耕地中的拖拉机
春季是传统农机销量旺季，每年过完春节用户就开始筹划着购买拖拉机、旋耕机等春耕机具了，由于行业的竞争越业越激烈，生产企业和经销商的销售工作也在不断的前移，往往在使用旺季之前就推出了让人眼花缭乱的促销政策，对于非专业的用户的确是很难决策。今年的春季农机行情突发了新型冠状病毒，农机销售季节有可能会延后，用户购拖拉机的的热情会受到抑制，但疫情过后，会有一个“报复性”购买拖拉机的的行情，笔者在这里给想要购买拖拉机的用户出具一本购机指南。
买二手机还是新机？
在决定买新机抑或是二手机之前，第一要考虑的是有没有必要购买。
拖拉机是农机里价值相对较高的设备，如果在100马力以上，进口的售价会高达30万元，国产的好一些的也要10万元以上，对于个体农户来讲，都是一笔大开支，不得不慎重考虑，笔者虽然是生产拖拉机的，但也不打算忽悠着用户购买不需要的东西。
到底该不该买拖拉机？根据不同用途，笔者有不同的建议：如果是想购买农机搞生产经营的，当地的拖拉机保有量很多，其它老机手也不挣钱，你也就不要瞎掺和了，当然如果你本来就是老机手，想换台效率更高开着更舒服的就另当别论了；如果是种粮大户、合作社和农业投资类公司，自用的，就得算一下账了，如果周边有实力比较强的农机合作社，在农忙季节就近能方便的找到机器，让别人给自己干活的话，就没有必要自己购买了，要知道养活一台拖拉机可不仅仅是出了十几万的购机款那么简单，你还要请个机手，要维护和保养，还要管理机手防止偷懒或干私活，如果机手出了事故或拖拉机碰了人等意外，机主要负主要责任，所以如果能让别人干的活，就不要自己去干，能不购买就不购买。
二手拖拉机市场
如果决定要购买的话，接下来就要考虑是购买新拖拉机还是二手机了。
国内存在着一个巨大的二手农机市场，尤其是二手拖拉机市场，不但可选择范围大，而且有很多高质量的二手拖拉机，由于农机补贴政策已经对补贴机具的再流通的时间没有严格的限制，所以很多使用时间短，或压根就没有下过田的农机进入了二手市场，笔者在山东临沂郯城，国内最大的二手农机交易市场里就看到了有2019年下半年销售出去的全新的拖拉机，基本上没有下过地，是次新机，但当二手机在销售。
另外，笔者在农村做市场调研时发现，很多偏远的地区用户已经通过短视频、电商渠道购买大中马力的二手拖拉机。
笔者建议，如果能现场看到机器，可以选择购买二手拖拉机，尤其是出厂时间短，机况新的机器，当然购买时能带上个老机手或搞过修理的老师傅，让他们现场试驾一下更好，如果来路不正，或对机器没有把握，最好还是不要碰二手机。
相对保险的当然是新机器了，另外国内农机产品不太成熟，很多企业都是拿用户和市场当小白鼠，相对来看，新一代的机器要比上一代的成熟，所以这也是为什么笔者力主大家优先购买新机器的原因。
200个品牌，买大品牌还是小品牌？
据农机补贴系统统计的数据看，2019年又新增了约25家大中型拖拉机生产厂家，也就是说国内大中型拖拉机生产企业有200家，这几乎是全球除中国市场外所有拖拉机企业的总和了。
200多个品牌，数千款产品，不要说一般的用户了，就是资深的经销商和生产企业的专家们也会蒙圈的，事实上很多行业的新秀，销量超过3000台规模台阶的大有人在，但是行业内对他们还是很陌生，如果不戴着有色眼镜看的话，在200家品牌中，也的确有一些小品牌的产品很不错的，但是对于用户的选择上，还是要慎重，最好不要去赌。
笔者的建议是还是要相信大品牌，尤其是近10年的时间里，排名在行业前3到前5的品牌，这种竞争排名，事实上也是千千万万个用户在漫长的时间里选择的结果，也符合大数原理。
据笔者在山东、河南主要拖拉机企业调研时的发现，比如100马力拖拉机，会有大、中、小三种底盘，体现在变速箱上也有大、中、小三种，有家供应变速箱的厂家，给几个大品牌供应的大中箱，给小厂供应的是小箱，而自己的拖拉机配的是加厚加强型的大箱，所以相对看，一分钱一分货，“买家没有卖家精”，不要贪小便宜吃大亏。
