這種技術在國外因為研發難度太大，已經被放棄了，王玉鎖無疑進行一場20億元的豪賭。當時不僅資金困難，許多高管也反對如此去做。但王玉鎖還是選擇力排眾議進行技術改革。
花了差不多10年的時間，2012年，新奧終於研發出了五種“煤制氣”技術，這些技術不僅能從開採出的煤裡氣化燃氣，還能直接在深井裡直接將煤田變成氣田。同時新奧要研發出瞭解決汙染氣體的方法，而且還可以變廢為寶。
王玉鎖深知單純依靠天然氣並非長久之計，而在馬雲的提示下，王玉鎖也深刻的意識到互聯網與用戶之間未來終將結合發展，能源行業也要隨之進行時代更迭。
近年來，新奧也從能源進階到能源互聯網，推出了能源生態圈——泛能網。
泛能網可按照終端用戶需求，將可再生能源和化石能源高效轉換為冷、熱、電等不同種類的適用能量，形成清潔能源循環生產、多種能源有序配置，進而可以克服傳統能源整體效率不高、排放汙染嚴重等缺點，實現能源價值的共享。
雖然泛能網目前不能全面鋪開，創造利潤，但無疑這代表著這家企業的未來。
聯想集團創始人柳傳志曾評價王玉鎖“
他從扛煤氣罐開始，到把液化氣引到各個家庭裡邊去，積累了錢，今天他就開始向新能源、清潔能源挺進，而且做出非常優異的成績，後邊還有更高的追求。”從一個煤氣罐到一個行業再到一個產業，王玉鎖成為時代的倖存者，他抓住了新時代賦予的機遇，如今公司單年收入逾1600億元，還創造了民營能源企業的新紀元。
在2018年10月，80年代扛過煤氣罐王玉鎖，一舉超過魏建軍成為河北新首富，
在而胡潤百富榜中，王玉鎖家族則以640億身價位列第37位，成為中國能源行業首富。
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