黄光裕做生意有多精明？看完他的这条生意经，令人受益匪浅！哪条生意经呢？就是黄光裕的起家之本、国美经营之本——薄利多销！正是本着“薄利多销”的经营策略，黄光裕才能将国美从当初一个小小的电器门店，迅速发展成为家电连锁领域的巨无霸。黄光裕当年有多厉害？仅凭他的薄利多销这一条生意经，就能看出来，精彩！一起来看看吧。
先来了解一下什么是薄利多销。
薄利多销是指通过低价格、低利润来把生意做大做强的一种经营策略。所谓“薄利”，就是减少利润，用低价吸引顾客，达到“多销”的目的，最终增加总的收益。在对市场的广度和宽度有所把握的前提下，降低价格，尽管会使企业所能获得的利润明显减少，但因为销售的数量得到了很大增加，所以，企业从中所能获得的总利润也是会得到相应的增加。所以说，薄利多销是有前提的，是对产品有要求的，只有市场需求富有极强弹性的产品才适合“薄利多销”，如此一来，当该产品的价格下降时，需求量带动销售量增加的幅度会大于价格下降的幅度，所以，总收益是增加的。
“薄利多销”是国美始终奉行的经营原则，是国美的立店之本，是黄光裕作为商人最精明的一条生意经。在黄光裕的率领下，国美每一次的“攻城掠地”，最直接的表现形式就是价格战。业内的人都知道，黄光裕只要一摆开架势，就是不惜血本的拼命。早在国美电器创立之初，黄光裕就早早确定了“坚持零售，不做中间商，薄利多销”的经营策略，在这种策略下，低价一直是国美吸引顾客、占领和扩大市场的不二法宝，而国美在“攻城略地”的过程中，每到一处，之所以能让顾客纷纷抢购，关键也正在于“薄利多销”。
除此之外，因为国美始终坚持薄利多销的经营策略，产品卖得多，顾客群自然会不断且快速的变大，其市场占有量也就相应地不断且快速地变大了，这就为国美在全国的市场扩张打下了坚实的基础，由此也可见黄光裕的精明和厉害之处。
值得指出的是，黄光裕之所以选择薄利多销，一开始是因为实力不足，是不得已才选择了这条经营策略。但是，当羽翼渐渐丰满之后，黄光裕依然坚持“薄利多销”的方针，并将这一原则奉为企业发展的经营策略之首，这又是为什么呢？
黄光裕给出了自己的答案：“要做大就要对市场有一个认识，我就需要销量大。做规模，就要获取总体的利润，不去追求单件东西的利润是多少。从服务到价格，综合起来一定是要让人能接受的。国美为什么能采取这个做法？消费者受益，因而认可你，十年如一日，品牌形象就会越垒越高。”
从黄光裕的话中，我们可以看出：薄利的前提是多销，首先要保证一定的综合利润空间。比如，在搞特价促销活动的时候，国美会结合当时的市场情况，去跟厂家谈一些产品资源、活动资源、广告资源等。比如一件平时卖1000元的产品，国美在与厂家谈判时会讨论到，在特价活动期间，能不能给国美一部分货，将它们作为600元特价商品推出，厂家将这批货批给国美的价格600元也可以，580元也可以，国美可以少赚点，这是一种很特殊的谈判方式。
最后，我们应该认识到，“薄利多销”虽然是黄光裕做大做强国美最重要的经营策略，但黄光裕所最为看重的并不是利润和规模，而是其所能带来的顾客群体对国美的高度认同，这也充分体现了他的精明和厉害，正如他所说：“‘薄利多销’的销售模式给企业带来了丰厚的利润，也让我问鼎首富，但这一切都是靠‘量’争取的——希望吸引10个消费者这次来了后，下次还会再来，而不是一下榨干的方式。当初我就想把国美做成一家百年老店，这样在企业的布局和落脚点上才不会急功近利。幸运的是，坚持了十几年，国美终于得到了消费者的普遍认可。”
閱讀更多 財經泛讀 的文章
