今天要分享的案例，是我的一个学员李总。李总是山东人，为人非常的豪爽好客，所以朋友非常的多，在当地也小有口碑。
我和李总是在今年的2月份认识的，那时的李总在当地和别人合伙开了一家烧烤店，但是生意却不是很好，于是就找到了我，希望我给想想办法、出出主意。
听李总说，在火锅店刚开业的时候，由于自身在当地关系和资源，朋友也肯捧场，只要是吃宵夜，总是指定到李总的烧烤店，不为别的，就因为李总为人爽利，在他这里吃烧烤能打折。
就这样凭借着这些“老主顾”，烧烤店的生意不说是非常好，但由于规模不小，再加上在当地几乎是垄断式的经营，所以生意也还算不错。
但是好景不长，都说风水轮流转，本以为生意能够这样一直经营下去，但是由于在山东当地的竞争对手，也看中了烧烤业这块大蛋糕。也得益于李总的消息灵通，提前知道了附近几处装修，都是在为和自己抢占生意做准备。
同行竞争这个问题，虽然是正常的市场现象，但是李总还是隐隐感觉到不安。在一次偶然的机会，李总通过朋友的介绍认识了我，知道我是长期深耕在营销策划这一领域的，所以就来你洗上了我，希望我能够有效抑制同业竞争，继续在当地实现垄断经营。
在听完李总对整个市场经济的分析和判断之后，我针对烧烤店目前所面临的困境，给设计了一套方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：让利思维、平台模式、爆品策略、裂变机制。
也正是巧妙地利用了这套看似简单，却思维逻辑缜密的商业方案，成功使李总的烧烤店在活动期间短短的9天时间里，就已经成功吸引并绑定接近1200名会员。在月底一结算，足足收款了17万。为此，李总非常的感谢我。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一步，方案设计
针对烧烤店目前所面临的困境，我们利用爆品策略，通过主打“0元喝啤酒”的口号，并设计了这么一套方案：
1、为回馈新老客户，凡在活动期间累计消费满100元起，即可报名参加我们的“啤酒节”活动。
2、在报名参加之前，还需要在2分钟之内喝完2瓶啤酒，视为成功参加“啤酒节”活动，并享受全场任意不限量免费喝。
3、成功报名之后，我们会提供1、3、8、15箱的免费啤酒套餐，视你们的酒量而定，选择套餐。
4、选择好套餐之后，必须在规定的3个小时内喝完，否则需要按照原价支付酒水价格。
5、假如能够在2个小时内喝完的，我们会免费赠送你价值800元的会员权益卡。
6、成为会员后，到店消费一律打8折，并且每消费1打啤酒，我们就会赠送你一瓶啤酒，作为会员的专属福利。
第二步，资本拆分
那么在针对烧烤店所设计的方案已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对整套方案进行详尽的拆分和解析了。
首先，我们利用爆品策略，设计了专属我们烧烤店的“啤酒节”，通过这么一种新兴营销策略来吸引消费者的眼球，并学习“双十一”“双十二”其中所蕴含的让利思维，通过适当的让利，在短时间内聚集大量的人气，将全场的消费欲望成功引爆。
那么在通过让利思维和爆品策略进行用户之间的疯狂引流之后，我们接下来要做的， 自然就是通过平台模式对消费者进行引导，让用户进入我们整个烧烤店的闭环生态圈，继而成功将这部分用户转化为我们的粉丝，成为我们的会员。
啤酒节的设立只是第一步，我们要做的是利用啤酒节这一个门槛，对消费者进行教育，让这部分消费者认可这一个节日，并在当地彻底流通起来。但凡后续有任何的烧烤店沿用的时候，不用再教育消费者进行二次学习，一想到啤酒节，就想到我们的烧烤店和我们的做法，做到商业模式中的龙头老大、垄断市场。这就是我们整套方案中至关重要的一点，也正是平台模式的正确使用方式。
等到你成功认识并参与到我们的啤酒节之后，只要是挑战成功的，成功不花钱喝啤酒的，就能够免费成为我们的会员，并成功领取价值800元的会员权益。这就是利用我们的裂变机制进行用户间的锁定和再教育了，让用户在信任我们的同时，在认可烧烤店的产品的营销的同时，“被动”成为我们的会员，继而产生后续消费，最终实现盈利。
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