案例主角：一个94年的孩子名叫博文，桀骜不驯，十二三岁开始厌学，十五六岁早恋、泡吧、当小混混，上大学就躺尸，与爸爸见面5分钟开吵，10分钟开打的极其叛逆小男生，是个典型的无忧无虑的富二代。
自从学习了免费模式，加上生意前辈们的言传身教，随着人生阅历的增长，他成为了一个懂得责任，感恩，付出的人，从一个叛逆少年变成了一个孝顺的孩子！
博文曾说，他通过学习，学会了“借生融合，三三制，十六个免费模型还有三模四环图”之后，就经常和朋友们一起探讨免费模式，总想找机会练练手。因为是吃货的原因，他们首先想到的便是整合一家火锅店！他们整合的技巧是哪家店贴有转让字样就进去吃一下，这是屡试不爽的捷径！
这天他们又来到一家贴有转让字样的火锅店，里面装修古香古色，也很有品味，至少投资小二百万，味道也还可以，可是诺大一个大厅，一个中午只有他们3桌，凄凉之极！于是吃完饭后他们就与老板聊天，问他:怎么回事？老板就说:什么生意难做，火锅店太多，开支太大等等一系列的原因...
于是博文他们就想不花钱把这家店整合过来，想了初步方案，后来进行修改后交给导师帮忙指点，于是就有了接下来见证奇迹的时刻！
1.他们和老板谈，老板同意80万转让。
2.我们说:100万，但是我们一年内分批次给齐+每年10%的分红权给到之前的老板。
3.老板正在煎熬，每天赔钱，遇到博文他们简直就像遇到了救命的稻草，更何况这样的谈判条件也让他意想不到，于是爽快的答应啦！
接下来，就是方案的核心内容啦！
首先还是引流:
因为中午人少，所以我们就推出:凡中午就餐者，7岁以下儿童，60岁以上老人统统免费！玄机:这些人都是需要父母或子女陪同过来的，所以，年轻人掏钱已经可以覆盖住成本啦！这是我们的防火墙！
其次，我们打出一个口号:
凡来吃饭的朋友，我们会给到大家一瓶墨水，让最后吃完的时候滴到火锅里，打出-不用二次回收火锅油，让顾客真正放心！这也是我们的破点，解决了顾客最为担心同时也是火锅店普遍存在的痛点问题！
接下来就是重中之重:截流啦！
充2000，用2000，拿2000，返2000！拆解一下:充2000用2000就是火锅店内的任意消费，然后拿2000就是系统对接的礼品，米面油粮酒以及净水机等等，前面都说过了，壹玖的超级买家卖家的角色，所以对接来的产品超级便宜！再返两千，如何返呢？这也是此方案又一个亮点哦！
返2000:办卡时送给了客户40张券，每张含有88元羊肉一份还有38元蔬菜拼盘一份，每次可使用1张，并且每消费一张券后，直接返现50元，一共40张，所以共返2000元现金！
玄机: 概率计算，如果仅吃这张券，点一份锅底，再返50现金，确实会赔钱，可是这样的客户少之又少，往往都要点其他的菜，基本上还是会赚钱的！
结果:1场活动收了将近90万，半年搞了3次这样的活动，1年还款给老板缩减到了半年就给齐了！后续又有升级版本:包厢冠名/包厢拆分给员工/单品菜品拆分给服务员，总共收了四十多万内部融资！ 现在火锅店已经开启了自循环模式，不需要博文他们二代来管理了，火锅店已经成了一个平台，员工各个都是老板，于是博文又开始了跟随导师游学，更好的提升自己的能力，同时每月还美滋滋的拿到店里的分红！
导师说:
在真诚面前一切技巧为零！其实这也是免费模式的精髓，只有纯粹的给予，才能最终获得成功！所以我们不仅仅是在学习商业模式，更重要的是学会做人，只要人做好了，事自成！
当你把一个产品做到免费，这个时候你会发现你的竞争对手十分少，由于你们的竞争不在同一个层次，他们玩的是营销层面的竞争，而你玩的是商业模式层面的竞争，这个时候你要干的是，赶忙搞到用户，赶忙跑马圈地。
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