超过1500个型号，具体该怎么选？
要选择大品牌，大品牌相对保险，但大品牌选定了，要选具体的产品也是很头痛的，比如国产某品牌的1804就有5个型号，某外资品牌的2104有3个型号，同一马力不同的型号价格差距会超过一倍，如果你不熟悉这些产品，你真的很难选择。
在这个问题上，笔者给出的建议有两个，一是根据价格选择。一般情况下，价格较高的配置也高，并且质量相对稳定和成熟，比如某外资品牌最贵的2104是意大利原装进口的，是经过长期市场难证的机器，价格是恒量产品性能和质量的最好的工具，世界上不存在质量又好，价格又便宜的东西。
二是根据市场上用户购买量来选择。这个数据现在比较容易取得，农机购置补贴系统是公开的，任何人都可以上去查询，比如河南省的用户可以把整个河南省的拖拉机销量简单的汇总下，看看在河南当地那个型号销售的最多，如果一个型号连续三年在当地销量最大，选择就更没有问题了，另外可以去查询其它省份或全国的情况，全国的销量冠军，全国的用户就已经替你选择过了，你也可以放心的选购。
补贴系统公开，对用户另一个好处就是价格的透明，在购买之前，上补贴系统查一下同型号的产品在当年和前几年的价格，尤其是当地的价格和邻近地区的价格，心里有底就可以和经销商砍价了。
从什么渠道买？
农机经销商
最好选择市一级或县一级品牌专卖店或一级代理店。据笔者的经验，大品牌都要求经销商设立专卖店，现在厂家在推动渠道下沉，很多县级的专卖店都是一级代理店，厂家的政策会一次性到位，专卖店里不会卖到假货，也不容易被店家忽悠。
当然选择购买渠道很重要的一条是看经销商有没有服务能力，以及在当地的口碑，那些价格很优惠，但是不想承担服务的经销商，最好不要选择，尤其是新手，一定要选择服务能力强，在当地口碑好的农机经销商。
提醒机手最好不要购买从外地流转过来的黑车或不熟悉的人转手的二手机，前者有可能会触碰到政策风险，后者有可能会买到翻新机或涂改数据的机器，这方面的水很深，如果没有熟人最好不碰。
现金？赊销？贷款，哪种付款方式好？
金融机构
不同的地方有不同的消费习惯，比如在内蒙地区用户习惯于赊销，在新疆和黑龙江用户习惯于贷款。
现金？赊销？贷款？要根据用户自己的购买能力，当然更要弄清楚经销商的政策。
据笔者所知，农机经销商对同样的农机，针对用户现款、赊销和贷款的付款方式不同，在评估风险之后，会是完全不同的价格，通常情况下现款销售的价格最低，但服务最不好，而赊销的价格最高，但服务最好，贷款的价格和服务通常处于现金销售和赊销之间。
所以用户在购买时如果资金充足最好用现金，千万不要以为自己占了经销商几个月货款的便宜，另外如果用户用现金购机，就可以和经销商砍价，让其把最优惠的价格给你。
对于批量采购或购买大型采棉机、青贮收获机等高价值机器的用户，建议还是最好用融资租赁等金融工具。相对看融资租赁成本低，针对不同需求的用户有不同的还款时间设计，用户可以借别人的鸡生自己的蛋，就是遇到了经营困难，还不了钱让银行把机器拖走也没有损失自己的钱。
最后一点，还是建议用户考虑一下保险。
平时注入一滴水，难时拥有太平洋！这句广告词相信大家耳熟能详了，但具体在农机行业，保险普及率却非常低，很多机手没有养成购买保险的习惯，但每年农机作业中出的重大事故却触目惊人。
比如2018年光四川在跨区机收就有三个机手意外死亡，内蒙一个用户的240万的纽荷兰青贮收获机付之一炬，类似的事情每年在国内都要上演，发生的频率比汽车要高的多，但农机购买保险的频率要比汽车低的多。
与汽车和工程机械相比，农机使用环境更恶劣，遇到的意外情况更多，更应该购买保险，如果说以往机手找不到合适的保险公司和适合的险种的话，近两年专业机构为农机量身定作了一些险种，机手可以针对性选择，一些商家还把保险做为促销工具，有经销商也在搞卖拖拉机送保险的活动，机手可以特别关注下。
閱讀更多 中國農機策略 的文章
